新昌农村电商发展的建议.

新昌县委党校许卫加快新昌农村电商发展的建议讲课内容一、农村电商发展的新态势二、农村电商存在的特点三、新昌农村电商的发展困境四、新昌发展农村电商的路径但相对来讲，农民利用电商还处于起步阶段，农村电商是未来最具潜力的市场。一是中国现有9亿农村人口，其中1.77亿网民；二是人均网购消费金额不高。随着信息化和数字化推进，互联网正日益渗透进我们的生活，网购数量连年暴增，同时电子商务开创了“互联网+”的产业格局京东和阿里巴巴这些巨头也开始在农村市场攻城略地，他们在农村的宣传带有很多喜剧的味道。根据“2014年阿里巴巴电子商务发展指数”指标体系，新昌县的网商指数为6.058，网购指数为9.608，电子商务发展指数为7.833，再次跃身“电商百佳县”榜单，而且从2013年的综合排名第69位上升到了第65位。2014年，我县电商总额高达11.1亿元。近年来，浙江省委、省政府大力支持发展电子商务，加快推进“电商换市”建设，同时将发展农村电商作为深入实施“电商换市”工程的重要内容。浙江争取到2017年，全省农产品网上销售额达500亿元，县及县以下网络消费额占当地居民消费总额比重达30%，建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点一、农村电商发展的新态势1、农村电商发展各种方式有机融合联动成为新方向全国各地涌现出一些农村电商发展的案例：（1）江苏睢宁县沙集镇自下而上依靠农民自身力量80后大学生孙寒销售自制家具为电商创业拉开序幕转型升级，分工协同，呈现一派“电商起，百业兴”的产业盛景成为农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型（2）浙江义乌青岩刘村借助淘宝网大平台发展ⅰ交通方便江东货运市场ⅱ货源充足ⅲ房租低廉ⅳ电商人数超过了村民的人数ⅴ网店数超过了村民的户数（3）福建仙游县通过自建平台发展ⅰ实时更新ⅱ发布最新款式ⅲ扩大企业产品的宣传面ⅳ降低企业宣传的成本中国茶市在2010年时开通了“中国茶市电子商务平台”，成为全国首家开通电子商务平台的网上专业市场。当前中国茶市内入驻电子商务平台的实体店铺为323家，而外面的店铺仅仅32家入驻平台中，遭到投诉之后必须“先退款不退货”的交易制度和实名制的交易系统提升了“大佛龙井”的品牌，提升了茶叶交易的安全性和规范性。2、农村电商向着资源整合多元化方向发展ⅰ解决“白菜烂仓库，西瓜烂地头”供需不畅通的矛盾ⅱ物流、信息流、商流的顺畅ⅲ增强特色旅游、数字农家乐、招商引资、金融发展等多元化的服务功能。二、农村电商存在的特点1、农村电商消费具有新生性据研究表明，消费者在网络零售消费的100元中，约61元是直接从线下转移到线上的替代性必要消费，而另外的39元则是网络购物刺激而产生的消费增量。另外农民从众心理明显，一旦村里有人迎合网购模式，农民的接受度就会提高。2、农村电商信息不对称性农产品品牌多半具有地域性，但买卖双方由于存在信息不对称性，消费者很难辨识出真正的农产品品牌，存在劣币驱逐良币的现象明显。3、农村电商发展非均衡性农村电商的发展与经济发达程度无关，经济发达的地方农村电商发展不一定走在前列。比如：浙江遂昌模式：走平台化道路集合了当地千余家小卖家共谋发展有一支专门的团队，提供专业的培训服务对上游货源进行统一整合并拟定采购标准甘肃成县模式：走信息整合道路随着信息化的推进，农村电商运营转型升级，平台以外的微商模式成为了新趋势。以博客、微博、微信为代表的自媒体开启了全新的信息传播方式，为农村电商发展带来了天然的优势。