搜索
打造圣农美味厨房规划书目录：一、车辆使用介绍二、活动背景三、活动目的四、活动策略五、执行细案1：圣农美食嘉年华之追寻美味之旅六、执行细案2：圣农美食嘉年华之“鸡”情世界杯七、执行细案3：圣农美食嘉年华之圣农煮男煮女大型动年度执行规划：2014年品牌策略组合及年度品牌动作.xlsx车辆使用介绍1目的因2014年活动推广需求，同时为了把厨房搬到活动现场，更好的传播圣农美味厨房的理念，将我司产品完美的展现给消费者，为我司产品市场发展方向及推广探索出一条自有品牌传播线路，市场部特向公司申请购买推广专用车（移动厨房车）一辆，用于品牌宣传、终端氛围营造、中大型促销活动开展、新品上市推广等。为保证这一优势资源得到充分合理的利用，也为了让使用人员更加清晰厨房车的应用方式，特制订本说明书。2权责该车暂由统一管理和调度；财务负责对相关发生费用审核控制；市场部负责车辆的具体使用安排。3车辆信息：车牌号码闽A28F96车辆类型轻型专项作业车所有人圣农食品（福州）有限公司使用性质非营运中文品牌：康飞牌品牌型号JX1042TG24生产厂家：镇江康飞机器制造有限公司车辆型号：康飞KFT5042XSH4车辆识别代号：LEFYECG2×××发动机生产商：江铃汽车股份有限公司发动机号码JX493ZLQ4燃料种类：柴油环保标志国Ⅳ发动机排量：2771发动机功率：80底盘型号JX1042TG24底盘商标江铃牌底盘名称载货汽车底盘底盘类别二类底盘依据标准：GB17691-2005国Ⅳ,GB3847-2005识别代号：LEFYECG2×××总质量(Kg)：4495载质量：0整备质量(kg)：4200额定质量(kg)：100挂车质量(kg)：半挂鞍座(kg)：额定载客(人)：-前排乘客(人)：3驾驶室(人)：3发布日期：20120803外型尺寸(长/宽/高)：5995×2300×2965货厢(长/宽/高)：××4人员配备：4.1促销员标准配备2名，负责产品制作、售卖等工作；4.2驾驶员标准配备1名，负责车辆驾驶、车辆管理及其它随车设备管理。4.3驾驶员由食品公司统一安排，原则上专人专车，任何部门、人员不得擅自驾驶操作。5车辆配备：5.1除车辆自身相关配置外，另加配厨房设备及推广物料，具体如下：设备名称数量设备名称数量电磁炉1台烤箱1台微波炉1台油炸炉1台冷藏展示柜1台抽油烟机1台卧式冷藏柜1台水路系统1套广告机1台旋转烤箱1台弧形保温箱1台烤肠机1台画架2套连接电线1卷帐篷2顶太阳伞4顶X展架8副桌椅1套5.2以上设备及物料需妥善保管，任何人、部门不得以任何理由挪作他用，由驾驶员负责管理。6车辆管理6.1暂时由市场部品牌组进行管理。7用车申请7.1各区域根据自身需要提前一周填写《移动厨房车使用申请表》－→用车人员部门经理－→将申请电子版发送至品牌组邮箱（snsp456@sunnersp.com）－→市场部执行经理－→市场部填写“出车单”－→司机凭单出车－→办事－→归队。移动厨房车使用申请表申请人所属部门用车事由出车地点所属区域出车时间归队时间部门经理市场部执行经理市场部总监车队主任7.2由市场部根据各申请的时间先后、使用规划、投入程度等确定移动厨房车的使用者及使用时间。7.3申请批准，市场部以电话、邮件的形式告知申请人。7.4各区域接到通知后，需派相关责任人到指定位置接收移动厨房车。7.5每个区域每次申请的使用时间不得超过2周，外区使用不得低于2天，否则不予批准。8用车管理8.1为合理调配车辆，由用车部门/用车人填写《移动厨房车使用申请表》，得到批准后，方可出车，否则不作安排（紧急、特殊情况除外）。8.2出车一律凭市场部签发的“出车单”出车（特殊情况除外），严禁出私车。8.3严格按规定时间出车，按时返回，返回后及时通报市场部，驾驶员不得无故离岗。8.4用车人员在用车申请时尽量做到出车时间合理安排，合理用车，用车人员应该服从。