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北京电信通BEIJINGTELERON商业楼宇合作方案联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：目录一、论行业概况二、公司简介2.1公司概况2.2发展历程2.3标准化服务流程2.4经营优势及成功案例三、楼宇接入技术方案四、楼宇项目合作实施方案联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：一、行业概况目前北京市提供互联网楼宇综合接入的运营商分为三类：主要有网通、电信、铁通等一级运营商，电信通、长城宽带、方正宽带、光环新网等二级运营商，第三类是个别区域性小规模经营的公司。每类运营商均有各自优劣，一级运营商优点知名度高，能够提供基础电信服务，投资基础综合布线，缺点一级运营商网络互联互通是始终存在至今未能得到解决的问题；作为一级运营商经营和市场拓展政策相对局限，缺乏灵活度，开发商和物业公司不能得到相关利益，投资基础综合布线，对楼宇开发商以及物业公司自有产业控制力做出限制，很多合作协议违反国家相关规定（信部联规[2007]24号2007年1月15日《信息产业部建设部关于进一步规范住宅小区及商住楼通信管线及通信设施建设的通知》），包括独家垄断和排他性限制条款，剥夺了广大业主和租户自由选择互联网服务的权利，使服务无选择性，无法满足客户需求；产品过于单一，只有AD或宽带产品，无法满足中等客户需求，高端需求价格居高不下，提高客户使用成本。二级运营商优点是可以自行租用一级运营商出口带宽，甚至自行租用国际出口，并在其内部通过动态路由实现负载均衡互联互通，使得不同运营商之间的互联网访问速度不受限制；公司运营机制灵活，能够保障合作各方利益，产品多样，价格灵活，从而为客户提供更多选择，并降低客户使用成本，获得双赢甚至多赢效果，即客户满意，合作方满意，经营者满意，缺点是二级运营商公司规模，背景不一，有些背景实力雄厚，有些惨淡经营，租用出口规模直接影响服务品质，对商联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：业客户服务经验和服务质量良莠不齐；有些公司以社区家庭用户为主，商业客户只作为业务补充，不作为重点，无法保证服务；行业竞争激烈，很多公司持续经营能力堪忧，无法为客户持续提供服务，曾经出现服务期内公司出售，给合作伙伴和最终客户造成诸多不良影响，造成信任危机。第三类公司由于存在更多风险，在此不作赘述。（以上仅代表个人观点）二、公司简介2.1公司概况北京电信通电信工程有限公司成立于2001年5月，是一家专业从事电信增值服务、网络信息技术、电子商务技术和安防技术的应用开发，以及系统集成、网络工程、智能楼宇等业务的高新技术企业。现有员工近2000人，拥有电信工程建设、系统集成等各项资质.多年来一直积极参与数字北京、数字奥运、平安城市的建设工作，是北京数字化建设的骨干企业。北京电信通自成立以来，一直受到北京市委市政府的高度关注与大力支持，原北京市委书记、中共中央政治局常委贾庆林同志，北京市委副书记龙新民同志，北京市委副书记强卫同志，北京市委常委、北京市公安局局长马振川同志，北京市副市长吉林同志均先后莅临北京电信通指导工作，予以亲切关怀，并指出，北京电信通应立足于北京市的电子基建，促进首都信息化发展。经过几年的发展，现拥有各类用户20000余家，商业写字楼节点超过500栋。联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：年4月经中国证监会批准同意以非公开发行方式定向增发股票控股是上海上市公司鹏博士（600804），截至到07年11月底公司市值逾150亿元。公司文化北京电信通拥有一支年轻而富有经验的工程、运维、销售及研发队伍，秉承稳健的工作作风，追求完美服务的工作目标，主动完善，不断创新，是每一位电信通员工的工作准则，快乐、积极、平等的公司文化伴随员工与公司共同成长。业务范围北京电信通业务涵盖电信、金融、教育、公安、政府、交通、建筑、企业等各个领域，年业务收入超过5亿元人民币，主要业务包括：电信数据/语音业务通信及网络工程建设视频监控网络集成建设电子安保运营服务系统集成/软件开发通信产品研发生产酒店宽带商旅通2.2发展历程1999年公司成功实施了政府上网工程，为100多家国家部委级政府机关和200多家国有大型企业提供了全面的网络接入和网络技联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：术服务；具体包括:国务院新闻办公室、国务院新闻出版署、外交部、农业部、文化部、信息产业部、北京市人民检察院、北京市高级人民法院、北京市公安局、海关总署、北京市出入境检验检疫局、妇联、政协、中华网、千龙新闻网、北京证券、广发证券、湖南证券、银河证券、劳动局、亚信、计算机世界报、中央人民广播电台等。2000年为落实中国电信“企业上网工程”，与中关村科技园区海淀园管委会签订战略合作协议，全面启动海淀“数字园区”工程,为高新技术企业提供网络服务，为园区营造优秀的网络环境。