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1新疆纪实文学培训中心运营策划案策划人：杨斌林电话：15099080518日期：2015年1月2一、市场定位培训中心运营前期根据场地和现有市场的情况讲主要培训项目定位为中小学一对一个性化辅导，后期根据具体情况开设小班和其他培训项目。二、办公设备上课所用课桌、打印机、POS机、座机两部三、人员配备咨询师1-2名，市场专员2名四、市场策划市场招生方案主要以晨报广告、互联网广告、会议营销、电话营销、网络营销、学校公关、业务员招生、宣传单发放、免费学习资料发放、老师与学生介绍。1、晨报广告晨报广告是现在培训机构上广告的首选媒体，包月广告费5000-5600，旺季平均每天电话呼入5-6个，淡季平均每天电话呼入2个。晨报包年广告12个月，共264期，单价180元，包年广告费共计47520元，包年预付一万元保证金，余款月结。2、互联网广告3、58同城、赶集广告58同城与赶集网、百姓网为互联网广告投放首选媒体，58同城平均每条电话呼入在2-3个左右，58赶集置顶广告（置顶广告排在所有广告的最上面）每条每月广告费为500元左右，每个栏目需要上三条，58有三个栏目分别为家教、个人、培训机构，三个栏目我们都需要广告投放，还需要精准推广与智能推广，广告费预计8000元每月。赶集网和58类似，花费每月3000元左右，效果比58稍差一些，平均每周电话呼入量为3-4个。百度竞价广告、360竞价广告百度竞价广告为效果媒体，按照点击量付费，百度广告电话呼入预计5个每天。百度广告开户费6800元，点击费用为2-3元每次。360开户费5000元，点击费为1-2元之间每次。竞价广告即为设置关键词如乌鲁木齐家教、乌鲁木齐家3教辅导、乌鲁木齐高考辅导、乌鲁木齐中考辅导等相关关键词，我们网站排在最前面，排名越靠前，点击费越高。如下图所示3、电话营销电话营销需要组建专门的电话营销部门，通过公关或认识老师从学校拿到家长通讯录进行电话营销，也可以安排全职教师临时电话营销，额外给老师提成。电话营销每人每天打电话200个，可以打出五个意向客户，成交2个。电话营销部门人员工资2000-2500,3万以下不提成，达到五万以上提成2%，达到10万提成3%，15万提成4%，20万以上提成5%。五、费用预算晨报广告费预算三万，58赶集预算一万，印刷费五千，发单员工资五千，办公费用与流动资金一万，费用合计6万。六、合作方案培训中心由杨斌林全权负责运营，杨斌林每月以总学费的12%作为报酬，每次假期课程结束后，留足运营资金后与纪实文学学会五五分成。一对一辅导简介一对一辅导从字面上解释是指一位教师对一位学生进行的授课辅导，从这个角度看一对一辅导与中国传统的家教是一个范畴。而当传统家教融合个性化教育理念并由公司运作产业化之后，形成的一对一辅导模式便与传统家教及补习班产生了巨大差别。基本概一对一辅导最基本的特征是一个老师专门辅导一个学生，区别于学校中的很多学生听一个老师讲课的大班上课形式。从教育的本质看，只有互动才能够达到有效的教育效果，而一对一是教育能够互动的基本要求，传统的大班上课形式，互动很难有效展开。正因为如此，在传统学校教育课堂之外，各大培训机构都大力推广一对一辅导的教育培训模式。4一对一辅导如今，人们常说的一对一辅导全称一对一个性化辅导，是由专门的个性化教育辅导机构针对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师专业的心理咨询师潜能开发专家励志拓展专家专职班主任），通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。基本实质一对一辅导本质是个性化，个性化就是指通过对被教育对象进行综合测试、分析、研究和诊断一对一辅导，根据社会或未来发展趋势、被教育对象的潜质特征和自我价值倾向以及被教育对象的利益人的目标与要求，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，从潜能开发、素养教育、学历教育、阅历教育多个方面，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、经验等展开教育和培训，从而帮助被教育对象释放生命潜能，突破限制，实现量身定制的自我成长、自我实现和自我超越。