非常好用的外贸找客户方法

非常好用的外贸找客户方法Step1:利用搜索引擎.以google为例:(1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.(2)利用google.com搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用google.com搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.Translatetext用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。Translateawebpage把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:在搜索结果中你会发现什么?提供几个欧洲国家的google：英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search:theweb和pagesfromtheUK,选择不同,搜索结果不同。白俄罗斯(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:a.B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,一般的我公司在阿里巴巴，百贸网，环球资源这3个注册而已，进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.最好的找邮箱方法:第一种:复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是只需要输入:haier.com.auemail,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧第二种:在网址前面加上@如输入:@haier.com.au邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.(5).在输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.(6)输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：autoparts,autocomponents,spareparts,truckparts,trailerparts,trailercomponents等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。Step2:发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件.(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)总结:2.客户是可以搜索出来的.3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.4.如果有空，就坚持每天搜索和发邮件．1,在Google.com的图片里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.最好是到google各国当地的网站去搜索，比如德国的是不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃.全部发邮件过去.为什么呢?贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,你们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.请注意:有的同行的朋友跟我问起这样一个问题:说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........换个角度来看这个问题.他们的确可能就是卖家,根据你的判断.但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢?如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的.所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围.我随便输入我的产品的一个关键词,从Google.com那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?2,点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.3,这样的话,你如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.4,我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.5,每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTSLIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN.ORDER,FOBguangzhou价格,等等.站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?6,我给客人附录上的文件,例如PRODUCTSLIST都是PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.MicrosoftOffice的东西,在有的地方不可以的！有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在BAIDU.COM上就能够找到.它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.而且,PDF文件的效果跟在WORD里面的比较起来,简直就是两个档次,图片在PDF文件里面看起来更漂亮.特别如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用163来发的话,163可以储存到网络硬盘里面！这样不会花费多1分钟的时间！7,网撒的大,才更有可能把客人抓来中国,才能够看见鲨鱼.但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.8,我自己觉得:客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的.但是,人是不同的.所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面.客人也是人的啊.9,外贸人,一定要细心不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.做客人容易,维护客人就是一件细活了.10,强调一点:行业有别,人和人也是有不同的.方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL,等等.这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.最最最开始做外贸的时候,我也是打算在BAIDU.COM上去找开发信函的模板,一看才知道,太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的和客人喜欢的味道的汤,才最好.开发信函,是相当相当重要的.所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理.客人跟你要什么,你就给他什么要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝.不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的礼尚往来.如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.客人如果收到了你的邮件,可能即使没有回复你,可能你的邮件