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一、填空题：1、采购是指单位或个人基于(生产)，(销售)，(消费)等目的，购买商品或劳务的交易行为。2、（供应链）是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商，生产商，分销商，零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。3、商品采购按其用途不同分为（工业采购）和（消费采购）。4、商品采购按照其输出形式的不同分为（有形采购）和（无形采购）。5、采购的五个原则是（适价）、（适质）、（适时）、（适量）、（适地）1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析（供应环境）的基础上，确定（采购管理目标）制定（采购战略规划）并组织实施的一个动态管理过程。2、供应环境分析，就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。供应环境主要包括（供应商）环境分析和（企业内部）环境分析。3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限。一般是划分成为四个象限：（集中采购商品区）、（正常采购商品区）、（瓶颈商品区）、（战略商品区）。4、（供应库优化）是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程。5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内（如三年或更长时间）选择（关键供应商）并将与其紧密合作。1、采购与供应管理组织根据不同的（定位），通过不同的（组织结构）承担组织的各种职能。2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证（生产能力）、管理日益增加的（采购金额）降低（生产成本）、提升（产品质量）。3、采购与供应管理组织的建立也被称为（采购内部组织的部门化），也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来，并以（分工）建立不同的部门来加以执行。4、按照企业或机构的经营特点，采购与供应管理的组织结构可以分为（分散的组织结构）、（集中的组织结构）、（集中/分散的组织结构）和（跨职能采购团队）。5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：（跨职能供应源团队）、（新产品开发团队）和（商品管理团队）。二、选择题：1、“货比三家”是以（B）方式获得合适价格的方法。A、多渠道询价B、比价C、自行估价D、议价2、（A）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。A、适价原则B、适质原则C、适时原则3、“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的（B）特点。A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是4、不按时采购会影响销售和信誉，引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料，造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质。这要求企业在采购时遵循（A）原则。A、适质原则B、适时原则C、适量原则D、适地原则5、（B）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减小进货费用。A、分散采购B、集中采购C、招标采购D、协调采购1、在商品采购模型中，处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是（C）。A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少2、在商品采购模型中，处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是（A)。A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少3、在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（B）。A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少4、在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是（D）B、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少5、以下（D）不是采购战略应当重点关注的内容。A、供应库优化B、长期供应商关系C、供应商开发D、全球采购1、采购部门隶属于（B），采购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式，已达到财务上的目标，同时有利于发挥部门的议价功能。A、生产部B、行政部C、资材部D、总经理2、采购部门通常由（D）管辖。A.、事业部经理B、执行副总经理C、副总经理D、总经理3、依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是（B）。A、物品种类繁多B、不同区域采购手续和交易对象不同C、采购量大D、组织发展的历史因素4、在集中化发展过程中，公司会面临（B）的挑战。A、人才和教育B、人才和技术C、结构和技术D、结构和教育5、采购人员应具备的知识结构不包括（B）。A、专业知识B谈判技巧C、合同及法律知识D、商务知识三、名词解释（1）采购管理：是为了保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动。（2）供应管理：为了保质、保量、及时和经济地供应生产经营所需物品。实现企业经营的目标，对采购、存储和供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制的过程。（3）集中采购：是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作。集中统一的商品采购师实现规范化经营的前提和关键。实行统一采购有利于做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算，从而提高企业与供应商谈判的议价能力，降低商品的采购成本，同时规范企业的采购行为。