基本由来一对一辅导在国内兴起于上世纪末至本世纪初期，诞生伊始便在当时由“中介式一对一辅导机构”统领整个家教行业的僵滞局面中破土而出并一枝独秀，因其充分针对学生个性需求、着力于解决学生具体化问题而吸引了公众的注意并广受赞誉。当时国内起步较早的几家“一5对一辅导机构”经过多年的竞争淘汰，仅有规模庞大、实力雄厚的几家幸存。北京学大教育以其先进的教辅体系和高度系统化的“一对一个性化辅导教育模式（PPTS）”稳居行业前列。直至近年来，因相关概念受到广泛接受和追捧，一对一个性化家教行业呈现井喷态势，各种规模不一、资质各异的“一对一辅导机构”如雨后春笋纷纷推出台前，但部分应势匆忙推出的机构师资力量良莠不齐，有些机构为节约成本只能聘用高等院校学生授课，因老师本身知识结构尚不完善且教学经验不足，所以辅导结果往往差强人意。基本优点可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩目前，中小学生的学习负担均较重。新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。在此情况下，如不能及时地把所欠缺的知识补起来，势必造成恶性循环，不理解的东西越压越多。而请家教则可以弥补这方面的不足。可以增强学生的兴趣和信心“一对一”辅导教师在面对一个学生单独授课的时候，情绪相应地也十分放松，不会有紧张、急躁等情绪。而且经验丰富的老师会用幽默的语言提高学生的学习兴趣。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于得到的。能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法学习较差的同学，除少数的智力因素外，大多在长时间里形成了这样那样的不良学习习惯。而对于不做教育工作的家长来说，很难发现自己孩子在学习上的某些弊端。“一对一”辅导教师则不同，他们凭着专业的本领和丰富的经验，会立即发现问题所在，并在潜移默化中帮助学生纠正不良习惯，使其在补上功课的同时，逐渐掌握正确的学习方法。可以有针对性地单独授课教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能面面俱到。而思维较慢、接受能力较弱的同学，在这种情况下，会感觉听起课来很吃力。往往是教师授课的几句话反应不过来，随即就失掉了继续听下去的兴趣。相反，“一对一”辅导的老师面对面地授课，且授课之前对学生水平已有了解，则针对性较强，并给学生留有充分的考虑余地，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率自然会大大提高。6基本现状中国的家教辅导自古就有，早期的私塾、上书房就是代表。随着中国父母对教育的日益重视，家教行业必定会更加规模化、产业化，竞争也必定会更加激烈，只要看看中国近2亿的中小学生数量就知道这个市场潜力有多么广阔。目前，全国家教辅导行业可谓鱼龙混杂，各种寒暑假周末补习班、培优班、家教班、上门家教机构层出不穷，而自称提供一对一个性化辅导服务的也有相当之多。以北京为例，光“一对一”这样的机构就有几百家，其中大部分是教育能实现一个教师辅导一个学生的形式，但却无法实现真正的“个性化辅导”的效果，无法将该模式的先进之处充分发挥出来。当然，经过几年的发展，一对一个性化辅导行业也产生了一部分规模较大、信誉较高、口碑不错的机构，例如，艾方教育，激烈的市场竞争也导致一对一个性化辅导机构不断地完善提高自身教学环境、服务水准，而相应的辅导价格比其它辅导模式高出许多。在线一对一辅导目前许多电子产品也相继提倡开发一对一辅导功能，通过互联网进行网上一对一辅导，利用网上视频，网上在线授课。