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Yourcompanyslogan浙江企业办理出口信用保险的成功与失败案例Yourcompanyslogan主要内容出口信用保险的定义1案例介绍2浙江省出口企业对待收汇风险采用的措施3案例分析及知识延伸4总结5Yourcompanyslogan一、出口信用保险的定义各国政府为扩大本国出口，对海外买家的商业风险和买家所在国政治风险带来的收汇风险进行风险保障的一项政策性的、国际通行的、WTO补贴与反补贴协议原则上允许的贸易促进工具。Yourcompanyslogan浙江土畜遭遇大买家拖欠案1借助出口信用险，正泰集团开拓独联体市场2Yourcompanyslogan1、浙江土畜遭遇大买家拖欠案买家A为美国大型玩具商，中国信保公司给出授信额度为200万美元。2002年底开始与浙江土畜交易，月成交额约20万美元，支付条件为O/A（赊账）。因市场变化，买家A采购的货物无法正常销售，积压严重，短期流动资金趋紧，拖欠浙江土畜货款18万美元。浙江土畜于2003年8月向中国信保报损。但是浙江土畜为不影响其与买家关系，希望中国信报公司先不予介入，中国信保现给予浙江土畜1个月时间自行追讨。浙江土畜自行追讨无果，于2003年10月，中国信保追回2万美元，同时向浙江土畜赔付14.4万美元。浙江土畜最终损失1.6万美元。买家情况风险发生风险处理Yourcompanyslogan其它失败案例大型省级专业外贸公司迷信客户，不重视信保提供的资信调查急于开拓业务致损案例浙江纺织遭遇政治风险案例Yourcompanyslogan2、借助出口信用险，正泰集团开拓独联体市场考虑出口信用风险，对每个接触的新客户都做资信调查：对资信好的买家主动放账并适当提高价格，对资信不佳的买家坚持前T/T（在安排生产或交货前买方先将全部货款以电汇的方式汇付给卖方，也叫做“预付货款）、L/C或放弃交易，成功开拓南美和独联体市场，年出口突破1500万美元。结果2002年，正泰集团80多亿销售额中，外销不到500万美元，其中没有一分是放账交易的。虽然想尽各种办法，国际市场开拓的步伐仍达不到预期效果。考察南美、前苏联等国，发现市场很大，但普遍采用放账交易。案例Yourcompanyslogan浙江医保借助出口信用险成功开拓国际市场案例金龙电机借助信用险突破资金瓶颈浙江纺织通过中国信保提供的买家资信调查和评估管理，未与多次发生拖欠和拒收行为的买家达成交易协议，从而避免损失发生其他成功案例Yourcompanyslogan三、浙江省出口企业对待收汇风险采用的措施有利于出口商的结算方式，基本采用前T\T或信用证，只对部分大客户、老客户放账，即使放账也在能掌握货权的前提之下。竞争激烈，生意难做，客户提出的结算方式一般都接受。公司内部设立风险管理部门，对不同的客户采用不同的信用政策。Yourcompanyslogan案例分析1知识延伸：出口信用保险的详细介绍2Yourcompanyslogan1、案例分析由以上案例可知：只有具备足够短期偿付能力的买家才是大买家；客户规模不是决定收汇风险的根本要素，收汇风险来自于买家实力、买家信誉和国家风险；买家的信用建立在商业利益之上，而非历史交易之上；交易历史是增加买方信用的参数，但不是防范风险的手段；信保公司的承保经验要注意。因此，避收汇风险主要依靠出口信用管理，而不是靠哪种支付方式或怎样的买家。Yourcompanyslogan2、知识延伸：出口信用保险的详细介绍①出口信用管理的基本构成成交前：客户资信调查评估成交后：账款管理和追收机制成交中：债权保障机制风险规避和控制Yourcompanyslogan出口信用保险作用贸易促进工具对收汇风险的风险保障WTO补贴与反补贴协议允许政策性保障商业风险和政治风险国际通行做法Yourcompanyslogan出口信用保险的延伸作用信息集散地出口信用保险公司能够提供：广泛而有效的买家资信调查网络；科学专业的资信分析与评估；动态的买家风险跟踪；提供国家风险报告；利用机构网络优势，实现信息共享；实行灰黑名单制度。搭建融资平台海外追账出口企业可通过仲意赔款权益转让获得银行融资支持；银行可通过出口押汇保险，更加放心地给企业提供贷款。中信保公司拥有追账优势：政府背景、雄厚的实力和广泛而有效的网络。出口助推器帮助企业转变单一的L/C收汇方式，可使出口企业获得更多的贸易机会；采用商业信用支付方式，可使出口企业提高商品价格，获得更大利益；使企业获得更多的成交机会和更多利润。Yourcompanyslogan五、案例总结充分利用信用保险政策，将会给出口企业带来丰厚的回报，利用政策的潜在收益可使企业：增加贸易成交机会，做大出口规模；提供决策依据，提高风险管理水平；保障收汇安全，解除出口后顾之忧；获得银行融资支持，加快资金周转；加强债权管理，减少企业坏账损失。Yourcompanyslogan谢谢！