报价过后如何让客户接受价格高的技巧

报价过后如何让客户接受价格高的技巧我是做LED灯珠封装的，在报价的时候，我总是报底价给客户、客户的第一反应总是说价格高，我回答说一分钱一分货、讲解产品的质量和成本，客户总是说价格高，无法接受！我是一新手，以后该如何谈价和报价！求建议在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。1.切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。同样的道理。led发光二极管如果在标价上只按最低采购量1K来报价，那么就会让很多客户望而却步！“怎么要那么贵啊，100多啊！”如果单价写成0.1/个，那么效果上是不是更容易让人接受呢？这让我想到了最近风靡全球的“切糕”，虽然可能存在强买强卖的嫌疑，不过表面上还是采用了这种技巧的。2.比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。3.拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。4.抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。5.负正报价。经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”。另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望;相反，第二方式是将重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。总之，我们不一定靠低价来换取订单，只要你能灵活运用报价技巧，同样可以用最好的价格来获取更多的订单。我认为还是要视实情况定，决定谈判最终价格的是客户的需求，在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件和到货时间等等，这此归根结底都是由客户的需求决定的，只要掌握了客户的需求进行妥协交换，你就可以得到满意的价格了，客户也跑不了。价格是达成交易的关健一步，报太高了客户认为我们没诚意直接就OVER了，报低了自已没赚头，价也要讲究技巧一味拼价不是最好的方法，我个人为认要综合以下几点报价：1、客户的要求（比如材质，工艺，交货期、付款条件等等）2、客户的订货量（当然量越大，价格越低）3、尽可能向户客展示我们的实力，让客户信任我们（包括做过的样品，厂的规模，成交过的案例等等）4、价报不要一味单方面的妥协，它是双方进行妥协交换最后达到一个合理、满意的价格就OK了。我个人一般把握这几条，很有效。最好是和客户多沟通，看下能不能套出他们之前的进货价我觉得最有效的办法就是首先了解客户的需求：他需要的产品的质量，数量，交期，及所能承受的价格范围，这些都可以在谈话中了解得到的。最后就是做出几个价格方案供客户自己选择，所以其实这个价格不是你报的，是客户自己选择的价格。现在价格如此透明，而且竞争激励，干脆就把成本价报给他，让他开价，这样也觉得你这个人爽快！