泸州老窖专卖店招商手册

1《泸州老窖专卖店招商手册》财富的增加、选择面的扩大正促使中国中产阶层的发展壮大，高收入人群对高端产品的兴趣日益增加，中国高端白酒消费量呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。未来几年中国高端白酒市场将是一个诱人的蛋糕，面对市场蛋糕您已在关注或是正在行动吧！2009年泸州老窖秉承信任•共创•分享的市场运作理念在中国白酒高端市场为经销商朋友提供新的财富增长点。市场商机需要预见更需要把握！你准备好了吗？目录一、泸州老窖专卖店建设目的二、选择泸州老窖专卖店的理由三、泸州老窖专卖店营运框架四、泸州老窖专卖店的加盟标准五、泸州老窖专卖店的支持政策六、泸州老窖专卖店管理办法七、泸州老窖专卖店展望一、泸州老窖专卖店建设目的共同的目的让我们走在一起！1、终端形象，再次提升泸州老窖专卖店作为分布全国的形象窗口，可充分展示泸州老窖企业形象、国窖21573品牌形象、驰名商标、系列高品味产品，实现国窖1573品牌及泸州老窖在终端形象的有效提升。2、消费者需求，极大满足泸州老窖专卖店在一线以零售店形式直接与消费者互动服务，将国窖1573系列产品以及泸州老窖中高档产品第一时间推荐给消费者，极大的丰富和满足各地消费者的需求。3、维护市场秩序，确保客户利益通过泸州老窖专卖店不断的发展布局，可进一步稳定市场，打击假冒伪劣商品，维护消费者和各级客户的合法权益。4、经销商盈利新增长点透过长远的规范运作和细心耕耘，专卖店经营者逐步建立并扩大自己的消费群体和团购客户，达成盈利增长目标，和企业及品牌一同成长，实现战略双赢的愿望。二、选择泸州老窖专卖店的六大理由六大优势让我们干劲十足！1、信息化建设，个性化体验泸州老窖的信息化建设一直为中国白酒行业的其它企业所称道!公司将信息化建设作为专卖店建设核心竞争力来打造，致力于与加盟商一起为消费者提供卓越的个性化服务：消费者通过泸州老窖专卖店信息系统，可直接与泸州老窖的国家级白酒评委、酿酒大师和国家级非物质文化遗产传承人视频及对话，让我们的消费者真正体验卓越的个性化服务。2、一对一的创新模式国窖1573高端个性化定制酒是泸州老窖08年面向社会推出的中国首款奢侈白酒品牌，为此，公司将为消费者提供一对一的个性化服务，让消费者的个性化需求得3到极大的满足，真正体会到作为上帝的尊崇感受!3、区隔市场的泸州酒文化中国白酒是中国传统文化不可或缺的重要组成部分。泸州老窖是浓香鼻祖、酒中泰斗，泸州老窖作为中国传统白酒文化的倡导者和传播者，将中国传统白酒文化的传播作为己任。泸州老窖专卖店将专设区域介绍中国白酒文化及泸州老窖文化，这将是泸州老窖专卖店区别于普通白酒专卖店的特色所在。4、强大的资源支持厂商协作的典范！泸州老窖股份有限公司位于四川省泸州市泸州老窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，2001年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年），保存最完整、连续使用至今的酿酒窖池群。该窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位。被誉为中国第一窖。泸州老窖专卖店将成为一个全新的厂商协作的典范！5、泸州老窖产品的高质量保证泸州老窖专卖店产品均来源于泸州本地产区，酿造、储存、包装均在泸州本地完成，原瓶原装发放到全国各地，确保了酒品的高质量，且由于泸州老窖系列产品具有浓香、醇和、味甜、回味长的四大特色。因此泸州老窖深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。6、合理且稳定的价格体系泸州老窖在市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上其他白酒同类专卖店而言，泸州老窖专卖店将更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。