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1服务营销模拟试题一、名词解释1、服务营销战略2、内部营销3、关系营销4、服务产品5、服务有形展示二、单项选择题1、（）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。A、保留型B、定制型C、忠诚型D、频繁型2.多重属性模型中（）是引起消费者选择性知觉、接受和贮存信息的属性。A、明显性B、重要性C、决定性D、选择性3.银行、律师等所提供的服务为（）。A、高接触度服务B、中接触度服务C、低接触度服务D、专一化服务4、2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）A、可靠性B、保证性C、关怀性D、有形性5、上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）A、活动特色定位B、专业特色定位C、顾客特色定位D、人员特色定位6、供不应求时，上门服务、流动服务、多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）A.、服务时间的调节B、服务地点的调节C、增加员工D、提高服务效率7、牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）A、时间成本B、信息成本C、交通成本D、精神成本8、饭店派出厨师为顾客操办家宴，这种创新属于（）A、全新型B、延伸型C、包装型D、改进型9、自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关A、顾客的投入B、服务的标准化C、服务的自动化程度D、服务的价格10、顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）A、过程性B、主观性C、整体性D、客观性11、（）代表了职能质量。A、规范化B、态度C、技能D、名誉212、（）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。A、核心B、期望C、增值D、潜在13、最适合用于较标准化性质、有大量的持续性需求的服务业是（）A、线性作业B、定单生产C、间歇性作业D、授权法14、服务营销学于20世纪_______年代兴起于西方。A、三十B、四十C、五十D、六十15、卓越的交付价值可认为是提供给顾客()A、全部成本B、部分成本C、全部价值D、部分价值三、多选题1、服务与产品评价过程的差异性主要表现在:（）A、信息寻找B、质量标准C、选择余地D、对不满意的归咎2、依照顾客支付意愿而制定价格的定价方法为()A、个别定价B、价值基础上的定价C、关系定价D、差别定价3、下列哪类因素属于人口统计学因素?()A、性别、年龄、家庭大小B、收入、教育程度、性格C、职业、家庭、购买动机D、性别、职业、收入、购买时机4、服务促销的目标主要有()A、顾客目标B、中间商目标C、递送目标D.、竞争目标5、根据服务供需的关系，服务供应与需求波动较小的服务类型有（）。A、运输B、宾馆C、法律咨询D、银行E、保险6、服务的特征是（）：A、不可感知性B、不可分离性C、品质差异性D、不可贮存性E、所有权的不可转让性7、之所以制定有效的服务任务书在服务业中特别重要，原因在于()A、服务部门的业务中需要专注和差异化B、服务业管理难度大C、服务业从业人员多D、服务在人们生活中日益重要8、根据有形展示能否对顾客拥有可将之分为()展示。A、边缘展示B、边界展示C、形式展示D、核心展示9、服务产品的品质相同，企业资金实力雄厚，服务功能相同的企业适合实施()战略A、集中化B、总成本领先C、特色经营D、多角化四、简答题1、什么是服务？服务的本质特征是什么?2、、关系营销的核心是什么？关系营销与交易营销有哪些区别？33、购买服务的决策理论包括哪些内容？4、SWOT分析法如何展开？分别形成哪些战略？5、服务产品与有形产品比较有哪些区别？如何理解服务产品的概念？6、以某旅馆为例说明如何测定服务质量？7、服务业常用的定价方法有哪几种？8、何谓内部营销？内部营销管理包括几方面的内容？9、服务业应该怎样设计和创造理想的服务环境，以提高顾客对服务的满意度？10、服务绩效评估的内容主要有哪些方面？五、案例题1.假定有三家同星级的饭店A、B、C，现从客房舒适性、餐饮水平、服务周到程度及其他功能设施的齐全性四个指标，请看关人士(比如旅行社经营者、饭店宾客等)进行的评价。其中每一性共计100分，根据评判者的认知，分配给A、B、C三家饭店，同时四个属性指标的重要性权数不等，总权数为100分，评价结果如下表所示。重要性权数属性指标饭店A饭店B饭店C40客房舒适性40402030餐饮水平33333320服务周到程度40303010其它功能设施402535问题：(1)计算三家饭店的认知价值。(2)按理解价值定价法，如果三家饭店按各自的认知价值成比例地定价，三者都能享受一定的市场占有率，因为它们提供的价值对价格之比是一样的。假如B饭店房价为60元，C、A饭店怎样定价？如定价低于公众的认知价值，那么饭店的市场份额将怎样变化？假设A饭店价格也为60元，饭店B应该如何应对挑战？标准答案一、名词解释1、服务营销战略是指服务企业为了谋求长期的生存和发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所作的具有长期性、全局性的计划和谋略。服务营销战略是企业在组织目标、资源和它的各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的管理过程。2、是指企业在内部开展的一系列积极、营销式和协同的活动之全面管理过程。它以积极的营销式方法去激励员工，使他们的工作体现市场导向（或顾客导向），通过内部营销使企业各项活动更系统、战略性地适应市场（或顾客）需要。43、是指营销者与相关利益群体之间建立和保持关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自营销行为的总称。4、服务产品是服务劳动者的劳动以活劳动的形式所提供的服务形成的，它结合服务场所、服务设施、服务方式、服务手段、服务环境等属于劳动资料、劳动对象的范畴要素综合构成的。5、所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。二、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、D6、B7、A8、B9、C10、B11、B12、A13、A14、D15、D三、多选项1、ABD2、B3、A4、ABD5、DE6、ABCDE7、ABC8、AD9、ABC四、简答题略五、案例题•A饭店的认知价值(37.9)较高，C饭店的认知价值(27.4)较低，B饭店居中(34.4)。•假如B饭店房价为60美元，则A饭店房价应定为66美元(60*37.9/34.4)，C饭店房价定为48美元(60*27.4/34.4)。