8.5市场部安排用车时需明确驾驶人员，所有人员不得私自参与驾驶移动厨房车。8.6原则上实行驾驶员定车定人安排，特殊情况由车队作适当及时调整。9费用分担9.1车辆购置费用及日常管理费用由市场部承担：车辆购置（采购、改装、上牌等）随车司机（工资、差旅费用、各种补贴）车辆、设备养护及维修费用（换轮胎、机油、功放、音响等设备维修费）车辆使用费用（过路(桥)费、停车费）其它使用过程及配备等未列出的正常使用费用9.2推广活动车辆使用费用：9.2.1市场部主导的推广活动所产生的费用均由市场部承担。9.2.2推广部主导的推广活动所产生的正常使用费用也由市场部承担，但以下项目均由推广部承担。交通罚款：占道罚款、闯红灯罚款、按照活动对象要求强行驶入货车禁入区域产生的罚款等车辆及设备非正常损耗：玻璃被砸、使用过程中设备失窃、损坏等城管费用：扰民罚款、市容卫生罚款等其他使用过程实际产生的未列出的非正常费用9.2.3代理商主导的推广活动所产生的正常使用费用由所属区域推广部承担，但以下项目费用均由代理商承担。交通罚款：占道罚款、闯红灯罚款、按照活动对象要求强行驶入货车禁入区域产生的罚款等车辆及设备非正常损耗：玻璃被砸、使用过程中设备失窃、损坏等城管费用：扰民罚款、市容卫生罚款等燃油费用：代理商和推广部按5：5承担其他使用过程实际产生的未列出的非正常费用10费用结算10.1费用核销由驾驶员统一安排，所有费用明细需市场部签批后方可核销，财务部门按本办法费用分担模块进行划分，除市场部部份外，其它部门报相应部门签批后直接划拨。10.2移动厨房车在使用期间，涉及代理商支付的相关费用，由区域推广部门出具费用明细单，由代理商签字确认，统一交付驾驶员安排核销，财务部门实行帐扣。福建圣农食品有限公司2013年4月1日活动背景在进行移动巡展式的品牌推广中经常会遇到哪些问题，要如何避开这些问题？大项因注意的事项吸引力活动是否吸引受众？活动对经销商、二批商、商超的吸引力如何？可读性对产品的阐述是否清晰，消费者是否通过活动真正理解和记忆了产品特性或品牌价值？认知力活动中品牌与产品是否突出？亲和力活动是否让消费者感到亲切？活动是否能够让经销商、二批商或商超体验到公司对他们的关注？行为力活动是否能影响消费的直接购买行为或影响经销商、二批商或商超的进货欲望。活动执行中比较容易犯的错误：1.在活动沟通中往往只考虑与消费者的沟通从而忽略了内部宣传和渠道的沟通，注意：公司的支持、渠道的信心也是非常重要的。2.产品的品牌形象不够明确，活动过于形式化，没有突出品牌的特色。3.产品不够突出，没有详细生动的产品介绍与展示。4.主线不鲜明，活动整体表现零散。5.互动性不够，现场调动气氛的方式单一。我们将通过以下手段提高并保证活动的质量：1、强烈吸引的主题，贯穿整个活动，让受众群能够留下深刻印象，并形成强烈的联想记忆，树立品牌价值。2、活动现场广宣物料围绕主题，配合灯光、音响给受众群留下深刻的印象，抓住受众群注意力。3、通过紧扣主线、创意的细节，丰富的沟通方式使受众群对圣农品牌及产品特点、功能有亲身的体验，加强品牌亲和力。活动目的：1、内部建设：以巡展式在计划内多个区域进行“美味厨房”主题活动活动通过内部宣传及活动效果，达成圣农内部人员对活动关注，形成各区域销售人员迫切希望市场部支持各种活动的氛围。2、B2B建立客户信心：以活动支持经销商、二批商、商超，达成产品分销，在区域形成品牌口碑，口口相传，让区域客户更信赖圣农品牌。3、B2C达成消费者品牌理念灌输：通过美味厨房与消费零距离沟通，潜移默化的灌输圣农不负信赖的品牌理念。活动策略：执行细案1：圣农美食嘉年华之追寻美味之旅——移动巡展式品牌宣传推广一、活动主题用行动证明，圣农值得信赖!