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欢度六一小组成员：刘畅舒倩罗戴雯李传儒目录一、概要...........................................................31、活动内容.....................................................32、活动背景.....................................................33、主办方背景...................................................4A:菲丽洁.....................................................4B:金宝贝早教机构.............................................4C:咿呀婴孕童连锁店...........................................4二、活动主题........................................................4三、活动地点时间....................................................5四、活动负责人及活动对象............................................51、活动负责人：.................................................52、活动对象：...................................................5五、活动目的........................................................51、总目标：.....................................................52、主要目标：...................................................5六、活动内容........................................................61、前期准备：...................................................62、活动内容.....................................................7A:六一当天活动准备工作：.....................................7B:当天活动内容：.............................................8C:活动结束..................................................11七、活动程序.......................................................111、时间流程安排：..............................................11八、活动预算：.....................................................12九、风险预测及风险规避.............................................121、不可抗力因素：..............................................122、突发状况：...................................错误!未定义书签。十、活动预期效果...................................................13欢度“六一”策划方案一、概要1、活动内容六一儿童节是小朋友除生日外最重要的节日之一，菲丽洁携手金太阳早教机构以及咿呀母婴在六一节给众位小朋友举办一场生动活波的欢庆六一活动，邀请各位爸爸妈妈们与自己的小宝贝亲密互动，感受浓浓亲情，赢取丰厚礼品。2、活动背景咿呀作为湖南母婴连锁机构，在长沙知名度很高，但是与此同时，贝贝熊作为其最大的竞争对手，一直与咿呀在母婴用品市场上争高不下！另外，还有皇家贝贝、爱婴坊、乐友等重多连锁店与咿呀抢市场份额，目前咿呀已经是一家成熟的婴孕童连锁机构，有完善的服务体系与供应链网络，现在最需要的是开拓市场份额以及发展新客户，巩固老客户，培养客户忠诚度。金宝贝作为儿童早教机构，源自美国，历史悠长，但是在湖南众多知名早教机构中，如伊顿，美吉姆，丁丁婴童世界等知名品牌中，外界周知度，宣传力度还不够，金宝贝现在最需要的是推广自身品牌，提高公司知名度，招揽学生，扩大企业在早教机构圈中的影响，提升品牌形象。菲丽洁，源自澳洲，纯植物配方，品质天然，在长沙的母婴洗护产品中，有十四个品牌与之竞争，主要有贝亲、喜多、优生、康贝、波波等，菲丽洁在这些老牌洗护用品中知名度还不够高，推广率也不够广，产品目前还处于成长期，目前提高知名度和推广企业品牌是最关键的步骤，提高销售业绩，巩固老客户忠诚度，提高品牌形象也是非常重要的。因此，此次三家联手，共同打造一场欢庆六一儿童节的主题活动，咿呀门店可以借此机会做低价促销，让利给各新老客户，巩固新老客户对咿呀门店的感情，同时，又可以拉动店内产品销售，带动其他相关产品销售，同时又让消费者感受到，咿呀并不只是单纯的“商店”，更是一个非常具有人文情怀。关爱孩子的家园。金宝贝可以派出大量优秀老师，进行节目表演，以及早教知识普及，让众多家长了解金宝贝开设的课程，以及老师的教育水平。提高整个家长的认知，提高金宝贝知名度。