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百拉图服饰文化公司-1-百拉图服饰文化公司商业计划书（初稿）二零零七年五月百拉图服饰文化公司-2-一、前言百拉图服饰文化公司成立于新世纪之初，成立五年来一直专注于高校T恤文化衫的定制业务，在清华北大等北京重点高校有很高的知名度。同时公司对于T恤的印制方法以及成衣的进货渠道有相当的了解，对于开设T恤专营店也有一定的运作经验。2008年北京夏季奥运会的到来对于首都文化衫行业是个很大的商机，同时国内的品牌T恤还处于发展的初期阶段有相当大的市场份额值得挖掘。因此在2006年公司打算调整其发展战略，在稳定高校定制市场的前提下，将工作重心转移到拥有自主产权自主品牌的T恤生产与销售上来。如何将百拉图打造成国内最具个性化最受大宗欢迎的T恤品牌成为公司工作的重点，以下的商业计划书就是为了实现这个目标而制定的。二、百拉图品牌定位及目标百拉图立志打造全国乃至全球最具个性化的品牌T恤。依托先进的网络商务平台团结一大批优秀的平面设计师，鼓励有潜质的设计爱好者朝T恤设计师发展。培育中国本土的T恤设计人才，弘扬T恤设计艺术，提升国内T恤消费品味，提高T恤产品附加值。盈利是百拉图的目标也是百拉图能否生存和发展的根本，但盈利不应该作为公司考虑发展问题的唯一出发点。百拉图品牌的定位应该立足原创性和个性化两大特点，应该将设计出国内最优秀的设计作品和树立全国乃至全球知名品牌作为战略发展目标。三、经营模式文化衫的高附加值主要体现在设计图案的受欢迎程度和文化衫品牌的认知程度上。可以说设计图案越受欢迎服饰销售情况就越好，品牌认知程度越高服饰销售利润也就越大。因此公司的经营模式应该围绕这两大基石来做文章，通过互联网站举办广泛的持续性的征集活动能够很好的保障提交设计图案的风格多样化；通过广大的网名投票甄选机制能够在某种程度反映设计作品的市场受欢迎程度；通过网站的个性化经营建立网站知名度本身即是对T恤品牌的网络推广；采取有效的营销手段加大对品牌进行市场推广的力度保证为品牌打开市场销路。可以通过如下的流程图反映公司的经营模式：网站推广设计作品提交优秀作品甄别机制百拉图服饰文化公司-3-四、市场分析在美国T恤是仅次于牛仔服饰的第二大服装产业，而在中国由于文化观念消费意识等各方面的原因，T恤产业远没有发展起来。在中国，T恤一直被当成低档次的服饰产品，和传统的汗衫、大背心等等概念混淆在一起。单调的色彩、平庸的图案造就了很长一段时期国内T恤消费观念的落后，也造就了中国T恤市场的整体低靡。在中国很难寻觅专业的T恤设计师也很难寻觅知名度很高的品牌T恤专卖店。这与中国做为世界上最大的纺织产品生产地很不相称，中国的高质量T恤底衫以低廉的价格出口到欧美，再经过欧美专业的T恤设计公司包装又以高额的价格卖向世界各地甚至包括中国市场。T恤属于低价位高消费的大众化服饰，中国的人口优势使之有潜力成为世界上最大的文化衫消费市场，如果中国人对于T恤的消费观念能与跟上时代的步伐的话，这将为T恤产业带来无法估量的财富。中国加入世贸组织以后同世界的联系得到加强，人口的流动也推动了中国消费观念的更新。从这两年对T恤市场的观察来看，国人对于T恤的诉求越来越高。尤其是年轻人对于个性化以及团体认同感的追求使得中国T恤产业有强劲的发展趋势，各个大中城市T恤定制点销售点都明显增多。虽然目前还处于产业发展的初期阶段，无论从规模还是实力来说各个T恤经销商都远谈不上成熟，但在这一发展的关键时候谁能够采取先进的营业模式谁能够有更大的市场推广力度谁就能抢得发展得先机，最快走向成熟，在巨大得市场份额中分得最大得一块饼。2008年北京夏季奥运会的举办将给北京这座古老的城市带来无限商机，外国朋友先进的T恤消费观念将推进中国的T恤市场尤其是北京的T恤市场走向一个新的高度。百拉图做为一个在北京发展起来的品牌具有本土优势，这两年工作做的好尤其是城市销售网点的发展壮大，将为百拉图这个品牌发展成为世界知名品牌的契机。市场推广全国销售网点加盟网络在线销售T恤印制百拉图服饰文化公司-4-从生产工艺说，T恤生产工艺由两大部分组成：一为针织制衣部分，其特点是原料成本高，设备投资大，属劳动力和资金密集型产业。二为图案印刷部分，其特点是以艺术创作为主，生产工序短，资金占用少，属艺术技术型高附加值产业。