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标准商业计划书设计人：梁朝伟日期：2012年6月5日1小组成员姓名学号字数/贡献率梁朝伟2010210548600索岩2010210909600张学斌0994050214300段园2010210174300马飞超0994050902300赵悦2010211468300杜建松0994076121300一、企业概况企业名称：北京荣昌房批发有限公司联系地址：北京市昌平区南环中路甲37号电话：80103299E-mail：rongchang@sina.com经营范围：[]制造业[]服务业[！]批发商[]零售商商业计划简述产品或服务主要经营日常洗漱及其他日常需要的生活必需品的零售和批发，主要产品为沐浴露，洗发液，香皂，修脚刀，毛巾，洗脸盆及家用各种盆，护肤及保养皮肤的简2单化妆品，还有一系列大小不等的箱包和日常家具（比如：椅子，桌子一类），采用的服务是先交钱后发货，满一定金额采取送货上门服务，对于离公司办公地点一定距离内且定制本公司批发商品的数量或金额到达一定限度后也采取送货上门服务，本着消费者利益最大化的宗旨，商品如出现残次，缺陷，经公司技术人员确认后可采取退货或更换的方式来补偿消费者。顾客主要针对一些大众人群，比如儿童，我公司可向其销售印有卡通图案的毛巾等一系列产品，再者，对于老人，我们可以向其销售一些象征幸福美满的批发商品，而对于成人来说，主要是以经济实惠和物美价廉的宗旨来向其销售。本公司的批发产品还可这面向不同社会阶层的人销售，1.白领阶层：向其销售一些稍高档的批发商品，另把持好价格从而使其欣然接受。2.农民工阶层：向其销售一些价格相对低廉且能够保证质量的一些产品，并在公司可承受的范围内给予一些优惠和减免。3.工薪阶层：这一类人群属于收入中等且具有一定消费能力的，所以公司欲向其销售中高端批发商品。所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）梁朝伟北京市通州区富河园大街12号北京首都经济贸易大学硕士在企业中3主要负责销售和市场分析曾在北京一有名公司担任销售经理一职且成绩突出，在去年荣获本企业销售量第一名的佳绩。索岩北京市通州区物资学院北京首都经济贸易大学博士在企业中担任CEO曾在企业沙盘模拟竞赛中以CEO身份荣获第一名。吸收就业人数500启动资本投资10000000营运资本5000000总计15000000资本来源业主的储蓄3000000合伙人出资5000000民间借贷3000000银行贷款4000000二、商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的各类、如何接近顾客等）本企业产品面向社会各阶层人群，顾客幼到儿童，长到老年人，针对不同人群，本企业采取不同产品以应对不同的需求，相对年龄偏小的人群来说，本企业欲生产一批相对时尚且符合当下主流审美的产品采取批发的形式体现其优势，对于年龄偏大的人群，本企业欲生产一些相对稳重成熟感的产品。凭借商品的质量和价格上的优惠博得消费者的青睐。4市场分析（如地域、城镇、顾客种类、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）5名称荣昌牌香氛毛巾荣昌牌舒爽浴盆规格（例如大小、颜色、质量等）主要颜色：黄色，蓝色，白色，绿色质量：100%纯棉主要颜色：原木色质量：100%纯木包装简易包装，时尚且环保简易包装，时尚且环保售后服务如遇非人为损毁经本公司技术人员鉴定后给予退货退款或更换。如遇非人为损毁经本公司技术人员鉴定后给予退货退款或更换。产品/服务（3）（4）名称荣昌牌缤纷香皂荣昌牌富丽沐浴露规格（例如大小、颜色、质量等）颜色：白，黄质量：纯天然成分，绝无人工添加包装简易包装，时尚且环保简易包装，时尚且环保售后服务如遇非人为损毁经本公司技术人员鉴定后给予退货退款或更换。如遇非人为损毁经本公司技术人员鉴定后给予退货退款或更换。四、定价计划产品/服务（1）（2）6顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格7.515我方价格制订的原因适应消费者对价格的需求且富有竞争力，且在保证企业利益的前提适应消费者对价格的需求且富有竞争力，且在保证企业利益的前提折扣空间有（3%）无有（5%）无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格535我方价格制订的原因适应消费者对价格的需求且富有竞争力，且在保证企业利益的前提适应消费者对价格的需求且富有竞争力，且在保证企业利益的前提折扣空间有（1%）无有（7%）无五、选址计划7企业的位置企业选址计划的描述选择较繁华路段如市中心及各种大型商场密集的地区，住宅区及人流量较大的一些景点，对于一些人群较少的路段可以采取代理的方式建立小型的的加盟店，以此形式拓展产品销售范围，且树立该产品的口碑。选址地点：北京西单大悦城附近选择此地的原因该地点人流量大且靠近住宅区，拥有较大消费人群，而且人群中的分层比较明显，可以考验产品的实用性及能普及程度，以此可以拓展本企业产品的知名度和树立本企业的形象。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：[]个人[！]零售商[！]批发商[]其他人选择这种分销方式的原因这种分销方式有利于产品的推广和更好地收集消费者的意见来改进自己的产品，同时可以薄利多销，赚取更大的经济利益，以此打开企业产品的市场，拓宽企业产品的销售渠道，使产品更具有影响力，从而击败竞争对手，获取更大的发展空间。8六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文摘、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用）七、法律形式企业的法律形式为：普通合伙企业选择这种法律形式的原因1．索岩和梁朝伟两个自然人合作组建。2.全体合伙人共同经营。3.企业赖以存在的法律基础是合伙协议。4.国家强制性要求较少。95.法律上无注册资本的要求。八、启动资金启动资金的估算数量金钱投资土地10200000厂房10100000设备5050000其他5010000总投资200000360000营运资本200000300000月的员工工资5000050000月的经营支出3000030000总营运资本125000125000总启动资本150000150000投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积500厂房厂房面积50010设备设备各类，技术规定工具车辆其他总投资九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）所有者权益资本[！]自己的储蓄[！]合作伙伴无贷款1[]家庭[]家庭[！]贷款人无贷款2[]信用合作社[！]政府优惠贷款[！]银行贷款无总资金资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址11贷款协议[]正在讨论[！]已达成协议[]获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议[]正在讨论[]已达成协议[]获得资金日期十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1.梁朝伟销售总监2.索岩CEO3.段园会计总监4.马飞超物流总监5.张学斌采购总监6.赵悦会计助理7杜建松营销助理组织结构图12（组织结构草图）人工成本职位资质月工资社会保障总支出1.20000500205002.10000500105003.10000500105004.15000500155005.12000500125006.1200050012500企业经营场所的构成13（计划的店铺、办公室或车间草图）