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课程大纲推出背景1234产品介绍优势分析注意事项2012中国经济面临严重挑战挑战一：世界经济增长乏力挑战二：反通胀压力增大，农产品价格上涨挑战三：多重平衡任务加剧提出今年GDP增速目标降至7.5%，8年来首次低于8%。—温家宝《2012年政府工作报告》•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v金融市场持续低迷•【投资资金的流向值得深思】2011年基民人均亏损1.35万元。2011年度国内普通股民人均亏损4万元，股民“与熊共舞”。房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构开始囤积资金。银行放贷标准已变得“非常”严，中小微型企业生产经营的困难加重，投资信心不足。民间借贷血本无归，市场情绪谨慎。收藏品投资瞬间万变，投资者进退两难。5最坏的时期—投资外部环境恶劣，资金流向何方？最好的时期—客户投资心理谨慎，需要稳健收益！华尔街经典名言：最坏的时期可能就是最好的时期。分红保险：保本保利，家庭理财的正确选择保本好！！！保本还有保值更好！！保本、保值还支取灵活非常好！分红保险•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v市场竞争主体越来越多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！【分红产品面临的问题】产品需要创新赢市场！赢收入！赢价值！我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？诱人的红利快速的返还曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？生存金累积生息唯有升级和创新才能提高竞争力在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。升级性价比升级服务•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v2012：强势打造国寿升级年开门红：福禄金尊强势升级福禄鑫尊二季度：康宁终身完美升级2012版三季度：升级的是？？？三季度业务发展：•需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额•需要一款高折标、高创费的产品缓解业务压力•需要一款佣金高、收益高的产品应对市场竞争，于是：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v产品推出意义通过产品组合，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，聚焦经营重点，形成销售合力；通过产品组合，帮助营销员对现有分红险读出新意、销出激情。通过产品组合，增加产品收益水平，增加市场竞争力。13瑞盈万能就是福禄双喜的“助推器”清晰的定位：瑞盈万能与福禄双喜捆绑销售，让分红销售更轻松！长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！福禄双喜至尊版=福禄双喜+瑞盈万能•轩辕剑：福禄双喜展往日之雄风•倚天剑：瑞盈挟万能之霸气双剑合璧，组合震撼推出，必将引领三季度抢购风暴！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v课程大纲产品介绍1234推出背景优势分析注意事项生存金保单红利双喜至尊75周岁一次性领取所交保费每两年领取保额的10%返还所交保费每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户累积生息或现金领取两种方式福禄双喜至尊版满期金身故保障自动转入瑞盈万能账户从内容看就是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供随时领取服务。从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v瑞盈万能简介保费来源福禄双喜转入的生存保险金最低保证利率2.5%保险责任（1）身故保险金：个人账户价值与所缴保费的最大值。（2）满期保险金：个人账户价值。瑞盈万能是新型万能险瑞盈万能不是传统的万能险，而是一种附加万能保险产品，是“新型万能险”，不能单独销售，目前搭配“福禄双喜”销售，为双喜提供一个万能账户，使双喜的内涵价值得到延伸。生存金万能账户随时领取福禄双喜生存金瑞盈万能介绍首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费自动转入瑞盈万能账户无论投保保费多少，客户都只需要首次支付50元即开设万能账户，享受万能保障及投资收益初始费仅需扣2.5元设立账户之后，每两年自动将福禄双喜的生存金自动转为瑞盈万能保费，不必再为缴纳保费操劳。福禄双喜生存金瑞盈万能账户投资账户每月结算投资策略：以追求长期稳定的投资收益为目标，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。每月结算利息，结算利率按实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。利息计入个人账户。瑞盈万能介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账户最低保证年利率2.5%结算年利率有保底（不是月利率保底），保底以上的投资收益具有不确定性，客户需要承担相应的投资风险，但也意味着收益上不封顶。目前我们公司公布的2011年的年结算利率是4.05%。瑞盈万能介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账户灵活领取，前5年部分领取需扣手续费第6年起免手续费客户可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，每次领取的金额及领取后个人账户价值不得低于领取当时本公司规定的最低标准，且需要收取相应的费用：保单年度手续费比例第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%第六年及以后0现金价值等于个人账户价值扣除相应的退保费用后的余额。