菲丽洁可以在此时大大进行降价促销活动，迅速开发一大批新客户，既可以提高销售业绩，又可以推广品牌，提高产品形象。3、主办方背景A:菲丽洁“菲丽洁”作为澳丽达化妆品（深圳）有限公司的品牌，是澳洲近四十年成熟孕婴品牌，于2001年4月进入中国，产品均为澳大利亚原装进口，该公司也是世界上少数几家经国际芦荟研究协会认可的，专业生产芦荟产品的公司之一。“菲丽洁”、“Forlisa”以澳洲天然植物原料为配方，优良品质为保证，以“天然多一点，体贴多一点”的理念来展示品牌之内涵，推出了孕婴童纯天然植物营养洗护系列产品。B:金宝贝早教机构Gymboree，美国专业儿童成长第一品牌，以早教与服装作为业务依托。金宝贝公司凭借其专业与创造力，使其成为早期教育领域最古老的公司之一。金宝贝的品牌号召力广泛，在上世纪80年代进入了服装企业设计，制造和零售领域。经过40年的沉淀，金宝贝早已超越早教与服装，带给全球儿童一种全新生活方式，及全方位照顾。C:咿呀婴孕童连锁店全国知名知名母婴连锁企业——咿呀母婴，创办于1997年湖南长沙，经过咿呀人15年传承与发展，现已拥有140多家直营连锁门店，遍及湖南、广东、西藏、福建20个城市及地区，已成为全国最大母婴零售企业之一。2010年3月咿呀开始进驻广州，现已遍及广州天河区、海珠区、越秀区、黄埔区、番禺区、花都区、白云区、佛山大良等区域，拥有26家直营门店，超过30万会员群体。咿呀秉承“关爱妈妈、呵护宝宝”的服务理念，为妈妈宝宝提供全方位的服务。二、活动主题总主题：“让宝宝边玩边学，智动情语，表现非凡”宣传口号：欢乐童年，璀璨童心；今日希望，明日栋梁；忽视教育等同于忽视儿童未来的希望；儿童的健康成长离不开你我三、活动地点时间地点：湖南省长沙市开福区湘春路省妇幼保健院对面咿呀母婴用品店左侧已闲置门面内一楼。时间：2014年6月1号四、活动负责人及活动对象1、活动负责人：咿呀门店负责人及金宝贝外联部负责人及菲丽洁业务代表三人共同负责，总负责人有咿呀门店负责人承担，三人各司其职，互相协作。2、活动对象：本次活动主要群体是针对学龄前儿童，也就是8个月至7岁的小宝贝们，原因：咿呀门店所出售的物品为0到10岁小朋友所使用的一切生活用品，早教机构所针对的为0至7岁学龄前儿童，菲丽洁洗护产品针对0至10岁小朋友使用的洗护系列以及孕妈咪使用的护肤品系列。五、活动目的1、总目标：通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；同时通过六一儿童节，让幼儿有机会表现自己，大胆向大家展现所学的本领。和父母共同分享节日的欢乐，增进亲子之间的情感。2、主要目标：A：为咿呀门店开拓市场份额以及发展新客户，巩固老客户，培养客户忠诚度。B:推广金宝贝自身品牌，提高公司知名度，招揽学生，扩大企业在早教机构圈中的影响，提升品牌形象。C：提高菲丽洁产品知名度和推广企业品牌，提高销售业绩，巩固老客户忠诚度，提高菲丽洁品牌形象。六、活动内容1、前期准备：A:场地的划分：主要是功能划分（舞台区域，比赛区域，观众区域）舞台的设置：根据场地的大小，设置舞台的平方，及功能。主背板内容：可爱话题，卡通形象，主办商家标志。温情家庭风格。辅助的装饰：剪贴画，彩带，气球，绿化，营造立体的，童话格调。外场设置需要添加方向指引标牌，因地点选择是否需要拱门。甜品点心、冷盘热饮、儿童小玩具用于给全场儿童的准备。背景音乐：之前舒缓，活动中间激情一点，收尾谢幕音乐。投影广告：播放商家信息活动片，产品介绍片，重复播放。礼仪人员：可爱俏皮着装。商户安排：主办商派出人员现场接触。B:打扫场地，进行场内布置布置富有欢庆气氛的环境（会馆内外）；会馆内用印有菲丽洁LOGO的气球以及彩带装饰整个会馆，会馆分为智动情语四个大区以及一个舞台区，会馆动区地板上铺设泡沫地板，方便与会家长脱鞋袜参加活动，舞台区三面放置矮沙发，给与观看比赛家长坐。C:会馆外布置咿呀门店前坪十米处升起菲丽洁高五米的大考拉充气娃娃，在场地门口张贴横幅“让宝宝边玩边学，智动情语，表现非凡”张贴宣传标语、口号，摆放展架，包括菲丽洁产品宣传册页，金宝贝早教机构宣传册页（展示六大课程项目介绍以及六一活动优惠等）。D:前期宣传与造势咿呀门店在活动十天前开始前期准备，向每一个来购物的带宝贝的妈妈们发放六一活动传单邀请她们六一当天前来参加活动，咿呀门店门口打出海报，表明活动时间地点以及活动内容。咿呀门店在当天可以优惠的品牌，物品，以及折扣的力度，如玩具全场六一折，妙佳宝贝衣服棉品7折，菲丽洁产品任意购两件7折优惠等等活动。还有当天参加活动的妈妈和宝贝，当天进店即可现场领取精美礼品一份。均可享受到部分商品X折的优惠，或者买一增一的优惠，或者送券返现的优惠等，仅此一天。还有机会参与现场整点抽奖活动，100%中奖。此处活动奖品由咿呀门店提供。E:网络宣传向咿呀门店所有会员推送短信，邀请其前来参加活动。咿呀微信平台和菲丽洁、金宝贝微信平台发布六一节活动消息，邀请所有新老客户前来参加活动。F:广告宣传活动前三天，在省妇幼保健院前后门的两个十字路口处安排两名发传单人员，在路口处向来往行人带小孩的父母发放传单，并且告知此次活动安排，邀请其前来参加活动。G:活动流程制定与确认菲丽洁搭制签到台，设置签到处，每一个到场参与活动的父母都可以参加扫微信，签到领礼物活动，每一位签到的家长领取一个考拉图案的贴花纸，贴在孩子的衣服上，作为参与活动的凭证。考虑到天气炎热，每一个与会家长可以领取一把菲丽洁考拉图案的扇子，礼物均为菲丽洁的艾草精华液以及不叮霜小样。安排一个工作人员穿菲丽洁考拉玩偶衣服，搭起菲丽洁销售帐篷，安放展台展示菲丽洁商品，并安排两个销售人员进行菲丽洁商品的销售。因为所有的商品售卖都要经过扫描出库，所以展台处除了菲丽洁公司所自售的活动特价商品外其它不做销售，销售人员要引导客户上咿呀门店去购买商品，同时也为带动客户进店，拉动其它咿呀门店物品销售。告知客户今天咿呀门店的活动，比如进店有礼，