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友邦保险营销员奖金津贴制度--Agency2.0版本内容概要一、Agency2.0营销员奖金津贴制度的基本原则二、Agency2.0制度下的营销员发展路径三、Agency2.0奖金津贴制度四、Agency2.0营销员晋级考核制度五、新旧制度过渡安排六、其它福利七、总结一、Agency2.0营销员奖金津贴制度的基本原则21.多劳多得，奖勤罚懒，上不封顶；2.每项利益都简单明了，易于理解；3.有清晰的奖励原因和驱动方向，与期望行为相匹配；4.从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向；5.对主管身份有较高要求，同时相对提高主管的利益。基本原则及推动放向Agency2.0激励体系的主要改变从…到…复杂的、名目繁多的、难于记忆和理解的激励体系简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系育成新主管、新高阶主管之后的组织利益无保障引入真正的永久利益关系，从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧职业发展路径单一，晋升困难推动方向不清晰两条明确的职业发展道路，上升渠道通畅，新的激励给予晋升特别支持。激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展新制度中的十大亮点制度简单、易懂，高效（SEE：Simple,EasyandEffective）体现自己当家，多劳多得，收入不封顶的企业化经营制度（引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜)实至名归，行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度，在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名（资深销售经理）利（额外高达FYC28%月度奖金）首创奖勤罚懒制度（季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益）最贴切的新人启航制度（延至12个月无缝链接续保佣金）新制度中的十大亮点行业内最人性化的育成补贴，业绩回算及营销员抚恤制度（死亡及全残）真正的E(企业化)酬劳制度行业内独特的增长奖金及标杆奖，鼓励持续健康发展及追求卓越鼓励全民总动员引进有效伙伴（12%增员奖）引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能（助理业务经理/助理业务总监）二、Agency2.0制度下的营销员发展路径7两条职业发展路径发展路径销售路径普通营销员业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理业务总监资深业务总监执行业务总监助理销售经理销售经理资深销售经理如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！高阶主管主管MDRT组织发展路径中各层级的角色高阶主管主管营销员执行业务总监资深业务总监业务总监1.开拓新业务2.服务老客户3.推荐新人1.直辖组业绩及人力发展2.育成新主管3.增员4.培养、辅导1.营业部业绩及人力发展2.育成新营业部3.宣导公司政策和文化组织发展路径期望行为*‘助理业务经理’和‘助理业务总监’并不是单独的级别，而是为有潜力向上晋级的营销员/主管准备的特别晋级计划。助理业务总监*资深业务处经理业务处经理资深业务经理业务经理助理业务经理*营销员新营销员储备经理销售路径的角色期望行为资深销售经理销售经理助理销售经理营销员销售发展路径1.开拓新业务2.服务老客户3.争取达成MDRT/COT/TOT会员资格期望结果1.高产能2.体现有效的纯销售路径3.努力推荐新营销员普通营销员1.首年及续保佣金2.新人津贴/储备经理津贴3.季度续保奖金4.季度业绩奖金5.新人推荐奖金6.助理业务经理特别津贴1.月度管理奖金2.年度管理奖金3.主管增员奖金4.新人辅导奖金5.育成奖金6.新主管育成津贴7.直辖组季度续保奖金8.助理业务总监特别津贴业务经理1.营业部业绩奖金2.营业部拓展津贴3.育部奖金4.新营业部育成津贴5.营业部业绩增长奖金6.营业部有效人力增长奖金7.“千万总监俱乐部”奖金业务总监奖金津贴制度一览销售经理1.首年及续保佣金2.每月业绩奖金3.季度续保奖金4.季度业绩奖金发展路径销售路径三、Agency2.0奖金津贴制度1）新人津贴&储备经理展业津贴12新人津贴1.保留首月机会2.PA100和ATA可计为1件保单3.出席率达到80%，且通过活动量管理，方可获得新人津贴，第7-12月不再有额外有效保单要求。4.留存与发放规则留存：每月留存FYC的25%，最多不超过当月获得的津贴额，无津贴则不留存留存发放：留存金额将在津贴期结束后的3个月内平均发放。5.“金彩计划”新人不享有新人津贴。一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）首年佣金标准1~3月4~6月7~12月FYC500000500≤FYC10006005003001000≤FYC2,0009009009002,000≤FYC1,2001,2001,200二线城市（其余城市）首年佣金标准1~3月4~6月7~12月FYC400000400≤FYC800500400200800≤FYC1,6007007007001,600≤FYC1,0001,0001,000或保单件数标准1~3月4~6月7~12月保单件数≥1260000保单件数标准1~3月4~6月7~12月保单件数≥1250000或行业内期限最长的新人津贴制度月份一线城市版(上海，北京，广州，深圳，佛山，苏州)二线城市版(除一线城市外的其他城市)月度FYC出席率津贴月度FYC出席率津贴12,00090%1,0001,50090%1,000≥2,000/=3,00080%3,000/4,000≥1,500/=2,00080%2,000/3,0002~3≥2,000/=3,00080%3,000/4,000≥1,500/=2,00080%2,000/3,0004~6≥2,500/≥3,500（其中个人FYC≥2,000)80%3,000/4,000≥2,000/≥2,500（其中个人FYC≥1,600)80%2,000/3,0007~10*≥4,000（其中个人FYC≥2,000）80%4,000≥3,000（其中个人FYC≥1,600）80%3,000津贴留存及发放：留存：当月留存额为当月FYC的90%，最高不超过津贴额；无津贴不留存。