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长风传播新媒体微信营销建议书微信运营项目定位参考摘要新媒体的定义、自媒体的定义、关于公司媒体定义的建议。关键词：新媒体、自媒体、微信公众号一、什么是新媒体？应该从三个角度理解“新媒体”：时间、技术、社会。时间：时间上更近的可以被称为较“新”的媒体：网络相对于电视是新媒体；电视相对于报纸是新媒体；技术：价格更低廉，传播更广泛，应用更普遍，等等革新技术的媒体都可以被认为是新媒体；社会：新媒体之所以新，最重要的是社会作用的革新。那么，以下三点可以作为标准，从社会作用上来区分新旧媒体（一）是否可以被更多的人便利的使用。这个命题包含了两个要素：更多的人，和便利的。更多的人：当更多的人使用较“新”的媒体，以及使用较“新”媒体的人变的越来越多时。例如，当电视的使用量超越了报纸，并且越来越多的人习惯于观看电视新闻，电视相较于报纸就是新媒体；当网络长风传播新媒体微信营销建议书的使用量（重要性）超越了电视，并且网络逐渐开始取代电视，成为越来越多的人获取信息的来源，网络相较电视就是新媒体。便利的：使用成本下降是新媒体取代旧媒体的原因之一。网络的重要性真正超越电视并不是始于网络进入千家万户的客厅或者卧室，而是从进入每个人的口袋开始。人们不用随身携带大堆的报纸和砖头似的书本，也不用被固定在沙发或者酒吧里，就可以在任意时间获取信息使得报纸，杂志，电视失去了统治地位。（二）是否有助于更加公开和公正的讨论和传播。这个命题包含了两个要素：公开和公正，讨论和传播。公开和公正：传统媒体（报纸，电视）新闻的制作需要从审题，到采编，再到审阅的过程，大众难以参与信息的选择和报道的编写中。媒体从业人员可以决定什么需要让受众看，以及从什么角度看。网络使得信息能够更好的跨越时间和空间的限制得以保存。信息也可以被更广泛的搜索和传播；讨论和传播：网络，特别是Web2.0的编写权在用户手中，用户既是内容的接受者，传播者，同时也可以是制造者。网络时代，用户，而不是编辑，可以决定在哪个平台，从什么角度，说些什么，说给谁听。（三）是否有助于人们更好的社交。媒体的两大功能：信息+社交。长风传播新媒体微信营销建议书报纸，电视不单使得信息得到了更广的传播，人们知道什么正在发生，什么与我有关，更使得人们得以和周围的人共同分享对事件的看法，使得人们能够在对事件的探讨中完成社会交往。网络在广度上扩大了人们交友的可能，中国人可以和美国人交朋友，尽管这两国人既不在一个地区，又不出于同样的时间；人们同时可以随时利用网络进行社交，只要拿出你的手机，点开你的APP；在Web2.0时代，人们更可以形成一对一的，一对多的，多对一的，多对多的交流。通过交流传播的不单是信息，还有感知，对拥有和自己共同兴趣的一批人的感受。在一对一的线上交流中（QQ，Email，微信）人们得以维护与特定个体的关系；在一对多的线上交流中（微博，人人，Facebook，Twitter，微信朋友圈)人们通过特定文化符号建构了线上身份。在多对一的线上交流中人们得以（将集体的狂欢与个人表达相结合）寻找集体归属；在多对多的交流中（线上游戏）人们得以通过区分你我，划定群组之间的界限，从而在特定族群/组织中找到自己的位置。这种多种层次，多种可能的社交方式在报纸或电视中是无论如何无法实现的。（P.S.当然，如果网络相较电视，报纸是新媒体，Web2.0相较Web1.0同样是新媒体）长风传播新媒体微信营销建议书（四）结语：新媒体只是一个相对的概念。一旦某种新兴的媒介具备了以下三个特性：更加便利的运用时；更加公开公正的讨论和传播信息时；更加良好和广泛的进行社会交往时；另一个新媒体的时代就来临了。二、什么是自媒体？（1）狭义的来讲，所谓的自媒体就是：发出自己的声音，根据自己的想法，自己掌握的信息，在具备个人标签和风格的平台发布。比较明显的方式有：个人博客、微博、微信、qq空间等。自媒体其实只是对之前的这种个体独立的传播方式的总结，其实只要有人，撰书立说，都是自媒体。广义来讲，所谓的自媒体是：公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信等新兴的社交软件。长风传播新媒体微信营销建议书（2）自媒体的四种特征：1、去中心化：自媒体的传播主体来自于社会范围内的各个阶层、各个行业，每个人都可以创造原创的内容或表达自己的观点，而不再只是作为一个旁观者。2、病毒性传播：自媒体的信息传播不受时空限制，传播之迅速、高效远非传统媒体所能及又因内容的差异化，符合受众品味的个性化内容在朋友圈内不断转发，达到一传十，十传百的效果，像病毒一样蔓延。3、互动性强：自媒体与受众的距离为零。任何受众均可对自媒体推送的内容表达自己的观点，或参与自媒体发起的各种形式的活动。4、内容人格化：自媒体内容多基于创建者的个性、喜好、背景等来编辑，非常鲜明地突出了人格特点，很大程度满足了不同受众的口味。（3）两种媒体的区别1、传统媒体产业链内容＋广告：广告主－媒体－观众。2、自媒体产业链内容＋广告：孕峰内容＋会员服务；逻辑思维内容＋培训；秋叶PPT内容＋企业咨询；明源地产研究院内容+线下活动；地域生活自媒体内容+电商；等形式。