吉林通榆模式：走品牌化道路农产品取了一个好名字叫“三千禾”标准化程度更高4、农村电商的产业再造性农村电商的渗透，有效地将“小乡村与大城市”连接到了一起，现代化信息的生产方式、完善的物流系统成为了农村社会的带动力量，通过农村电商的发展还可以提早地掌握市场需求，改变传统的农村产业发展供需脱节的问题，按照市场的需求来引入和再造产业发展的机会，同时解决了产业发展过程中产供销之间的矛盾，增加了就业，并为县域经济的发展注入了旺盛的活力。三、新昌农村电商的发展困境农村电商的发展有利于农民上网购物，形成农资下行，为农民提供金融、健康等一系列便民服务，同时也有利于农产品实现上行，在网上实现直销。前者在阿里巴巴攻城略地农村市场中难度并不大，存在问题最多的是产品上行，尤其离城区较远的乡镇问题更为突出。新昌农村电商存在一些问题：（1）电商运营模式认知不足（2）人才数量不足、能力欠佳（3）物流体系建设不全（4）农特产品有形无品不过除了存在这些缺点之外，还存在一些深层次的困境。1、农村电商线上线下缺乏配套新昌发展农村电商o2o模式缺乏相关的实体店，使得不能将线下消费者与线上网络联系起来，从而不能避免因信息不对称而造成线下消费者价格受蒙蔽的现象，抑制了交易市场的扩容增效。2、农村电商同质化建设明显今年计划完成150个电子商务农村服务网点建设；整合我县农特产品优势，加快在邮乐网上的综合性新昌农特产品电商销售平台建设，通过邮政速递物流建立物流配送体系，从而构建农村电子商务供销网络，推进电子商务进万村工程。而在这个建设过程中，容易出现同质化，运用相同的方式和政策扶持进行农村电商的发展，建设产生雷同。而缺乏对本地资源进行整合和挖掘，进行区块规划，来避免建设过程中的趋同性。四、新昌发展农村电商的路径第一阶段：实现专业化这一阶段主要是大力推进基础设施建设，完善相应的保障措施。构建发达的物流体系，建立专业的人员团队，建立统一的标准和商标，确保农村电商在专业化的轨道上运行。这是基础性的一个阶段，能够有效解决“小农户和大市场”之间的矛盾，保证把分散的独立生存者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给众多的消费者。在这一阶段，以销售新昌的农特产品为主，新昌各乡镇可以打联合战，组织加强对农产品分级、分拣、加工和包装的规格化，进行统一化操作。并且通过深加工的方式，将分散的农产品通过契约、市场买卖等形式整合起来，来整合新昌的农特产品资源，并统一采购农村居民所需的网上物品，初步形成专业化的农村电商服务系统。第二阶段：实现特色化为了进一步深化农村电商的发展，需要在专业化的基础上实现特色化，而在此阶段的发展过程中，各个乡镇不宜打联合战，需要根据各自的特色分开多头发展农村电商。比如：蓝莓等果园高山蔬菜菜园红豆杉苗园毛竹笋园沙溪镇巧英乡回山镇小将镇而在发展特色化的过程中，需要跟进O2O模式的建设，做大实体店的建设，使得线上线下融合发展，通过体验式发展能有效解决劣币驱逐良币的问题，减少市场上假冒伪劣商品的流通，增强价值性和真实感，同时助推农村电商得到规模多元化发展，打破以做多农特产品为主的格局，形成产业互动。南明街道通过企业主导、政府支持、社团参与的方式，启动了“一网一协一中心”的模式，串联了大佛寺景区、新联村百亩荷塘、桃源村黄贡坑水果采摘基地、唐诗之路班竹村民宿居4个景点，3条生态养生精品旅游线路。第三阶段：实现品牌化这阶段是在第二个阶段上的进一步提升，需要在特色化基础上做精做优，相对来说要求更高，难度更大。但这个阶段的突破是农村电商发展的动力所在，能够有效地解决农村电商发展的同质化，实现农村电商的飞跃发展。新昌农村电商品牌化的打造，可以一个乡镇也可以几个乡镇联合进行试点尝试。