发放：只要储备经理在之后月份持有效合同书，则留存金额将在未来9个月内平均发放。主管费用分摊：储备经理签约后6个月内解约，或储备经理签约后首6个月内FYC不满足考核标准9,000元(一线城市)/7,200元(二线城市)，则其直属主管分摊20%的津贴额；•前两个季度通算同现有制度；第7至10月，4个月统一通算。•第4~10月，月度FYC包括储备经理本人及其增员的FYC储备经理展业津贴备注：若储备经理在未通过前9个月的考核而丧失储备经理身份，则其可以普通新人身份继续享有新人津贴三、Agency2.0奖金津贴制度2）普通营销员15责任及预期行为开拓新生意保证出席率服务现有客户努力推荐新人普通营销员的责任和收入构成收入构成新人推荐奖金季度业绩奖金努力晋级MoA助理业务经理晋级津贴季度续保奖金新人推荐奖金■奖金设置签约36912被推荐人每月个人首年佣金(FYC)的12%1.推荐人在被推荐人签约的12个月内,每月获得被推荐人个人首年佣金(FYC)的12%作为新人推荐奖金2.此项奖金的发放,对推荐人和被推荐人无任何业绩要求,但推荐人需满足月度个人出席率=60%的要求3.如果推荐人晋级为主管,则此项奖金不再发放,自晋级月份起开始按制度规定享有主管增员奖金4.若被推荐人晋级为主管,则此奖金也不再发放。5.此项奖金仅组织发展路径下的非主管营销员可以获得,当销售路径下的营销员转任SA后,可以按以上规定享有此项奖金(包括其在作为销售经理时推荐的新人)示例：营销员A于2010年12月推荐了营销员B后,营销员B在2011年1、2、3月份的FYC如下：月份1月2月3月营销员BFYC5002,0005,000营销员A所获新人推荐奖金60240600季度业绩奖金■奖金设置个人季度首年佣金奖金比例(X%季度FYC)0FYC3,000≤FYC6,000≤FYC12,000≤FYC3,0006,00012,0005%10%15%20%2.调整因子个人出席率(ATT)调整因子(Y%)ATT30%30%=ATT50%50%=ATT80%80%=ATT0%50%100%110%3.季度业绩奖金计算方法季度业绩奖金=季度FYC*X%*Y%1.奖金率此奖金计算方法适用于所有普通营销员，包括“金彩计划”营销员。在计算营销员出席率时，应到次数按5次计。（详细请参考2.0方案过渡安排）季度业绩奖金–示例季度个人首年佣金奖金比例个人出席率调整因子奖金第1季度4,50010%50%100%4,500x10%x100%=450第2季度6,00015%70%100%6,000x15%x100%=900第3季度5,00010%40%50%5,000x10%x50%=250第4季度12,00020%80%110%12,000x20%x110%=2,640示例：保险营销员:123456789,2011年每季度FYC如下：则该营销员2011年季度业绩奖金总额为4,240元，为当年度首年佣金的15%。*FYC/RYC包括所有寿险以及长期意外及健康险产品首年度佣金/续年度佣金(如PHI/EPHI/KHIandROPCancer)奖金标准奖金率(%季度RYC*)个人季度出席率80%个人季度出席率≥80%K275%0%0%K2≥75%并且季度FYC*≥2,2508%12%季度续保奖金■奖金设置+4%助理业务经理晋级津贴经理1营销员1营销员2销售路径营销员助理业务经理营销员3营销员412%12%经理1的直辖组月度特别津贴1.基于自己所推荐的（包括直接和间接）、仍维持非主管级别且与自己同处一个直辖组内的营销员的FYC和其本人FYC计算2.奖金设置：每月固定为12%,且不超过12次3.助理业务经理需每月出席率达到60%方可获得该津贴4.每个营销员整个职业生涯中最多只有一次，且最多维持12个月图例■奖金设置新增三、Agency2.0奖金津贴制度3）销售经理22责任及预期行为开拓新生意服务现有客户季度续保奖金销售经理的责任和收入构成收入构成季度业绩奖金月度业绩奖金每月业绩奖金■奖金设置个人每月首年佣金奖金率(X%月度FYC)LC1LC2LC30FYC5,000≤FYC10,000≤FYC15,000≤FYC20,000≤FYC30,000≤FYC5,00010,00015,00020,00030,0005%8%10%12%14%16%6%12%16%20%22%24%7%14%18%22%24%28%月度奖金季度通算1.季度通算与季度内所有月份奖金合计，两者取大，当季度通算大于月度合计时，将补发差额部分，但当季度通算小于月度合计时，不扣差额。2.季度通算时，若当季度作为销售路径营销员不足3个月，则按季度内实际为销售路径营销员的月数Pro-rata计算奖金额。个人每季首年佣金奖金率(X%月度FYC)LC1LC2LC30FYC15,000≤FYC30,000≤FYC45,000≤FYC60,000≤FYC90,000≤FYC15,00030,00045,00060,00090,0005%8%10%12%14%16%6%12%16%20%22%24%7%14%18%22%24%28%季度业绩奖金■季度业绩奖金个人季度首年佣金奖金比例(X%季度FYC)0FYC3,000≤FYC6,000≤FYC12,000≤FYC3,0006,00012,0005%10%15%22%*FYC/RYC包括所有寿险以及长期意外及健康险产品首年度佣金/续年度佣金(如PHI/EPHI/KHIandROPCancer)季度续保奖金*FYC/RYC包括所有寿险以及长期意外及健康险产品首年度佣金/续年度佣金(如PHI/EPHI/KHIandROPCancer)奖金标准奖金率(%季度RYC*)K275%0%K2≥75%&季度FYC*≥2,25012%■季度续保奖金三、Agency2.0奖金津贴制度4）业务经理27辅导与管理组