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新重疾产品上市宣导上海分公司个险部成湘英目录产品知识篇目标市场篇产品介绍篇产品开发背景产品开发背景篇•满足三大需要–市场的需要–大病医疗的需要–同业竞争的需要产品开发背景篇市场的需要•保险客户“重疾”额度明显不足行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万~30万元。产品开发背景篇市场的需要中国主要城市居民保险需求及消费调查结果产品开发背景篇大病医疗的需要产品开发背景篇大病医疗的需要不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大了个人抵抗大病风险的经济压力•治疗重大疾病医疗费用大幅增长•进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大•医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度•大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担大病医疗的需要产品开发背景篇•疾病种类增加、发病率增高•医学技术的进步•现代化医疗设备的使用•药品费用的提升•住院条件的改善•医院成本的增加•中国人口的老龄化产品开发背景篇同业竞争的需要同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。产品开发背景篇同业竞争的需要无忧一生重大疾病保险产品知识及卖点分析无忧一生产品介绍投保年龄：0-65周岁交费年期：趸交、5年、10年、15年、20年交费方式：年交、半年交、其他方式保险期间：终身保险责任：–特定疾病保险金（15种）：按保额的20%赔付，最高10万–重大疾病保险金（56种）：按100%基本保额给付或基本保额扣除已给付的特定基本保险金给付–身故和全残保险金：按100%基本保额给付重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1种和1次为限大病保障全面轻度重疾贴心补充社保不足大病治疗无忧重疾保障终身一生幸福安康无忧一生是公司第一款保障轻度重疾的产品原有33种重疾增加到56种保障种类覆盖全身；一经确诊，立即赔付；种类增加保费降低；新增15种特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获10万赔付；发生率高，保障贴心；完善的重疾保障范围大病保障全面轻度重疾贴心1、原位癌及非危及生命的恶性肿瘤2、不典型的急性心肌梗塞3、轻微脑中风4、冠状动脉介入手术5、慢性肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、视力严重受损8、听力严重受损9、心脏瓣膜介入手术所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。10、主动脉介入手术11、慢性肾功能衰竭12、脑垂体瘤13、脑囊肿14、脑动脉瘤及脑血管瘤15、轻度帕金森病16、脑损伤17、较小面积18、Ⅲ度烧伤什么是特定轻度重疾？轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让无忧一生呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。轻重轻度重疾亚健康重症重疾病症发展的规律是由轻到重小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。重大疾病种类•公司现有的33种恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷，双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重原发性肺动脉高压、严重Ⅲ度烧伤、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、重症肌无力、脑动脉瘤开颅手术、严重系统性红斑狼疮性肾病、严重的原发性心肌病•新增23种•植物人状态、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、肾髓质囊性病、脊髓灰质炎硬皮病、冠状动脉粥样斑块切除术、冠状动脉激光治疗、象皮病、脑外科手术（颅脑手术）、严重心肌炎、急性坏死性胰腺炎、严重克隆病、严重冠心病、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）、埃博拉病毒感、原发性硬化性胆管炎、疯牛病、严重溃疡性结肠炎、严重类风湿性关节炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、坏死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）。疾病等待期•公司现有重疾的等待期•新产品的疾病等待期举例说产品姓名：罗先生年龄：30岁保额：30万交费期：20年交费：8010元/年保障名称保障范围保障金额最高金额特定疾病初次罹患15种特定疾病中的任意一种6万6万（此项赔款最高10万）重大疾病初次罹患56种重大疾病中的任意一宗24万如果未赔付特定疾病，将赔付30万身故保险金因意外或疾病导致身故或全残30万目标市场注意问题:–年龄、收入、教育程度带来消费心理与习惯的不同–职业特征带来消费模式不同特征：•比较适用于在重疾医疗方面有担心的人群•关注大病保障•关注身故保障•有经济承受力需求人群:24一、职业特征①政府公务员及事业单位职员②个体工商业经营者或自由职业者③教师，一般医师及护士，企业行政人员④金融企业职员，包括内勤及外勤人员⑤私营企业主目标市场25二、年龄特征（一）被保险人1、30日—12岁的儿童、13—18岁的少年作为被保险、人，由父母为其投保2、50岁以下的成年人作为被保险人，投保人为自己或为其配偶或为其系亲属投保（其中重点人群是36—42岁的成年人）（二）投保人32—45岁的已婚成年人，家庭的财务决策者目标市场三、家庭特征（一）三口之家结婚10年以内，收入稳定，独立居住的核心家庭（二）成熟家庭结婚10年以上，家庭结构稳定，经济基础稳定的家庭。（三）追求时尚的城市单身接受过高等教育，工作2年以上，收入稳定的未婚城市青年。目标市场目标市场四、收入特征（一）定性描述投保人在当地属于中高收入阶层，工作和收入长期稳定。（二）定量描述投保人个人可支配收入是当地平均可支配收入的2-3倍以上（参考）。目标市场五、缴费特征（一）收入稳定且对自身收入预期较好的客户建议选择20年缴费期，最低保额30万（参考）。（二）收入不稳定或对自身收入预期较差及有临时收入的客户。建议选择趸缴，趸缴方式最低保额30000元（参考）。产品知识篇等产品相关投保规则出台后再做增加未完待续┅┅谢谢