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创新创业教育——创业计划书项目名称：创业团队：日期：所在系名称：团队成员：CEO：姓名（学号）姓名（学号）姓名（学号）目录第一部分策划书摘要…………………页码（负责人：王乔）第二部分公司描述……………………页码（负责人：周骐）第三部分产品/服务……………………页码（负责人：柳露）第四部分竞争分析……………………页码（负责人：李旖）第五部分行业及市场情况……………页码（负责人：黄佩）第六部分组织与管理…………………页码（负责人：周骐）第七部分营销策略及销售……………页码（负责人：全组）第八部分产品制造……………………页码（负责人：无）第九部分融资说明……………………页码（负责人：王乔柳露万章盛）第十部分财务计划……………………页码（负责人：李旖黄佩陈凡）第十一部分风险评估与防范……………页码（负责人：万章盛）第十二部分项目实施进度………………页码（负责人：陈凡周骐）第十三部分其它…………………………页码第一部分策划书摘要（负责人：姓名、学号）创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分公司描述（负责人：姓名、学号）建议：可以围绕这几个要点进行描述A．公司的名称、宗旨B．公司背景及结构C．公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D．相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E．公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。（如，我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要投入XXX，等情况的介绍。）第三部分产品/服务（负责人：姓名、学号）通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。第四部分行业及市场情况（负责人：姓名、学号）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？建议：可以围绕这几个要点进行描述A．市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着XX方向发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B．目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由多少个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：C．目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D．销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：F．将如何发展这个新生市场。第五部分竞争分析（负责人：姓名、学号）请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。竞争对手竞争优势竞争劣势本企业A．竞争描述B．竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第六部分组织与管理（负责人：姓名、学号）建议：可以围绕这几个要点进行描述1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。5、介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划第七部分营销策略及销售（负责人：姓名、学号）1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第八部分产品制造（负责人：姓名、学号）（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第九部分融资说明（负责人：姓名、学号）1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划:3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:8、需要对外来投资方说明的其它情况:第十部分财务计划（负责人：姓名、学号）前期项目资金预算收入预测收入的分配及利用财务制度的完善计划注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十一部分风险评估与防范（负责人：姓名、学号）请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）对于机会的预测和把握第十二部分项目实施进度（负责人：姓名、学号）详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:第十三部分其它可将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此计划书为参考格式，非具体要求，各团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）