毕节市烟草公司卷烟营销中心2015年7月经济运行分析报告

毕节市烟草公司卷烟营销中心2015年7月经济运行分析报告一、卷烟销售持续稳定增长全市卷烟销售情况单位：万箱项目地区考核计划（万箱）累计完成计划7月1-7月销量（万箱）同比（+、-）均价（元）同比（+、-）销量（万箱）同比（+、-）均价（元）同比（+、-）全市合计22.8168.90%1.69-0.0830146300315.720.33272952029七星关4.2069.46%0.33-0.013516933132.920.11326442312大方2.7568.82%0.19-0.042918938201.890.05263611734黔西2.6868.38%0.18-0.042779222361.830.02251951171织金2.7069.82%0.210.003054636371.890.07279982229金沙2.4270.83%0.210.023025724611.710.09288171427赫章2.1367.37%0.15-0.022836027881.440.06245671432纳雍2.2866.25%0.15-0.022964137411.51-0.02266901074威宁3.6569.29%0.270.032718819332.53-0.042369734017月份以来，社会库存略有所上升，价格缓慢回升，卷烟市场状态基本稳定，但结构提升乏力等问题依然突出，卷烟价格有所波动。（一）卷烟销售情况7月份，全市合计销售卷烟1.69万箱，同比减少0.08万箱，降幅4.71%。1—7月累计销售卷烟15.72万箱，同比增加0.33万箱，增幅2.16%。完成全年销售任务的68.90%。省内外卷烟协调发展，省内卷烟销量12.25万箱，同比增幅4.48%；省外卷烟销量3.46万箱，同比降幅5.28%，省外烟销量占总销量的22.02%，占比较去年同期减少1.73个百分点。除威宁、纳雍外，其他区、县公司销量均同比增长，其中金沙区域增幅最大，达5.66%。省产烟、省外烟销量同比图（二）单箱均价情况7月份，卷烟单箱均价30146元/箱（含税），同比增加3003元/箱，增幅11.06%。一类烟占总销量的比重较上月下降2.52个百分点，二类卷烟销量占比较上月下降2.81个百分点，三类卷烟销售占比较上月提升4.41个百分点，四类卷烟销量占比较上月提升1个百分点，五类卷烟销售量占比较上月下降0.13个百分点，所以单箱均价总体环比有所减少。7月分类别卷烟销售情况1至7月份，全市单箱均价27295元/箱（含税），同比增加1225443461011728636540050000100000150000省产烟销售（箱）省外烟销售（箱）2015年1-7月同期一类烟二类烟三类烟四类烟五类烟2015年7月销量（箱）2956155511743404194同期（箱）3076150512014604493增（减）幅水平-3.88%3.32%-2.26%-33.10%-60.53%(5000)0500010000150002029元/箱，增幅8.03%。实现销售收入428963万元（含税），同比增加40276万元，同比增幅10.36%。各县、区公司中，七星关、金沙、织金单箱均价高于全市平均水平；大方、黔西、纳雍、威宁、赫章均价低于全市平均水平。从卷烟类别看，高三类（含）卷烟同比增幅21.57%,低三类卷烟同比降幅2.82%。其中，一、二类同比增幅分别达到7.70%、20.89%；四、五类烟同比分别降幅35.12%、45.86%。七星关大方黔西织金金沙赫章纳雍威宁1-7月单箱结构（元）3264426361251952799828817245672669023697同期数（元）3033124627240242576927390231352561520297增（减）金额(元）23121734117122291427143210743401增（减）幅水平(%)7.62%7.04%4.88%8.65%5.21%6.19%4.19%16.75%05000100001500020000250003000035000各区域单箱结构一类烟二类烟高三类低三类四类烟五类烟2015年1-7月销量（箱）2364613354576734930953097823同期（箱）21956110474744050738818314449增（减）幅水平7.70%20.89%21.57%-2.82%-35.12%-45.86%-100000100002000030000400005000060000700001-7月分类别销售情况（三）重点品牌销售情况7月份，销售重点品牌1.06万箱，同比增加0.12万箱，增幅12.87%。