注解：再完美的广告都只停留在感官上，真正能让客户留下深刻印象的方式是和他们零距离接触，让他们亲身去感受圣农对消费者的责任感，对产品及食品安全的重视和用心。二、促销活动：线下：健康美味我做主：在活动现场，凡购买圣农产品，均可现场尝试如何烹饪圣农产品。结合线上：点赞送豪礼！在新浪微博发：“用行动证明，圣农值得信赖！”主题的博文，在线下以真实的圣农用行动征集5000个赞。只要你点赞，现场购买产品打8折。三、排期：时间、地点3月1日-4月1日：福州，合计12场次活动，渠道：商超或农批完美的调动消费者感官，让现场环境展现出专业、值得信赖、第一品牌的圣农企业形象。品牌主张：不负信赖，让消费者在心目中由衷的感受到圣农对食品安全的用心，对消费者的责任。建立完善的活动流程管理系统，对活动进行高效管控，做到现场人、车、物整齐协调划一。现场细致、高效推介销售圣农产品，适当的一多样化的促销进行销售拉动。4月1日-5月1日：厦门，合计8场次活动，渠道：商超5月1日-6月1日：南平，合计12场次活动，渠道：商超或农批执行细案2：圣农美食嘉年华之“鸡“情世界杯——热点话题炒作式品牌宣传推广一、活动主题：圣农美食与您共享“鸡”情世界杯注解：2014年为体育大年，东奥运会、世界杯都是4年一次的盛大体育活动，这些热点主题必然吸引爱好体育的消费群体关注，2014巴西世界杯由于时差，直播时间通常都是在凌晨时间段，熬夜通宵看世界杯的消费者，对零食、点心存在消费需求，以圣农美味零食，鸡米花、鸡块、香肠，结合世界杯促销活动，达成品牌推广。二、促销活动：1、第一阶段：小组赛入围竞猜送好礼。6月7日-6月13日、社区+商超，合计进行15场。小组赛开始前，消费者购买１８元圣农产品就可参与竞猜活动，全猜中出线的16支球队即可获得圣农常温礼盒一份。（３２支球队全猜中１６支入围球队概率不超过１:１０，礼盒价值１８元，费用比预计１０％）2、第二阶段：给您支持的球队助威。6月13日-7月14日，社区+商超，合计进行100场。消费者购买圣农产品满28元，就可以凭身份信息在活动现场填写您支持的球队，您支持的球队在世界杯中获得名次越高，您获得的奖励越大。支持球队名次奖励方式奖励备注预计费用费用比预计获得第4名100%中奖圣农世界杯小礼品价值2元500元0.50%获得第3名100%中奖圣农世界杯小礼品价值3元700元0.70%获得第2名抽奖2名最新款IPAD价值3000元6000元6%获得第1名抽奖1名外星人笔记本价值15000元15000元15%预计销售额100000元执行细案3：圣农美食嘉年华之煮男煮女大型动——比赛选拔式活动品牌宣传推广一、活动主题第三届煮男煮女大型动注解：以自然鲜的理念作为品牌传播、通过现场试吃、产品烹饪比赛，以及活动现场的消费者互动的沟通方式，达到传播营养、美味、健康的品牌理念。二、活动执行1、周赛：福州地区选取沃尔玛、大润发、永辉商超系统作为比赛场地，在2014年7月15日-2014年10月30日期间的周六、周日完成24场周赛。每场选取2名周赛冠军，可以参加月赛。厦门地区选取沃尔玛、大润发、永辉商超系统作为比赛场地，在2014年9月15日-10月24日期间的周六、周日完成12场周赛。每场选取2名周赛冠军，可以参加月赛。华南地区，在2014年7月15日-2014年10月30日期间周六、周日完成24场周赛，每场选取2名周赛冠军，可以参加月赛。2、月赛：福州地区选取沃尔玛、大润发、永辉商超系统作为比赛场地，在2014年11月1日、2日不同场地进行2场月赛，每场赛出2名月赛冠军可以参加总决赛。厦门地区选取沃尔玛、大润发、永辉商超系统作为比赛场地，在2014年10月25日进行月赛1场，赛出2名月赛冠军可以参加总决赛。华南地区，在2014年11月1日、2日不同场地进行2场月赛，每场赛出2名月赛冠军可以参加总决赛。3、总决赛:合计10名月赛冠军在宝龙城市广场参加总决赛。三、排期（待定）