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共4页第1页《汽车营销》期终考试试卷题号一二三四五总分得分提示：本考试卷一共5个大题，共4页，满分为100分，考试时间为90分钟。一、填空题(本大题共15分，每小题1分)1、汽车经营销售是指汽车产品从生产领域到消费领域转移过程中的一切经营方法、策略和销售服务。2、汽车经营销售的管理，其实质就是需求管理。3、财务管理是汽车营销企业管理的一项基础性管理，它的任务是正确处理企业与国家财政、税务、银行、审计部门的经济关系，此外，还要合理处理企业与职工个人发生的经济利益，保证营销活动资金的合理使用，提高资金的周转率和利润率。4、美国通用公司总裁斯隆在1926年就提出了汽车销售分期付款的原则。５、品牌的竞争力是形成品牌价值的基础。６、营业推广的策略是在企业利用营业推广的手段时，应根据企业的营销目标来确定营业推广的目标。7、公共关系的职能，主要是建立信誉，提高效益。8、商务谈判是商海中经常要进行的一项经济活动，交易双方就一项或数项生意进行洽谈。9、“退”是手段，“进”是目的。这就是所谓的“制定决策时慢条斯理，执行决策时雷厉风行”二、选择题（本大题共30分，每小题3分）1、（）在汽车营销目标的内容中是最重要的核心目标。A．汽车销售额和销售增长率B．汽车销售市场的占有率C．投资收益率D．产品创新２、（）下面颜色不仅属于前进色还属于膨胀色。A．红B．黄C．蓝D．绿3、（）在汽车营销的四大销售体系中是中心内容，其他各项都为它服务。得分评卷人班级学籍号姓名………………………………………..密………………….封…………………….线……………………………………………….共4页第2页A．整车销售B．售后服务C．备品配件供应D．信息反馈4、（）美国著名推销员吉拉德在商战中总结出了“理论”。A．200B．250C．300D．350５、（）广播媒体的缺点是。A．传播速度慢B．信息容量小C．广告费用高D．无强制接受效应6、（）下面哪一项是属于销售点媒体。A．报纸B．传单C．说明书D．实物演示7、（）主要用于推出新产品，为使受众全面深入地了解详细介绍产品特点。A.告知性广告B.劝说性广告C。提示性广告D．显露性广告8、（）网上营销首先出现在网络设施较发达、计算机普及率比较高的。A．英国B．美国C．德国D．日本9、（）下面不属于广告特点的是。A．真实性B．针对性C．复杂性D．吸引性10、（）的功用是协助完成商品的销售。A．商品广告B．公共关系广告C．服务广告D．公益广告三、判断题（本大题共15分，每题1分）（）１、企业营销战略决策是否正确是营销活动成败的关键。（）２、营销控制的主要内容有战略控制、年度计划控制、利润控制等。（）３、汽车的营销目标有长期和短期之分，长期目标为10年以上的目标。（）４、品牌具有可以被衡量的价值，它同企业的其他财产一样，可以被估量，也可以被转卖。（）５、汽车园区是融九大功能服务区于一体的一种汽车营销服务模式。（）６、从促销的历史发展看，企业最先划分出的是人员推销，其次是营业推广，最后是关系营销。（）７、企业形象主要表现为企业在社会公众心目中的知名度和美誉度。（）８、网上营销实际上是一种直销，所以它的成本增加了。（）9、制作好的广告，关键的一点是创意。（）10、选择广告媒体应遵遵循目的性、有效性和可行性原则。（）11、1927年，福特汽车公司推出的是“甲壳虫”。得分评卷人共4页第3页（）12、1957年10月，日本的丰田汽车公司在美国设立了美国丰田公司。（）13、直接用户是零售的主要对象，以零售为主的汽车销售网点，就特别注意。（）14、1999年1月1日后我国所有新生产的汽车必须使用车辆识别代码VIN。共有15位。（）15、有的合同在签约时，卖方要求买方支付一定数量的定金，在若买方不履行合同，定金不能返还，但卖方如不履行合同，理应加倍返还定金。四、名词解释（本大题16分，每题4分）１、促销２、关系营销３、汽车营销实务4、市场占有率五、简答题（共25分，每小题5分）1、汽车营销渠道有哪些特征？2、请问品牌销售的专营店（4店）有哪些突出的特点？得分评卷人得分评卷人共4页第4页3、请你说说影响汽车定价的因素有哪一些？4、请你谈谈网上营销的几大特点。