暑期促销活动方案

-1-暑期促销活动方案（定稿）一、市场分析：1、顾客群体：学生（大、中、小）。家庭主妇。打工青年。2、畅销商品：文体用品。季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。二、促销目标：1、提高来客数。2、提升企业形象。三、促销主题：清凉夏日，健康生活四、促销时间：7月8日至23日，共16天。五、促销地点：东莞、深圳7分店。六、活动内容活动一：百事欢乐送7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上（含38元），在百货区一次性购物满76元以上（含76元），凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。活动二：购物“油”奖7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满：100元以上，奖500ml海天酱油一瓶；300元以上，奖500ml康力调和油一瓶；600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶；900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶；1200元以上，奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶；1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。七、操作说明：活动项目操作说明活动一：学生购物欢乐送赠品：355ml罐装百事可乐由分店自备，于活动前出店，由美工送达服务中心。每店300罐，全司共4200罐。费用：进价1.7元/罐，共7140元。每店1020元。此赠品须由商品部同供应商谈惊爆价（尽最大努力）。发放赠品时必须查验收银小票和学生证，小票当日有效，学生证本人有效。超市区要满38元以上，百货区要满76元以上方能赠送。活动二：购物“油”奖1、按活动内容中的规定奖级赠送。2、赠送时要填写《赠品发放登记表》，须填写小票单号和金额，顾客签名后方可发放。-2-3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不参与此活动（特别注意：凡是我店收银台代单独收银专柜刷卡后的小票不能参与活动）。5、赠品由各分店自备。赠品预估（瓶）：500ml海天酱油500ml康力调和油1600ml味事达酱油2升鸿禧花生调和油4升金龙鱼第二代调和油5升花旗花生香调和油费用合计共联2121414111337.04洪梅45840242263327.36火炼树14061411944.8大岭山3961212112062.82丰泰3122061121872.54树田3101811111703.7西乡86040242265104.2合计26881505816918进价（元）4．429.2516.534.55759金额（元）11880.961387.5957552513106216352.46金额合计16352.46元以上只是预估，费用以实际生成为准。说明：以上数据来源是抽取6月份某一周日为样本，查出某一特定金额段内的来客数，再用其来客数乖以2得出上述数据，凡是为零者预设为1，西乡店部分参照洪梅。赠送费用占小票金额的5%。以上赠品须由商品部同供应商谈超低价（尽最大努力）。6、人员安排：服务中心员工发放。八、传播方案DM广告1、材料与工艺：105双铜，骑马订。2、开本及页数：大度16开8个P。3、单品数：110个。4、印数及金额：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡数量4000500030005000300050005000合计25000本单价0.48元/本0.54元/本金额1920240014402400144024002700合计14700元5、DM规划表页码内容单品数（个）天头文案-3-封面刊头、活动内容生鲜商品5P2生鲜商品、散装食品15天天新鲜，日日精选P3烟酒、饮料、副食、15清凉夏日，健康生活P4休闲食品、冷冻冷藏15清凉夏日，健康生活P5清洁用品15清凉夏日，健康生活P6家居用品、纺织品、家电15清凉夏日，健康生活P7专柜、文化用品、休闲百货615清凉夏日，健康生活服装9封底服装15随文合计110说明附《0811期DM商品分配表》在方案后。红色部分由分店店长洽谈，黑色部分由总部商品部洽谈。6、拍照：7月1日7、对一稿：7月4日上午。8、定稿：7月5日上午。9、交货：7月7日上午。10、派发：各分店自行组织。展板之海报1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、尺寸、平方、单价、费用店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88单价23元/方费用（元）30332616661966全司合计256元3、设计：7月1日。4、制作：7月3日交广告商制作。5、交货：7月6日晚上，包安装。九、准备工作进度表序号部门负责人作业内容完成时间A赠品准备1分店各店长百事可乐：详见操作说明。7月12、13日当天从卖场调出。油：详见操作说明。7月19、20日当天从卖场调出。B广告的准备1市场部李忠青定方案6月28日-4-《0811期DM商品分配表》交商品部6月28日2商品部、分店张经理、各店长《0811期DM商品清单》交市场部。7月1日3市场部袁主管组织DM商品拍照。提前3天通知印刷商。7月1日对一稿7月4日上午定稿7月5日上午设计展板海报，联系广告商制作。7月2日收货，各类广告到位。与分店美工联系，检查情况。7月7日全部到位。C其它准备工作1分店店长召开促销工作会议，安排好相关工作。7月6日2分店美工检查各类广告品是否到位7月6、7日检查各类赠品是否到位检查各类促销道具是否到位跟进相关工作7月8日至23日统计促销情况，上报总部市场部经理7月27日3分店客服部主管做好促销活动的广播。7月8日至23日4分店收银部主管注意新的DM商品调价是否正确，能否正常收银。7月8日至23日5分店防损部主管注意赠品安全，严查小票金额和日期。7月8日至23日6分店信息部主管DM商品的调价。换档时7分店收货部主管赠品的收货要与美工共同验收。7月7日前九、费用预算：费用项目赠品（元）广告（元）道具（元）合计共联2357.041950洪梅4347.362433火炼树1964.81466大岭山3082.822416丰泰2892.541506树田2723.72419西乡6124.22466合计23492.461465638148.46十、效果评估：1、前后比较法，查看促销活动对销售的影响。2、各分店美工请在7月27日将本店的促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。3、评估报告于7月29日上交李总。