为保护经销商的利益，泸州老窖将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。三、泸州老窖专卖店营运框架4一切以我们的事业为中心！专卖店名词解释泸州老窖旗舰店：临街门面营业面积120-300平米，公司统一供货。泸州老窖专卖店：临街门面营业面积60-120平米，公司统一供货。1、泸州老窖专卖店经营方针以顾客为中心，始终坚持一流的品牌、一流的质量、一流的信誉、一流的服务诚待顾客，使专卖店通过向消费者提供产品、品牌服务，获取收益永续经营。2、泸州老窖专卖店营运模式泸州老窖专卖店为特许加盟形式，即申请单位提出申请，片区人员实地评估并签署意见，公司品牌运营部审核，再经主管领导批复后，授权申请单位开设泸州老窖专卖店。泸州老窖专卖店营运模式暂分为：泸州老窖旗舰店、泸州老窖专卖店。3、泸州老窖专卖店营运管理泸州老窖专卖店分为三级管理制，实行泸州老窖公司宏观管理，各加盟国窖专卖店店长负责制。泸州老窖公司有具体指导、协调、服务、监督的权利和义务，各专卖店店长负责具体的经营管理运作，即企业－专卖店经营者－专卖店门市三级管理制。4、泸州老窖专卖店的经营性质泸州老窖专卖店是泸州老窖股份有限公司授权下的独立营运店，自行负担经营效益，其经营中的一切债权债务均与泸州老窖股份有限公司无关。泸州老窖股份有限公司拥有该店的一切知识产权，负担维护、宏观管理、指导责任。5、泸州老窖专卖店的经营方式泸州老窖销售公司授权泸州老窖专卖店区域经销零售权，提供优质的国窖1573系列及泸州老窖系列指定产品。泸州老窖专卖店向泸州老窖公司或指定供货商购买国5窖1573系列产品及泸州老窖系列指定产品后，通过向消费者提供服务、售卖上述产品获利的方式经营。四、泸州老窖专卖店的加盟标准真诚的朋友带来丰厚的回报！1、新建专卖店的分布原则公司新建专卖店的建设应本着布局合理、优先发展国窖1573和泸州老窖特曲整体市场氛围较好的区域、适度发展空白区域的建设原则。（1）城市人口超过300万，人均GDP能达到2万元以上，并且每年有7%以上增长的特大型城市，可根据城市区域的不同建立1-2家旗舰店，12-20家专卖店；（2）城市人口达到100-300万，人均GDP达到1.5万元以上，并且每年有7%以上增长的大城市，可以根据区域的不同，建立1家旗舰店，6-12家专卖店；中西部地级城市原则上一个地级市只能建1-2家专卖店；（3）城市人口超过50万，人均GDP能达到1万元以上，并且每年有7-9%以上增长的地级城市，可以建立3-5家专卖店；（4）沿海地区经济相对发达的、市场容量大的县级市或全国有影响力的旅游城市，人均GDP达到0.8万元以上的，并且每年有7%以上增长的县级市，为了泸州老窖的形象展示，可以建立1-2家专卖店。2、泸州老窖专卖店建店审批原则采取加盟商自愿、片区初审、公司审批的原则，由加盟商提出书面加盟申请。泸州老窖专卖店建店审批原则加盟商必须具备的条件：必须具有合法经营的资格。诚实守信、没有犯罪及破产的记录。具有一定的自有资金实力。6具有丰富的社会资源，拥有广泛的集团消费群体。接受泸州老窖的运营规则与实践培训、指导和监督。泸州老窖专卖店建店审批原则加盟商提出书面申请后，须经泸州老窖公司片区业务人员根据申请资料进行评估、片区经理评审，大区经理及品牌经理确认后上报、主管领导审批同意、签订协议，方予建店。泸州老窖专卖店建店审批原则加盟商提供的资料：–申请书（加盟专卖店申请表、公司简介、市场运作方案、专卖店店长个人简历）。–营业执照、经销许可证、公司法人身份证复印件、税务登记证明等。–提供相关流动资金证明。-当地市区地图（标明店面位置及同一区域其他泸州老窖专卖店位置）–原始建筑平面图及门面立面图和原始建筑室内剖面图。-店址确定后，应通过片区人员确认、并附三张以上门面照片到品牌经理处。