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1，如何陌生拜访不让客户反感，暨如何前几次紧密拜访客户不然客户反感？答：这是个销售里的最基本的问题，也是最考验销售水平的问题。1，你首先要了解客户，了解客户的生产工艺，预先设定客户的一些心理。2，拜访客户前，要打腹稿，就是事前演习下见到你到客户会发生什么事情。3，见到客户第一次，看你的事情紧急与否，不是很紧急，第一次去就最多和别人谈个3分钟，留下一本企业宣传册和名片就走！（大家考虑下为什么？）。谈3分钟，客户即使想反感，都来不及反感。4，第二次见面，你再在递一本企业产品说明书，说，上次来忘记给你带产品说明书了，这个专门送来，这样客户也不会反感。毕竟你是公事。这时候谈话内容3-5分钟就走。5，第3次去，你可以再送本其他说明书，这时候就要多谈的事情了，比如说，李工，我们的产品说明书你要百忙之中抽点时间看看啊。这样给别人高帽子的话，客户也不会反感。这次基本混个10分钟没问题。6，3次去过，你就是客户的朋友了。顺便聊多少时间客户也不会反感了。PS：这是我在销售起步的时候训练自己的时候，这样做的。现在不一样了。现在见客户我都是用霸道去压服客户的。比如出手就是一包小熊猫烟（120元一包），客户看我这样也不敢反感。但第一次一定记住，一定见面时间不要时间长。原因我文章里有描写、------------------------------------------第2个问题：如何邀请客户的问题。在大家的销售工作里，如何电话邀请客户，确实是门学问，有的能请出来，有的请不出！一般我的做法：1，一般客户，你不请个3次以上，客户是不会出来的！1，在第一次拜访的时候，从客户那告辞出来就开始为以后的请客做铺垫。比如在第一次拜访完的第二天，就打电话，约客户有时间出来做做，客户肯定会拒绝！但无所谓，只要你把信息传达到就可以了。2，在熟悉以后就要经常性的，根据订货时间的短近，而判断电话邀请客户出来吃饭的频率。比如可以半月邀请一次，说到我们公司来坐坐啊，这样经常骚扰，我们叫”勾“。就这样经常勾客户。重点也不是请客户吃饭，而是要传达请客户吃饭的这个信息，信息传达到就可以了。3，在订货的临近的时候，就确保一定请客户出来了，这时候不要打电话。要约手机短信约（大家思考下为什么？）。手机短信约的时候，怎么说话，最少要考虑半个小时，做到有理有据有节。使客户开开心心的来。比如我都是发短信给客户曰：想和领导找个地方进行技术交流。我把吃饭称为”“技术交流”。一般人是不会拒绝技术交流的。具体的邀请短信内容就不写了，4，一定要在名牌的饭店，宾馆请，我的上文中说：要下手狠。一般人不舍的去最豪华的地方，那都是大人物聚集的地方，一般人向往但没机会去，！所以我们就在那些地方去请、5，最主要的是：在整个销售过程中，你要给人真诚，信任，安全的感觉！客户只有感到安全。没后顾之忧才会出来的。呵呵，但你做到我说的这些时候，一般客户也不会不出来的。一个销售就是这样：拜访任何一个新客户前:都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己和客户交谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部分，每次拜访都要把你的计划向前推进！