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格力空调系列产品促销方案1目录（一）摘要.............................................3（二）关键字...........................................3（三）正文.............................................31．SWOT分析............................................32．4PS分析.............................................43．STP分析.............................................44．活动背景............................................45．活动目的及意义......................................56．活动名称............................................57．活动目标............................................58．活动开展............................................59．经费预算............................................610．活动细节和可能出现的问题...........................6（四）参考文献.........................................6图片展示.........................................72（一）摘要盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1.SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。32.4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。3.STP分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体4.活动背景炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。4夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。5.活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。6.活动名称冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力7.活动目标1)树立格力在消费这心目中的地位2)增强格力空调的知晓度3)增加格力空调的销售量8.活动开展在卖场开展两个活动，具体如下：活动一：加加值：既在购买数量上增加优惠三个挂式空调=一个榨汁机一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉活动二：车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。5与此同时，凡是进入店面咨询的顾客，都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把9.活动经费预算宣传条幅：150元扇子：0.5*3000=1500元赠品：车载冰箱20个，20*5000=100000榨汁机30个，30*93=2790加湿器20个，20*199=3980微波炉20个，20*299=5980彩旗：300元总计：114400元10.活动细节和会出现的问题在夏季购买空调的消费者会增加，并且，炎热的天气会带给大家烦躁的情绪，因此，我们的导购人员务必要非常的有耐心，并且要随时提供水，以保证优质的服务。（四）参考文献《广告理论与实务》北京交通大学出版社《市场营销》6图片展示