泸州老窖专卖店加盟流程示意填写专卖店申请表/资料（经销单位/申请人）↓实地评估并签署意见（片区人员）↓资质审核（品牌运营部分管人员）↓评审(品牌经理)↓根据选定的店面情况协调出具相关装修图和发放标准件(同时要求公司分管领导专卖店派主管一名到公司进行为期7-15天的专业培训）↓验收并写出验收报告(片区国窖专员)↓签定经销协议、安排计划；品牌经理、品牌运营部发货、建立相关客户档案(经销单位)↓7开业五、泸州老窖专卖店的支持政策现在，拥有强大支持的投资机会就在眼前!1、品牌支持泸州老窖公司向泸州老窖专卖店提供无形资产泸州老窖、国窖1573品牌，泸州老窖专卖店作为泸州老窖公司在市场中的代言人，具有强大的品牌号召力，可为经营者带来诸多荣誉。泸州老窖公司将提供四年的泸州老窖专卖店的加盟权，首次签定合同期为两年，两年到期后续签。四年加盟期到期后，在同等条件下专卖店有优先签订合同的权利，专卖店政策按泸州老窖公司当期专卖店政策执行。2、产品政策支持对旗舰店/专卖店经营给予相应政策支持：考虑到专卖店有店面租金、装修、经营费用等成本，泸州老窖公司根据其产品销售额固定返利比例的方式支持为主，其他装修补贴、人员工资补贴、单项奖励为辅的方式予以支持。(1)公司核定专卖店每月政策支持(普通产品)，采取计划内和计划外两种不同的支持形式。(2)公司核定的专卖店每月政策支持(普通产品)为最高限额。(3)对于公司给予专卖店每月政策支持,专卖店当月没有提取的即视为作废，公司不再补发；连续三月没有完成的,公司将对其每月政策支持给予重新审定(以连续三月在公司提取的普通产品平均数作为月度普通产品政策支持，其中计划内与计划外各50%)。（具体如下表）专卖店类型产品政策装修补贴人员补贴旗舰店特殊产品50%2000元/平米5人（1000元/8(普通产品500万级)普通产品(150件/月)计划内75件/月20%月·人）计划外75件/月0%专卖店(普通产品300万级)特殊产品50%1500元/平米3人（1000元/月·人）普通产品(90件/月)计划内45件/月20%计划外45件/月0%专卖店(普通产品200万级)特殊产品50%1500元/平米2人（1000元/月·人）普通产品(60件/月)计划内30件/月20%计划外30件/月0%专卖店(普通产品100万级)特殊产品50%1500元/平米1人（1000元/月·人）普通产品(30件/月)计划内15件/月20%计划外15件/月0%备注见下页备注：（1）特殊产品：新开发的国窖1573定制酒、国窖1573至尊、国窖1573至美、国窖1573V5、国窖1573温永盛原窖酒以最新结算价为基础，另国窖1573定制酒（09版）固定返利8000元/坛；（2）普通产品：国窖1573大师级系列、60度国窖1573、国窖1573普通装、国窖1573礼盒酒、泸州老窖百年、精品特曲、泸州老窖紫砂陶大曲、泸州老窖老字号特曲等特曲以上产品，以最新结算价为基础，原则为20%，具体可根据区域情况磋商9由品牌经理确定；（3）其他产品：如泸州老窖六年陈头曲、头曲、二曲等原则上没有支持，如需支持根据区域情况磋商确定。（4）装修补贴：泸州老窖专卖店的门头制作、内部各种陈列展示柜都必须按公司统一要求标准制作。装修完毕，厂家验收合格凭票据分四年兑付，每年平均兑付25%。（5）兑付方式及其考核：A、以上的装修补贴、人员补贴均以国窖1573特殊产品兑付（具体品种双方商定）。装修补贴第一年以店面装修合格、首单产品进货后30日内兑付，后三年以合约年度到期日后30日内兑付；人员补贴以季度政策支持完成后兑付；对于没有完成季度政策支持额度的按季度完成比例兑付。B、产品政策以本品兑付。原则上随货同行，因违反泸州老窖市场管理及专卖店形象维护的其他条款，以管理办法或者合约另行约定为准。C、泸州老窖公司提供专业杂志、期刊、促销品的物料支持，但是需以成本价计算在其产品支持额度以内。3、服务政策支持1.泸州老窖品牌维护服务泸州老窖公司将对泸州老窖专卖店提供的假酒信息及时跟进打假，以确保国窖1573及泸州老窖品牌利益，并提供全国性泸州老窖、国窖1573品牌宣传。2.泸州老窖专卖店的装修政策泸州老窖专卖店的门头制作、内部各种陈列展示柜都必须按公司统一要求标准制作。整体内部装修费用补助方面，泸州老窖专卖店由泸州老窖公司按不同的金额给予装修费用支持(支持额度请参见上表)；装修完毕，厂家验收合格凭票据分四年(25%/年，每年元月1