新形势下的外贸接单新-策略

2008新形势下的外贸接单新策略5月17-18日上20:13:24海5月24-25日深20:13:24圳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【主办单位】一六八培训网【费20:13:24用】25OO元/人(含资料、午餐、税费及茶点等)【授课对象】公司老总、进出口部行销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员等。【联系电话】020-3164572931645730林先生、黄小姐━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆◆◆◆课━━━程━━━背━━━景面临国内密集的宏观政策调控、人民币兑美元升值、土地劳动力等生产要素涨价，以及国外贸易保护主义抬头、美国次级债影响等问题，中国企业如何摆脱困境？本次研讨会将就外贸企业所面临的新形势、新环境探讨及其海外市场开发、投资与战略行销管理策划为您做全面的分析。将帮助您掌握我国最新进出口政策，瞭解全球市场状况及行业发展趋势，有利于企业做好规划及准备工作。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆◆◆◆课━━━程━━━大━━━纲第一讲20:13:242008年国际贸易政策解读及企业的应对之道一、商务部相关政策解读1、大商务部与内外贸一体化2、生产企业的自营出口与外贸公司的海外佈局3、扩大内需与进出口平衡4、进出口商品的三大调整（区域调整、结构调整、行业调整）5、中西部倾斜与梯度产业链6、进出口平衡与鼓励资本输出7、本地化行销和海外并购8、从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向9、从某装备类公司所获取国家进出口银行的50亿低息贷款看外贸企业的业务走向10、从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势二、海关相关政策解读1、海关2008年关长会议精神解读2、海关特殊监管区域政策变革及对企业的战略价值3、加工贸易产业政策调整解析4、海关政策调整所引发的“越南概念”5、海关政策调整所引发的“腾笼换鸟”6、海关政策调整所引发的“中间品概念”7、“便捷”与“数字”通关政策解读8、三资企业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析三、国家税务局相关政策解读1、《新所得税法》的实施对企业进出口业务的影响2、《新所得税法》与进出口关联交易3、《所得税法执行条例》中的进出口条款4、退税政策的进一步调整（退税下调和取消的商品类别将进一步扩大）及相关问题解析5、《APA规则》6、全球徵税与属地徵税四、国家外汇管理局相关政策解读1、涉外企业外汇核销政策的趋势2、海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理3、离岸银行业务与离岸金融帐户4、离岸帐户的运营模式探讨5、从指令性监管走向宏观外汇调控6、外汇进出限制的变化趋势五、金融与货币政策解读1、QDII/QFII对我国外贸企业海外业务的影响2、“从紧”的货币政策与“宽鬆”的汇率政策对进出口企业的影响3、美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对4、人民币的不断升值究竟意味着什麽？5、2008年人民币升值的底线预测及企业的应对之道6、人民币升值的利弊分析7、应对人民币升值的金融策略8、应对人民币升值的市场与创新策略9、应对人民币升值的边缘化策略10、从“平安巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略第二讲20:13:242008年进出口风险解析及相应的应对策略一、进出口业务中的商业信用和银行信用二、市场萎缩三、本币高估四、汇兑风险五、材料价格巨幅波动六、彷製品的利润空间被极大压缩七、贸易方式的不同所带来的风险八、技术与知识产权风险九、金融汇率与週边市场风险十、大型买家的资金链风险十一、小型买家的清偿能力风险十二、竞争对手逐渐从国内延伸到国外十三、国际结算方式的日益简单化十四、银行获得结算争议的最终解释权意味着什麽十五、海外市场环境的变化趋势第三讲20:13:242008年海外市场趋势解析及相应的海外行销策略策略一、出口企业海外行销的“五弱”二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读三、有没有更新的手段？1、客户沟通新特点2、客户沟通新方式3、体验式沟通在进出口业务中的运用四、走出去与本地化1、借船出海2、OEM+管道代理3、出口行销的两段模式4、海外团队成员的本地化趋势五、管道（海外行销管道究竟是什麽？）六、海外行销的企业支持体系构建1、目前的海外客户究竟关心什麽？2、终端支援体系3、管道支持体系4、融资支援体系5、技术与创新支援体系第四讲20:13:24海外市场开发中的客户沟通策略一、国际商务沟通的六大原则1、理清双方关注的要点2、始终保持与客户思维的一致性3、掌握沟通的节奏与进程4、一揽子方桉5、根据沟通的物件和目标，选择合适的沟通方式6、注重利益而不是立场二、涉外沟通中的底线策略1、成本底线2、支付方式3、贸易方式4、心理底线5、技术底线6、资讯底线三、国际商务沟通中的阶段性策略1、开局1）创造良好的沟通气氛2）就沟通的进程、目标、计画交换意见3）掌握分寸，作好开场陈述4）分析开局阶段应考虑的各种因素2、沟通过程与讨价还价1）先后次序和多方桉或者一揽子2）行情和原则3）明确底线4）欧洲式沟通与日本式沟通的差异性特徵5）中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊6）美国式沟通与海外华侨的沟通方式7）沟通应遵循的原则8）国际商务沟通的八字箴言3、磋商1）充分准备2）让步、如何让步3）八种让步方式对比4）让步策略5）迫使对方让步的策略6）阻止对方的策略4、涉外商务沟通中的技巧1）涉外商务邮件技巧2）涉外商务传真技巧3）涉外商务电话技巧4）涉外商务面谈应注意的问题5、成交1）场外交易2）最后让步或得寸进尺3）不忘最后得利4）强调双方的共同成功5）慎重对待协定结果6、事后管理与督促1）客户跟单策略2）客户跟单中的沟通技巧3）对海外经销商的表格化管理4）对海外经销商的销售看板管理5）对海外经销商的标杆管理6）促使海外经销商提升业绩、扩大销售的沟通策略四、有关涨价的谈判策略1、涨价前的准备工作2、营造涨价谈判的前期氛围3、涨价预警与涨价心理预期4、涨价谈判的六大要点5、涨价谈判前的双方实力评估和SWOT分析6、涨价的五步计画与策略7、涨价谈判的团队工作与团队策略8、涨价谈判中的产品、沟通与客户策略9、涨价谈判中的支援体系建设（管道、融资、终端）五、国际商务沟通的思维1、联想思维2、逆向思维3、动态思维4、超前思维5、散射思维6、跳跃思维7、诡辩思维8、偷换主题9、以相对为绝对10、以现象为本质第五讲20:13:24交易会和电子商务在2008年海外客户开发中的运用策略第六讲20:13:24新形势下的中小企业走出去策略和海外投资与行销战略探讨◆◆◆◆◆讲━━━师━━━介━━━绍陈老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界5OO强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务谘询有限公司总经理、香港IBT国际商务谘询有限公司国际贸易首席谘询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了6OO多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有嫺熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2008新形势下的外贸接单新策略20:13:24报名回执表请填写下表后传真至(020-31645732)以确认您的参会资格（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名）企业名称:______________________________________________人数:____________人联系人:_____________________电话:________________传真:__________________移动电话:_____________________电邮:________________参会人姓名___________________________________________________________付款方式:(请选择打“√”)l、转帐2、现金总费用:______________元参会地点:１、深圳２、上海━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━