与此同时公司还启动了“数字CBD”工程，在地处北京中央商业区（CBD）的核心位置，投资两千万美元，建成一座世界一流的增值电信服务中心（ITSC）——惠普大厦IDC机房，为北京商务中心区提供全面的网络服务；2005年8月公司又收购中关村科技位于中关村科技发展大厦的中关村数据IDC机房；2007年5月公司收购位于三元大厦的南凌科技的IDC机房。北京电信通电信工程有限公司从成立至今完成重大项目如下：1)2000年4月中关村科技园区海淀园管委会签订战略合作协议，启动海淀“数字园区”工程。2000年6月与朝阳区管委会启动“数字CBD”工程。2)2002年1月北京市政府指定北控北京电信通电信工程有限公司实施“绿色网吧”工程，北京市所有网吧接入互联网由北京电信通电信工程有限公司统一实施，现已完成一期工程2000余家网吧的接入，并统一划分IP。联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：)2003年与中国电信（南电信）、中国网通（北电信）、中国铁通签署战略合作协议，北京电信通电信工程有限公司全面代理电信本地固话及长话业务。4)2004年底承建北京市武警总队监控、通讯专网。5)2005年承建北京市公安局内保局监控专网项目，将北京市4万家单位，17万路视频图像三级分管，统一接入。6)2006年北京市信息化办公室电子政务互联网接入服务定点政府采购项目。几年来，北京电信通已发展成为拥有若干个参股子公司、各项业务市场份额均列前三位的大型、综合性的电信增值业务服务集团。未来5年内，北京电信通的核心任务是以《1998-2010年首都信息化发展规划（纲要）》为蓝图，全面启动“数字北京”工程，建设“平安北京”。2.3标准化服务流程·客户咨询：为客户提供光纤接入、IDC、专网建设等相关业务的咨询。·设计方案：根据客户的需求，设计实用、经济的实施方案。·签订合约：上门服务，填写订单，完成签约。·调配资源：专业工程技术人员根据需求调配线路资源。·调试线路：专业技术人员对线路及客户端接入设备进行调试。·线路开通：按时、按质开通线路。·售后服务：7×24小时服务响应，定期回访。联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：经营优势及成功案例·资源优势1.覆盖范围广北京电信通在北京城区已建有近万公里的光纤城域网，已覆盖高中档写字楼达到500多座，最新覆盖多个社区。2.出口资源丰富总出口带宽已超过80G。与网通、电信、联通、铁通、教育网等各运营商都具有丰富的互联出口带宽。3.良好的互联互通性对比某一运营商，由于出口局限，各运营商之间互联访问瓶颈存在，客户访问跨运营商时速度慢，延时大，严重影响访问速度，而我司采用BGP4动态路由，将各运营商带宽互联在一起，使带宽利用快速高效。4.网络结构合理核心网络结构采用环状结构，核心节点包括惠普大厦、中关村科技发展大厦、三元大厦等之间采用千兆多路由备份互联，单一路由发生故障不会影响整个网络使用。·丰富的运营经验多年的专业化ISP行业运作，使北京电信通具备了运营大中型网络的丰富经验，并且在2001年在北京ISP行业率先通过ISO9002质量认证，通过符合国际标准的质量维护体系更好地确保每一位用户的服务质量。联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：·成功案例·金融系统中国银行总部建设银行北京分行建设银行北京朝阳支行深圳联合证券公司……·商业系统南银大厦华彬大厦北京国际展览中心发展大厦环球贸易中心财富中心上地嘉华大厦……企业单位新浪网千龙新闻网中国普天集团北京汉王科技有限公司三元集团联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：用友集团……三、楼宇接入技术方案说明：通过电信通公司遍布北京市的近万公里的光纤城域网，用光纤将各个商业楼宇接入网络，在通信机房内由电信通公司投资放置600*1800*600标准通信机柜，包括引入光纤位置，占地面积1平方米左右，内由电信通公司投资光纤收发器、交换机等相关设备，全年耗电约为400度。对于楼层超过10层，或布线水平长度超过100米的楼宇需要设立副节点，只需放置600*200*600的机箱即可（可固定在弱电竖井或楼梯间），工程标准施工周期为45天。光纤接入示意图100M-1G光纤电信通城域网（千兆）互联网Internet总带宽80G楼宇内部LAN路由器交换机联系人：李壮QQ：2238691530电话：15601318997网址：四、楼宇合作项目实施方案1.通过与开发商或物业公司洽谈达成合作意向，双方签订《楼宇合作协议书》。2.与物业公司协商确定机房、节点位置，确定光纤施工路由，制定工程施工方案，与物业公司协商符合相关施工规范。3.通过合作方向楼宇内部客户开展需求调查，根据调查需求情况设计相应产品，制定相应价格，包装相应产品。4.技术方案实施（施工周期45天）。5.通过合作方与合作方协商沟通，合作方认可的方式宣传推介公司及其产品，或直接通过合作方推介产品，产品推介方式：在大堂设立展示台，放置展板，宣传发放资料，向感兴趣的客户推介产品；通过投送资料到客户前台，向意向客户推介产品，原则：合作方可接受，最终客户可接受的合适地点，合适时间，合适方式。6.签订合约，开通业务，提供相关服务。7.定时与合作方沟通业务进展情况，出现的问题，共同协商解决问题的方案并付诸实施。8.及时结算合作方项目合作收益。李壮：15601318997网址：北京电信通电信工程有限公司