长风传播新媒体微信营销建议书（4）自媒体的六种盈利模式：1、用户付费订阅：关于付费阅读，目前仍有争议。好的内容是否应无门槛传播，成为争议焦点。而互联网时代，习惯了享受免费资源的用户能否接受内容付费，还有待观察。但依旧有成功案例，豆瓣阅读就是其中之一。2、平台佣金（一条等自媒体盈利模式）：企业选择微信自媒体进行品牌传播，自媒体通过发布企业的推广信息赚取佣金，采用这种商业模式的平台，得到企业与微信自媒体的认可，并正在蔓延。3、会员付费：这一模式的典型为罗振宇的“逻辑思维”。招募会员，“卖自己”，罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”：5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。但如此成绩并非得来全不费功夫，前提是好内容和好模式被受众广泛认可。4、卖广告：影响力较大的知名微信自媒体运营者明码标价，售卖微信中的广告位：单图文、多图文头条、末尾、其他位置等，广告形式为硬广告，或在文章中植入软广告，单价从几百元到上万元不等，是目前自媒体最直接的盈利方式。长风传播新媒体微信营销建议书5、电子商务（第三方接入开发模式）：当自媒体人气足够大时，借助于微信支付和微店的功能，从事电子商务便成为可行。案例：运营“经典绘本”公众号的哈爸开通微店售卖绘本，最高日销售额达到3万多元，一个月纯利三四万元。6、自媒体联盟分单（一种全新的尝试）：来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成了联盟，选出负责人，负责人统一接受企业的广告需求，再依据不同自媒体的特点，把广告派发到自媒体个体。WeMedia是其中比较成功的例子。（5）自媒体三种核心竞争力：1、内容生产：能提供有价值的信息是大多数自媒体吸引读者的第一原因，包括：个人原创＋团队原创＋摘编转载（大多数）＋UGC用户产生内容UGC的定义：UserGeneratedContents,web2.0的基本表现形式。就好象写小说的作者让读者来帮忙一起来写，然后作者只需要设计一个写作规则。这个是一个自媒体特性的标准体现：互动性强，用户自己原创内容。2、社群运营：兴趣社交吸引并聚集有相同关注点的同类垂直用户群，这些群体的价值会越来越大。长风传播新媒体微信营销建议书例如：豆瓣小组＋读者qq群＋微信群通过线上的交流甚至红包系统增进社交与互动，维持用户群体的活跃性及参与功能，增强使用活力。推荐使用各大社交软件同时进行相应的自媒体传播，例如：微信公众号+微博+微信建群或其他社交群。3、宣传推广：产生了内容之后，如何让更多用户关注到你，吸引用户帮你宣传，并且可以将推广做成线上线下结合的方式：公众号线上运营+论坛推广＋线下活动+媒体报道（6）自媒体的三类用户定位:1、定位某一类兴趣人群：例如：知识性的逻辑思维，定位人际政治学的仕图，新闻特稿类的李强强2、定位某一类消费需求：定位本地生活服务的一些当地生活服务号，例如豆瓣街拍哥定位时尚潮流人群。3、定位某一行业：例如：互联网行业的孕峰，电商行业的鬼脚七，地产行业的明源地产研究院，餐饮行业的餐饮老板内参。长风传播新媒体微信营销建议书（7）自媒体三类运营成本:1、团队项目预算：专职制作和运营团队，需要基本预算；2、开发成本：部分本地生活服务号开发出一些便民的查询功能，涉及程序开发，需要一定费用。或者接入第三方开发类项目，也需要资金运作。3、推广成本：很多时候线上线下推广活动或投其他公众号的推广广告等等都要费用。（8）自媒体的三点发展问题：1、信息疲劳：整体公众号打开率下降——除了需要创造优质内容，微信公共账号也需要引导用户培养良好的阅读习惯；2、同质化严重：“借用'现象普遍——微信现在已经有800万公共账号，很多号称自媒体的微信公众帐号拥有者难以生产出高质量的内容，加上微信监管有待加强，“借用”顺其自然成为了一条捷径。很多优秀文章发布的运营经验或者优质内容被许多账号“借用”却不署名。3、如何持续生产有价值的内容：如何写出切合广大用户兴趣，又有深度，得到广泛传播的文章，需要公共账号经营者用心运营。（9）案例（小米微信运营心得）：长风传播新媒体微信营销建议书1，每个公司都是自媒体。在这里面关系一旦有战略层的定义，一定要把它当主战场来看。2、先做服务，再做营销。3、每天折腾、每天上头条。4、让员工成为粉丝，让粉丝成为员工。三：关于公众号定位分析：通过新媒体与传统媒体的比较、新媒体与自媒体的比较，可以得出一个初步结论：微信公众号的营销传播是立足于腾讯社交软件的一种新媒体式的自媒体传播渠道，不论以什么样的内容形式出现，终究脱离不了自媒体的本质。公众号的运营形式可以是个人也可以是团队或者企业公司，但并不因传播人数的多少而改变其自媒体的本质定义。总而言之，公众号是一种自媒体形式，其运营方式遵循自媒体运营规则，具备自媒体典型特征，同时也面临如今自媒体的发展劣势。不论公众号定位任何传播内容，符合自媒体传播规律，发挥自媒体优势特征，就可以获得一定传播价值。具体可参考本文中自媒体运营模式、盈利方式及特征介绍。参考资料：知乎：什么是新媒体？-搜索结果-知乎什么是自媒体？-搜索结果-知乎百度百科：UGC模式_百度百科