（4）及时采购：是指在需要的时候，供应商会把企业需要的品质和数量的物流及时送到。JIT采购是一种理想的物料采购方式，它的极限目标就是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零，其基本观点认为库存就是浪费。（5）供应库优化：是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程。实质是要求企业分析某种所需采购的商品当前或将来需要的供应商数量。（6）物料需求计划（MaterialRequirementPlanning,MRP），它是生产企业用来制订物料需求计划、进行生产管理的一种计算机应用软件。它不但可以制定生产型（制造型、装配型）企业详细复杂的物料投产计划，还可以用来制定外购件的采购计划。（7）主生产计划MPS：是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。主生产计划详细规定生产什么、什么时候应该生产，是制定物料需求计划的主要依据。MPS是系统运行的主要依据。。（8）采购经理指数PMI：，PMI指数50为荣枯分水线。当PMI大于50时，说明经济在发展，当PMI小于50时，说明经济在衰退。。（9）利润杠杆效应：利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。。（10）资产收益率效应：资产回报率（ROA），它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。（11）供应商管理：是对供应商了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作，并把供应商整合成为企业战略部分的重要内容。。（12）战略合作伙伴关系：合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系四、计算题关注课堂讲过的例题及会做课后作业题。A产品生产计划表B部件的MRP运行结果说明：（1）一个主产品A由2个部件B和1个零件C构成，B的期初库存为10，提前期为1周；（2）B的期初库存为10，不足以满足第1周的总需求20，需要采取紧急订货方式，实现第1周计划到货量10，故第1周库存量为0；（3）第2周库存量＝第1周库存＋第2周计划到货量－总需求量，余类推；（4）第1个净需求量＝库存量绝对值，以后等于前后库存量之差绝对值D产品的MRP运行结果说明：（1）一个B由1个外购件D和1个加工零件C构成，D的期初库存为5，第1周计划到货量为10，提前期为1周；（2）计划到货量不是指MRP运行后按计划采购来的货物量；（3）计划接受订货量＝净需求量，以满足净需求量的要求；（4）计划发出订货量＝计划接受订货量，其时间要提前一个提前期。C产品的MRP运行结果说明：（1）C的期初库存为0，第1周计划到货量为70，提前期3周(需要制造)；（2）一个A由2个B和1个C构成，一个B由1个D和1个C构成。第1、2、4周A产品分别发出订货10、5、20件，因此也需要C分别为10、5、20件；第1、3周分别需要B部件10、40件，因此需要C也为10、40件，两者综合起来，C的总需求量为：第1、2、3、4周分别为(10+10)、5、40、20件。生产A产品所需要的物料订货计划(汇总)作业：1．产品结构图：A生产计划为现有库存量，上周期末库存为40件，第3周计划收到量为40件B上周期末库存为20。第2周计划到货量10C上周期末库存量为50，无计划货量2．产品结构图3、A为主生产计划为A：现有库存量为50，无计划到货量B：现有库存量225，第1周计划到货量30D：现有库存量120，第2周、第4周计划到货量分别为80、120求A、B、D、MRP运行过程1、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。A、ManufactureResourcePlanningB、MaterialsResourcePlanningC、ManufactureRequirementPlanningD、MaterialsRequirementPlanning2、物料需求计划MRP是根据（）、主产品的结构文件（BOM）和库存文件而形成的。A、MPSB、DPSC、LPSD、PM3、MRP的输入，包括了主产品及其零部件在各周的净需求量，计划订货接受和（）三个文件。A、安全库存量B、计划发出订货量C、计划到货量D、库存量4、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。A、需求的相关性B、需求的确定性C、计划的精确性D、计划的复杂性5、在MRP的输出中，（）是指系统需要外界在给定的时间提供的给定物料的数量。A、计划接受订货量B、计划发出订货量C、净需求量D、库存量6、美国的J.A.奥列基博士指出，订货点只适用于（）的物资。A、独立性需求B、相关性需求C、分析性需求D、过渡型需求判断1.相关性需求指的是将要被消费者消费或使用的制成品的库存。（）。2、提前期的时间单位要和系统的时间一致，一般也以“周”为单位。（）3、产品的主生产计划所覆盖的时间长度要不少于其组成零部件中具有的最长的生产周期。（）4、如果企业没有实施MRP系统，我们也可以用手工进行物料需求的相关性需求转换成独立性需求。（）5、产品结构树常常把在几个层次上都有的同样的零部件，都统一取其最低的层次号，画到它所在的最低层上。（）五、综合分析部分请关注课堂曾让你们做过的一些作业（如：描述一次失败的网购，运用流程管理知识对失败的流程加以改进，并画出改进后的流程），及课后的实践作业；关注时事动态。平时注意结合生活实际联系采购管理相关知识进行独立思考。六、简述部分关注课后一些思考题。1)细分的采购概念以及各概念间的关系答：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。狭义采购；是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。a)租赁：租赁即一方支付租金的方法来取得他人物品的使用权，如个人可以租房、租车，企业可以租写字楼、厂房、设备等。b)借贷：即一方以无需支付任何代价的方式取得他人的物品的使用权，使用完毕，即返还原物品。c)交换：就是用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但是并没有直接支付物品的全部价款。d)征收：征收是政府以有偿或无偿的方式，取得民间物品的使用权或所有权。2)简述几种采购模式答：1、分散采购2、集中采购3、招标采购4、电子化采购5、政府采购6、全球采购。3)请用简图绘出采购商品分区模型4)制定采购战略应关注的重点内容答：采购战略应当关注的重点内容有：1、集中采购2、扩大供应商基础3、优化采购流程方式4、供应库优化5、长期供应商关系。5)简述供应商开发的步骤答：