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花样年华8-9月营销执行方案佐佑事业二部2013年8月7日前期回顾：以网易团购作为营销噱头吸引客户注意，夯实客户基础，尽量扩大市区客户基数，做好现场体验感，紧抓团队培训和管理，不轻易放弃每一批客户提高成交率，最终完成销售任务！在前阶段暂定的阶段营销策略，因网易电商佣金价格不合理，样板房暂定8月13日开放，对阶段营销工作进行调整。一、营销策略1、推售策略：本阶段重点推售1#剩余106㎡房源；大润发外展点8月10日8月20日8月30日9月10日8月1日样板房开放签约仪式报广、短信报广、短信出租车电子屏大润发外展点8月10日8月20日8月30日9月10日8月1日样板房开放签约仪式报广、短信报广、短信出租车电子屏2、价格策略：缴纳20000元购房定金，享受优惠50000元总房款，最终折后单价及总价不低于现有水平，以此优惠幅度造成的表单价格相应上浮，将另行递交调整后的价格表；网易团购大润发外展点7月20日7月30日8月10日8月20日7月10日活动筹备客户储备“清凉一夏”样板房开放缤纷水果节浪漫七夕，与爱相约网易团购大润发外展点7月20日7月30日8月10日8月20日7月10日活动筹备客户储备“清凉一夏”样板房开放缤纷水果节浪漫七夕，与爱相约二、营销噱头——家润多领衔12000㎡商业活动目的：通过对家润多超市领衔12000㎡商业整体运营进行炒作和市场发声，提高项目被关注度和热度；活动时间：8月31日上午10：00活动形式：项目现场商业氛围包装、营销中心举办“签约仪式”；邀约人员：商业运营方领导、花样年华前期业主、正跟进准业主、媒体；流程安排：①主持人安排互动小游戏；②开发商领导致词；③运营方领导致词；④签约成功，互赠签字笔留念，香槟酒庆祝；⑤幸运大抽奖；⑥活动结束现场布置：以商业运营方提供商业意向图片展示为主三、推广主题现房实景压轴钜献月湖北，地铁旁，106㎡景观臻品两万抵五万家润多领衔12000㎡商业，只为社区服务四、推广渠道铺排渠道名称发布区域规格线上户外原有户外释放营销信息星沙主页潇湘晨报星沙主页夹报营销信息释放公交车身已签约公交线路营销信息释放出租车电子屏全城营销信息释放线下外展点大润发外展点多点发声，客户拦截行销竞品楼盘蹲点+外展点附近派单拓展配合置业顾问外出拓展短信20万\周营销信息释放五、现场活动1、样板房开放暨业主答谢会活动时间：8月17日上午10点人员邀约：花样年华业主、跟进客户准业主活动目的：对完整的看房通道、样板房进行包装，品质体验，同时以抽奖活动聚集人气；奖品设置：奖项奖品数量价值总价一等奖空气净化器一名1000元1000元二等奖微波炉两名500元1000元三等奖豆浆机三名300元900元幸运奖挂烫机五名150元750元合计3650元活动要点：现场设置冷餐、互动小游戏维持现场热度；看房通道及样板房品质感包装；电梯操作人员确定；2、商业运营签约仪式六、费用预算项目尺寸单价数量总价尚城户外7000元/期一期7000元车身广告2000元/台6台12000元报广潇湘晨报夹报星沙主页20000元/期30000元/期各一期50000元短信0.025元/条60万条15000元的士LED屏8月开始签约9000元/月一个月9000元样板房开放10000元10000元“签约仪式”10000元10000元行销按5+1人核算80/100一个月15000元销售物料单张等加印7000元合计135000元