梁子湖水产公司网络营销推广方案

武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司梁子湖水产品加工有限公司网络营销推广方案武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司报告目录：一．背景数据调查:...............................................................................................3二．网络营销推广方案详解：............................................................................6武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司一．背景数据调查:以下数据来自于：中国科学院计算机网络信息中心（简称CNIC)最近的《第22次网络调查数据》，CNIC是中国最具权威性的国家网络调查机构。用户互联网行为调查报告：针对网络用户的介绍及人口统计学特征描述，生活形态等●网民总量●性别●年龄●收入网民总量：中国网民达到2.53亿，增幅继续回升2008年6月底，中国上网用户达到2.53亿比2007年12月增加4300万人，半年增长率达到20.5%，相比07年6月同比增长56.2%，人数增长9100万。2008年6月中国互联网普及率增至19%，网民普及率进一步提升，中国正处于网民快速增长的阶段。武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司性别男女比例趋向均衡网民性别比例：男性网民约占53.6%，女性占46.4%目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。中国网民逐渐走向性别均衡，这一特点受中国整体居民性别比例影响。与2007年12月相比，男女性互联网普及率均在上升，女性互联网普及率上升略快。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，即已有接近1/5的男性居民是网民。收入中高收入网民比重继续增长1001-2000元收入比重达到23.8%，其次是2001-3000元，比重为15.3%。个人月收入在2000元以上的网民占32.6%，相比21次调查的26%，比重继续增长。年龄18-35岁网民仍占主体从年龄分布，18～24岁的年轻人所占比例最高，达到30.3%，其次是25～30武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司岁的网民（18.7%），18-35岁网民占总体网民的六成。18～24岁网民不仅在网民年龄构成中占据最大的比例，这一年龄段人群的互联网增长数量也最高，08上半年达到981万。武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司二．网络营销推广方案详解：（为表示突出内容，用彩色来代表重点注意内容，以及初步的产品创意内容和推荐内容）网络主要推广方法说明备注1．网络媒体广告推广网络媒体广告种类很多，主要包括三种形式，即：网络多媒体类广告、网络图片类广告和网络文字类广告；其发布形式手段也有很多，包括：1传统展示型广告：在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果，比如我们公司的胶原蛋白就比较适合这类覆盖面积广，传播速度快的形式。2赞助类广告：包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。这种广告对我们公司的品牌传播可以起到非常好的效果，可以让很多人了解我们公司的实力进而相信我们的产品。3工具型广告：在一个普通广告位中，增加多种营销功能，为客户创造个性化的沟通，实现多个营销目的的整合营销广告，简称工具型广告，为知名网站开发的独有的广告新形式。特点：·在一个广告内，完成多个互动营销功能·根据不同网友特点，实现个性化的信息传达和沟通·设置不同的功能模块，体现不同层次的信息深度到达优势：·只占用现有的一个普通广告位，而获得整合营销的效果·由此得到的关注网友，是真正具有潜力的客户群·发展方向是按照体验深度进行售卖，让客户更直观的看到效果适用于大面积推广的产品，而且这种方式会直接发送到客户端，可以使每个浏览者都看到，不会像网页上面的大篇幅的广告产品，使浏览者产生眼花缭乱的感觉。4富媒体广告：新浪富媒体广告体系拥有10余种，提供具有动画、声音、视频、交互等的丰富表现的广告形式。这种广告形式比较生动，内容也很丰富，可以制作成很华丽的适合我们公司胶原蛋白的宣传。5频道内容合作：频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心。成功案例：Nike社区、欧莱雅女性频道、李宁社主要投放对象是比较知名的门户网站以及行业网站。推荐的知名网站：新浪搜狐网易腾讯QQTOM中华网雅虎中国MSN中国ChinaRen上海热线21CN中国网CCTV新华网凤凰网联合早报网人民网北青网千龙网中新网环球时报东方网南方网电脑报南方周末中青在线湖南卫视金鹰网国际在线中国网中国日报华尔街日报武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司区。我们可以利用这种方式来推广我们公司的产品品牌，几乎多有的产品都可以开设专栏，但是这里我建议为我们公司的主打产品开设专栏，因为主打产品可以代表我们公司的品牌形象，而且这种广告花费也不菲，比如：胶原蛋白这种主打品牌，可以设置专栏频道进行品牌宣传。