其中，省产重点品牌（贵烟）0.8万箱，同比增加0.17万箱，增幅27.38%；省外重点品牌销售0.26万箱，同比减少0.05万箱，降幅16.08%。1至7月份，累计销售重点品牌卷烟10.03万箱，占总销量的63.78%，占比较去年同期增长5.79百分点，同比增加1.11万箱。（四）贵烟品牌销售情况7月份，全市合计销售省内卷烟14093箱，占总销售的83.57%，同比降幅2.11%。其中黄果树品牌销售5920箱，同比降幅22.53%；遵义品牌销售194箱,同比降幅60.53%；贵烟品牌销售7979箱，同比增幅27.38%。1至7月份累计销售“贵烟”6.78万箱，完成年度目标的73.50%，同比增加1.11万箱，增长19.66%。2015年1-7月销量（万箱）同期（万箱）增(减)（万箱）增（减）幅水平省产重点品牌6.785.661.1119.66%省外重点品牌3.253.26-0.01-0.17%合计10.038.921.1112.42%-2.000.002.004.006.008.0010.0012.001-7月重点品牌销售情况二、市场状态平稳运行(一)零售价格情况7月份，从对各区域零售客户的走访及信息采集数据情况看，全市卷烟市场呈现“稍紧”的良好状态。卷烟条、包价指数，条、包零售价格吻合率都略有所上升。卷烟包价格指数99.99、条价指数为99.36，条包零售价格吻合率为99.30。（二）社会库存监测情况7月末社会库存总量在9559箱左右，环比上升了339箱，其中贵烟（硬黄精品）、黄果树（长征红星照耀）、贵烟（硬高遵）、贵烟（喜）和云烟（紫）社会库存排在前五位，分别为2541箱、2393箱、947箱、872箱、637箱。社会存销比为0.61，环比下七星关大方黔西金沙织金纳雍威宁赫章贵烟1-7月销量（万箱）1.570.850.740.950.940.650.570.52同期完成（万箱）1.330.710.640.760.690.620.460.45增减数量（万箱）0.230.140.100.190.250.020.110.06增减幅（%）17.65%19.62%15.65%24.55%36.79%3.93%24.54%13.69%0.000.200.400.600.801.001.201.401.601.80各区域贵烟品牌销量情况降了0.15个百分点。三、当前工作中存在的主要问题（一）卷烟市场波动有所加大。7月份，全市卷烟市场基本稳定，状态总体良好，但运行过程中市场波动有所加大，个别指标还在向可控区间临界点靠近。价格方面，经过二个多月的适应，卷烟市场价格呈上升趋势,但同比还是略所下降。卷烟社会库存有所回升，全市社会库存为9559箱。（二）卷烟销售增幅趋缓，结构提升乏力。今年以来，全市卷烟销量保持稳定增长，但销量增幅趋缓，结构增幅较低。(三)省外品牌需要得到提升。受长期消费习惯得影响，省外卷烟品牌在本区域市场上的知名度和美誉度仍然偏低，需要我们采取更加有效的宣传策略，促进省外烟的上柜率和销售量的提升。四、下一步工作建议及措施（一）紧跟价税联动政策，切实加强运行调控。卷烟价税联动政策的实施，必然会对卷烟市场、经济运行等诸多方面带来较大影响。将价税联动政策落到实处，更应清醒认识价税联动给行业经济运行带来的影响，牢牢把握稳中求进总基调，理性把握发1428118921128911267911520922095590.591.10.690.690.740.760.6105000100001500020000一月二月三月四月五月六月七月社会库存（箱）展预期，及时调整工作目标，切实加强运行调控，确保行业经济平稳健康运行。（二）紧盯市场消费变化，促进卷烟稳定增长。当前，卷烟营销工作应以落实价税联动政策，调整市场状态，稳定增长态势为中心任务。加大宣传力度，引导广大零售户按照新的价格做好价签调整、明码标价工作，让广大消费者和零售户理解和支持价税联动的政策执行。应紧盯价税政策实施后的市场消费变化，加强市场需求预测，提高预测准确性，做好适销货源采供管理，准确把握货源投放节奏，解决好供非所求和投放错时、错位、不均衡等问题，及时调整优化市场状态，促进卷烟持续稳定增长。（三）降低社会库存，提升卷烟结构。切实有效地降低社会库存和消化社会库存。各营销部要积极主动，加强存销比调控，特别是加强一、二、三类卷烟存销比管理，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。加强对卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平，提升客户满意度。通过集中培训、上门指导、“杜鹃情驻店助销”等活动的开展，指导客户搞好卷烟经营、卷烟陈列以及行业动态分析。毕节市公司卷烟营销中心二〇一五年八月六日