在线一对一辅导优点足不出户进行辅导视频记录，可多次回顾重点难点知识辅导内容从小学到高中教材可一次性辅导，自由选择基本流程*专业咨询交流学生情况，找出问题及提升空间，提供科学的建议。*科学测评权衡优势和薄弱科目，找到适合自身特点的个性化学习方法。*签订协议签订培训协议，建立全套学生档案。7*制定方案选定学科，确定课时安排，制定个性化教学方案。从充沛的师资队伍中为您挑选到最适合的老师，取得最满意的教学效果。*实施方案“1对1”授课，“N对1”服务。配合心理辅导，从心理、家庭、健康全方位优化其学习方法，激发斗志，调整心态。*全程教学跟踪班主任全程跟踪每位学生的学习过程，实时监督保证学习效果。*成功达到目标发展前景一对一辅导是课堂教育的重要补充手段，经由个性化定制的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅，可以有效地强化学生的知识系统，提升学生的学习能力。放眼整个人类社会的发展变革，由古代的“代代相传”到近代的“大规模集中教育”，再发展到现在的“一对一个性化辅导”，是因为社会分工越来越细化，知识及经济发展对专业化人才提出了针对性越来越强的要求。根据每个人拥有的不同能力，对人才进行个性化的专业教育是符合整个社会发展的趋势和需要的，已经成为教育发展的大趋势。而从教育界及教育培训产业化的发展前景来说，随着人们对学习、教育、培训越来越多样化和个性化的需求，统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，所以量身订制的一对一辅导也越来越多地为人们所了解和接受。一对一辅导已经成为了教育培训产业化的必然选择。基本方案个性化辅导：全科测试学前诊断专家定案专师授课全程跟踪：免费陪读全程陪练跟踪思路科学导练从严管理：定期测验专家会诊真题实练验收成果教育专家免费咨询测评量身定制学习计划8解题技巧方法的研究与传授学生心理行为的研究与理疗中高考经典题型的研究与透析精讲重点难点考点中高考经典题型的研究与透析精讲重点难点考点基本体会第一：备课不同，教师角色需要调整。一对一的教学对象为单个学生，教师的教学主体是一个具体的人，所以教师的备课要有绝对的针对性，包括备学生的性格，学习习惯，思考习惯，甚至生活习惯，家庭环境，与人沟通的方式，及他的好恶等等。这就让老师彻底从学校教育的至上地位转到了服务层面，所以教师对于自己角色的转换需要尽快调整和适应。第二：授课知识容量增加。一般情况下，学校的课堂容量较小，一节课只有四十分钟。而一对一就要两个小时。如何使学生在两个小时里学到在学校不一样的知识，而又能巩固原有的知识，并且要提高解题能力，需要教师对知识进行整合，尽可能让学生完全消化。而且课堂容量要大，要让学生吃饱，感觉有很大的收获。第三：教师要与学生交朋友。一对一是一种教师与学生零距离的接触，如果要提高学生的成绩，首先要找出问题的症结所在，那就要与学生沟通，做学生可以信任的朋友，与他交心。但必须在学生迷惘(不论什么原因)时，随时对他的行动和思想加以指导，让他明白你是他的良师和益友。以人格的魅力影响他的学习和生活。服务理念针对学生的个性特征提出辅导新理念，以服务大于教学本身的全新理念，服务于每个学生，通过一诊，二订，三讲，四练，五访，六考，七谈的细化，紧紧抓住学生学习的每一个环节，通过服务来培养学生好的学习习惯，让每一位学生不仅学习到知识，更多的是养成一种好的学习习惯，从而改变学生学习的困境。学习方法“授人以鱼”更“授人以渔”。在帮助学生攻克考点、难点、易错点、薄弱点的同时，更加注重传授学习方法，培养学习习惯。对于正在备考的高三、初三和其他年级的学生而言，掌握学习方法要比“题海战术“的提分效果明显的多。一、目标蓝图9帮助学生设立明确的目标，并将目标转化为学习的动力。二、一日清单帮助学生通过制定学习任务清单，合理安排学习时间。三、当堂消化帮助学生养成良好的听课习惯，提高课堂效率。四、默想记忆帮助学生养成默想记忆的习惯，构建完整的知识体系储存在脑海当中。五、通读通背帮助学生充分认识到课本的重要性，养成通读、通背的良好习惯。六、关联整合帮助学生学会关联整合，不再着眼于零散的知识点。七、建立错题集通