6视频广告越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。这类广告因为年轻人较多，所以大众化产品比较适合推广，例如胶原蛋白可适当投放贴片广告等。7无线业务覆盖短信、WAP、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平台，提供短信/彩信数据库精准营销及互动营销等多种机会。无线上网主要可以针对所有的无线上网用户，可以包括手机用户、PDA上网用户（掌上电脑）等。采用彩信的方式宣传我们的产品信息，适用于大众化产品，可以让使用者很直观、方便的查看产品信息，而且这种方式是单向的，不能屏蔽。8WAP与WAP门户的领航网站合作，因为其资源丰富，信息量超过千万；美誉度高，等优势成为精准高效的移动营销！WAP也就是手机上网，也是无线的一部分，但是针对于手机客户，这样就可以针对很多有手机的移动用户来宣传我们的产品。9社区/植入式营销将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩的过程中潜移默化接收客户的品牌推广信息。这类广告主要是品牌推广，所以最好用于主打品牌推广。10横幅广告Banner横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。11按钮广告Button按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。适合我们其它非主打的产品。12大屏幕广告Tv-screen也称（画中画PIP）位于网站终端内容页面的醒目位置，增强广告的关注度和点击率。该广告可配合客户需要，链接至客户网站。13通栏FullColumn横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。因为其面积位长方形，所以可以为我们的产品作一段Flash动画来推广产品。阿里巴巴慧聪网优酷土豆网六间房酷6网爆米花天涯虚拟社区猫扑校内网51.com西祠胡同博客网中国博客西陆POCO豆瓣知名的健康类行业网站：搜狐健康频道39健康网39健康论坛中国健康网-医药产业医生在线有问必答网寻医问药网家庭医生人民网--健康好大夫在线飞华健康网求医网中健网中华网--健康频道37℃医学网就医网现代健康医元网康易放心医苑爱健康网卫生部99健康网武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司14文字链接TextLink文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。看这样的广告用户要么是经济拮据可以推荐我们物美价廉的产品给他们，要么就是有一定的文化素养，我们可以用大量的事实以及科学论证数据来说服他们。15弹出窗口Popup在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。16对联广告位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。因为对联有一种文化气息，而且还有节日祝福的含义，所以适用于高档礼品，比如过年这段时间可以打出用胶原蛋白来作为高档礼品来送礼的观念。17直邮EDM又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。适用于我们公司的品牌推广，对我们公司的知名度，产品的影响范围都非常有利。18定向广告可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。可以针对我们公司不同的产品特性制定不同的推广方案，比如胶原蛋白产品，可针对女性购买者，适当投放。广告形式图示：搜狐健康--疾病查询健康报好医生武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司2．搜索引擎营销（关键字竞价排名以及SEO）一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。比如，搜索“胶原蛋白”，就可以搜索到相关信息。二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。比如不同的季节，可以作为不同客户的分界线，这样就可以轮流宣传我们公司的产品。三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。主要应用于我们公司网站以及网店的关键词构架，者需要专门的网站工程师来优化网站构架。四、PPC（PayPercall，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC，这种方式可以用于我们网络销售效果的直接监测方式，比如关于产品的客服呼叫中心，产品营销中心收到的产品电话量。搜索引擎营销主要实现方法包括：因为SEO是对整个网站构架的优化组合，工作量非常的大,所以我们可以请国内知名的专业SEO公司来做，从而保证我们网站排名始终在搜索引擎的前面。目标对象主要是九大搜索引擎：1.Google是互联网上最流行的搜索引擎，目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次，而且这一数字还在不断增长。Google武汉农业集团信息科技有限公司武汉农业集团信息科技有限公司竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率；4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。因为SEO是对整个网站构架以及内容方面的全面优化，所以工作量非常大，工作内容的专业性