退保费用比例：保单年度退保费用第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%第六年及以后0瑞盈万能介绍福禄双喜生存金75周岁按个人账户价值给付满期金瑞盈万能账户保险期间至75周岁，按个人账户价值给付满期保险金。瑞盈万能介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账户身故按两者较高部分给付身故金：1.所交保险费扣除已领取的金额；2.个人账户价值。身故保障将随着个人账户价值的增长而递增，是“保额会长大”的账户。瑞盈万能介绍福禄双喜生存金瑞盈万能介绍瑞盈万能账户身故按两者较高部分给付身故金：1.所交保险费扣除已领取的金额；2.个人账户价值。首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费投资账户每月结算保底年利率2.5%75周岁按个人账户价值给付满期金灵活领取，前5年部分领取需扣手续费第6年起免手续费自动转入万能账户费用透明月度复利保证收益领取灵活满足需求对比项目瑞盈万能累积生息性质保险合同是一个附加功能结算方式月复率年复率保底收益2.5%无领取方式可多次灵活领取只能一次性领取瑞盈万能与生存金累积生息的区别比较项目瑞盈万能传统万能账户设置投资账户投资、保障双账户投保方式不能单独投保可以单独投保初始费用不收收账户管理费不收收保障费用不收收公司管理费用无有瑞盈万能与传统万能险的区别投保案例（一）王先生今年30岁，为0岁儿子投保一份“福禄双喜至尊”每年保费：10万元缴费期限：5年生命保障：50万最高+万能账户余额0岁2岁……18888元75岁返还所交保费50万4岁18888元18888元……至74周岁共领698856元……0岁2岁……18888元75岁4岁18888元18888元…………万能账户18888元18888元收益有保证领取更灵活75岁万能账户一张保单=满期返本双户增值生存至75岁，累计收益——满期给付金（50万元）＋累积中等分红账户（213.9万元）＋累积中等收益万能账户（562.7万元）共获得收益826.6万元！是原收益的2.5倍！举例：0岁男孩，每年交保费10万元，5年共投入50万元0岁满期金50万身故保障金分红账户万能账户灵活领取现在分期投入50万您的孩子未来就是大赢家！瑞盈万能按照中等演示收益就这么可观，到时能实现吗？结算利率4.05%目前万能利益演示中等水平为4.5%，公司最近一年实际结算利率均为4.05%，接近于中等演示水平,利益演示客观万能账户单独运作，保证专款专用；目前经济环境处于低谷，万能投资上升空间广阔。至尊双喜一：一份投入双喜至尊版简易掌握一二三客户只需要交一份福禄双喜的保费，在同意将生存金转入瑞盈万能的前提下，即可享有福禄双喜和瑞盈万能两个产品的收益。二：两个账户红利累积生息账户生存金转入万能账户534827元（低等）2139310元（中等）3743792元（高等）累积红利2022309元（低等）5627069元（中等）13068366（高等）万能运作备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。双喜至尊版简易掌握一二三三：三次增值红利累积生息生存金万能账户万能账户追加第一次增值：每年客户享有的红利分配权产生的红利，累积生息实现财产增值；第二次增值：生存金转入万能账户，按照万能产品进行资金运作；第三次增值：客户可根据资金安排，在万能账户进行资金追加。双喜至尊版简易掌握一二三四：多重选择红利累积生息生存金万能账户万能账户追加应急教育养老医疗保障√√√√√根据客户需求，随时领取，满足不同时期的需求。双喜至尊版简易掌握一二三五：无限领取双喜至尊版简易掌握一二三年龄项目领取金额12岁中学教育10000020岁大学教育20000040岁投资70000060岁养老100000075岁祝寿1500000账户资金可灵活使用（按4.5%中等演示）：（包含红利收益）备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。课程大纲优势分析1234推出背景产品介绍注意事项福禄双喜至尊版—优势收益更高领取灵活费用减免效益更佳赞保单年度固定领取收益瑞盈万能收益（低）瑞盈万能收益（中）瑞盈万能收益（高）65666440782.8543330.9145354.8212113328110044.49124732.12137285.3518169992190502.49231310.99268933.9440377760613880.42992075.951460688.1605666401262752.72755986.65221963.67469885620223095627068.713068366利益演示：0岁男孩，福禄双喜5年交，年交保费10万元万能账户收益是——现金领取的8倍2009年2010年2011年2012年保底年结算利率为2.5%下有保底上不封顶！收益——水涨船高！国寿4.05%同业3.875%国寿万能险月结算利率与同业比较国寿万能结算利率均高于同业水平，领跑保险市场！草帽图（人生规划图）0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备满足客户不同时期的需求！优势二：领取灵活如果瑞盈万能账户一直累积到75岁，账户价值高达562.7万元举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，5年交，年交保费10万元，（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）01210万择好学校2020万大学深造4070万投资创业60100万周游世界75150万祝寿盛宴满足您各阶段的需求！优势二：领取灵活让客户兼得分红产品和万能的优点福禄双喜强制储蓄收益稳定万能主险交费灵活支取灵活免初始费用免账户管理费免保障费用该给的都给能免的都免年期（5年期）福满一生福禄鑫尊双喜至尊佣金第一年15%18%16%第二年5%7%5%第三年————2%第四年————1%第五年————1%合计20%25%25%交5年收5年！优势四：效益更强年期（5年期）旧双喜两全双喜至尊首年费用：10%17%折标系数：35%45%优势四：效益更强满期返本快速返还利益保证双帐增值领取灵活福禄双喜+瑞盈万能双喜至尊五大卖点课程大纲注意事项1234推出背景产品介绍优势分析1、在双喜至尊版中，为使瑞盈万能产品生效，必须缴纳不低于50元的保费进入瑞盈万能帐户（即扣除5%手续费以后，剩余47.5元进入瑞盈万能个人帐户，目前国寿E家规定只能是50元固定值）2、瑞盈万能产品作为一款与双喜捆绑销售的主险，可以允许其追加保险费，但是“投保人一次性交付的保险费与后期追加