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至：江淮汽车4S店【江淮汽车4S店】试驾活动方案孙浩TEL18298137253Uonin-2-一、公关庆典活动基本情况1、活动主题：宣城江淮汽车4S店夏日汽车开心试驾活动『万里冰“江“备至关“淮”』2、活动时间：2012年8月3、活动地点：梅溪驾校东溪桥驾校4、活动主要活动内容：活动现场制作刨冰夏日赠饮汽车试驾5、活动主要参与对象：在驾校学车的学员：有购车意向的人群6、活动理解：江淮汽车定位的是经济实用型的层次，通过此次活动来打开市场，更为广阔的面向购车群体。通过这次活动，来吸引人气，开拓市场，为江淮汽车积累潜在客户。向人们宣传汽车保养、汽车驾驶、汽车选购方面的知识。7、活动要点：吸引活动人气，宣传汽车理念，抓住消费导向。8、活动效果：项目宣传效果最大化项目品质效果最大化项目价值效果最大化项目品牌效果最大化-3-9、活动基调：要求活动气势。要求活动现场热闹。要求活动内容充满轻松感。二、活动的表现形式现场制作冰沙，夏日赠饮的手段来增加人气，吸引广大的潜在客户来参加这次活动，达到积聚人气的目的，通过现场搭建舞台，设置互动节目，来扩大活动的影响力和宣传热度。试驾是本次活动的核心部分，将试驾和赠饮结合起来，会达到预期的活动的举办目的。三、活动执行方案1、时间流程时间事项8月4号完成现场布置8月5号7：00工作人员到场，调试设备。7:304S店方面人员到场准备（组织试驾的报名，限定50个名额，先到先得，并登记身份信息。）8:00①4S店方面宣布活动开始②由4S店负责人讲话。③驾校负责人上台致祝贺词。8;20由负责人上台宣布活动开始（彩虹机启动，音乐起。）现场请几位嘉宾，摇号抽奖，选出8名试驾幸运观众。8:40幸运观众上台和江淮工作人员合影（在这之后可以穿插一个交钥匙的小环节）9:00为台下等待观众现场制作刨冰，欢乐赠饮9:30~10:00欢乐试驾时间。｛在试驾活动期间可以现场进行车辆认筹｛穿插互动活动，如：抽奖赠送小礼品等｛文艺表演（待定）｛④现场制作刨冰继续（这个是亮点活动）10:10请参加欢乐试驾的的朋友上台，表达他们对JAC江淮车辆试驾的感受、评价和祝福10:30-4-2、时间图表仪式现场报名驾校负责人讲话现场抽奖选出幸运试驾观众制作冰沙现场分发试驾活动开始试驾观众上台讲话活动结束4S店负责人讲话上台合影交钥匙环节设备调试现场报名-5-3、音乐安排时间段歌曲要求歌曲推荐现场报名120S4-4活动开始100S4-44S店负责人讲话90S4-4驾校负责人上台致辞90S4-4驾校负责人入座90S4-4抽取幸运观众120S4-4上台合影交换钥匙100S4-4制作冰沙环节100S4-4试驾开始100S4-4参加试驾的朋友讲话90S4-4活动结束音乐120S4-4四、活动宣传方案1、前期宣传印制A4157g的宣传单页，在市区和驾校周围分发，起到提前宣传的效果2、活动现场宣传搭建舞台是最直接、最立体的宣传方式，搭建彩虹门、彩虹门上悬挂条幅，在驾校各处悬挂条幅，现场互动活动的时候，也可以分发一些小礼品。在小礼品上印上江淮JAC的标识。3、店内宣传印刷一下宣传单页，放在店内作为宣传展示，制作喷绘或者易拉宝，在店内摆放。-6-五、试驾的流程试驾是一个标注化流程，可以细化为两个方面：一、愿意参与试驾；二、不愿意参与试驾，愿意的顾客可以由他们自己自行试驾，不愿意自己试驾的顾客朋友可以在销售人员的陪同下进行试乘体验商品说明程序向顾客展示演示车辆并告知车辆概况顾客是否主动提出或接受试驾序复印驾照留底,签定试乘试驾相关文件讲解试乘试驾流程与路线，以及试乘试驾重点，并出示路线图请顾客进入车辆，熟悉车辆销售人员驾车，在驾车过程中介绍车辆的突出性能顾客驾车，让顾客对车辆有更深入的体验感受试乘试驾完毕，引导顾客回洽谈区回答顾客问题，总结试乘试驾体验试乘试驾完毕，引导顾客回洽谈区销售人员驾车，在驾车过程中介绍车辆的突出性能是试驾活动结束-7-六、物料单项目数量备注舞台舞台背景桁架舞台背景喷绘音响功放点歌机话筒帐篷帐篷装饰椅子桌子桌子装饰彩虹门彩虹机抽奖箱刨冰机七、现场活动物料报价单见附件