纵观T恤生产的工艺流程图案印刷虽然是整个T恤生产过程中最后的一道工序，但它却是T恤的“灵魂”是T恤能否产生效益的关键所在，也是中国T恤产业落后于世界的症结。百拉图公司应该专注于这个领域，团结国内的顶尖平面设计人才进行艺术创造，采取高水平的市场策划手段进行市场营销，获得T恤产品的高额附加值。国内设计界对于T恤的文化内涵有了越来越清醒的认识，很多设计人才纷纷涉足这一领域。这种现象在广州尤为突出，已经有多家由两三个设计师组成的团队开始销售自己的设计作品建立起自己的品牌并取得很好的市场效益。但由于这种作坊式的生产活动限制了其发展规模，团队人员结构简单缺乏市场营销方面的眼光和投入以及设计团队设计风格单一产品难以多样化，导致这些T恤专营店难以做大。另外更多的设计者由于对T恤印制工艺进货渠道缺乏了解以及开店资金来源困难而放弃了参与竞争的打算。国内很多的品牌服饰在夏季都会推出自己的T恤产品，但由于T恤并不是那些大的品牌服饰的主要盈利点，因此这些T恤往往设计简单。虽然在市场推广有一定的优势，个性化方面的天生不足将限制其市场份额。从市场分析来看我们最大的竞争对手来自那些已经有较大规模并且开始发展自己的全国代理商的T恤制作设计公司。这些公司往往都建立起了自己的品牌有了稳定的机构构成，也开始有代理商合作商加盟了。他们有自己的设计团队有公司网站和一定规模的销售网点，占据了目前T恤市场的较大份额。那么对于百拉图这个新树立的品牌如何和他们竞争呢？首先他们也处于事业的起步阶段还没有到专营店遍地开花的地步，时间上我们并没有晚多少；其次设计上来说这些公司的设计团队规模还是很小，虽然作品很多但真正艺术的作品很少甚至没有；再次从市场营销手段上来说也没有多少创新的地方，采取的是传统加盟店的模式；广告上的投入也不多。因此百拉图应该充分运用这个创新的商务平台加大网络营销攻势，在推广上面加大投入。进入市场的营销手段也采取多样化，先建品牌再占市场。只要我们的最受欢迎的设计作品能够不断的出现我们的产品就能以质取胜再配合到位的营销方式市场份额是能够争取回来的。T恤因为其休闲性比其他任何服饰都更容易成为文化的载体，做T恤即是做文化做艺术。谁能够在艺术性上胜出谁就取得了市场！五、发展规划（有至少20万投资额的情况下）为了实现将百拉图建设成为中国乃至世界最优秀的T恤品牌的发展目标，从06年初到08年末，三年要上三个台阶：初期阶段为06年初到07年初，这一年是创业初期的摸索阶段。主要目标是将公司的电子商务平台推广出去，团结和稳定一批顶尖的网络T恤设计团队，用一年的时间将公司网站建设成T恤方面最著名的网站。同时在北京地区建立自己的T恤专卖店，通过T恤店的销售业绩摸索市场规律，给网络甄选提供建设性参考。评价这期目标的标准是看网站的受欢迎程度包括网站是否能带来中国最优秀的设计作品，以及网站经营模式是否成熟，同时对于市场销售是否找到很好的面向国内市场推广的方案。二期阶段为07年初到08年初，这一年公司各个方面都应该走向成熟并且百拉图服饰文化公司-5-真正意义上实现盈利。百拉图至少应该在上海广州等大城市有自己的专卖店，开展全国加盟业务。同年靠我们良好的市场前景争取能吸引到更大一笔风险投资，为2008年的市场推广战略争取到资金。评价这一阶段目标的标准是网站推广方式多样化，成为设计师以及T恤爱好者的乐园。百拉图成为全国知名品牌，成为文化服饰的领军人物，同时做到成功的防止其他同类厂商的创意抄袭。三期阶段为08年初到09年初，这年的目的是在稳定已有的市场份额下尽可能的挖掘奥运会给中国T恤产业带来良好的商机，看能否寻求和中国官方指定T恤制作商合作提供奥运文化衫设计得服务权。同时密切注意国际市场为公司以后的全球战略打下基础。公司运作良好可以考虑长远的发展目标，模式仍然是团结和依靠网络分散的设计力量打造各种各项的个性产品，发展多项目经营活动。将百拉图做成个性化的代名词。六、百拉图创业投资风险评估可能支出：网站制作支出|网站维护支出|网站经营支出|生产成本|物流支出|电子商务支出|开店支出|人员支出|市场推广支出|经营成本说明：网站制作支出：网站设计制作费用分请公司制作和团队内部制作两种情况网站维护支出：服务器托管支出网站经营支出：用于设计比赛发奖以及网站活动积分鼓励支出生产成本支出：用于T恤底衫的购买和印制支出物流支出：与物流代理公司建立的合作关系，运输的成本电子商务支出：与银行或者第三方电子支付方式提供商合作的运营成本开店支出：公司开自己的专卖店的支出包括门面和装修人员开支：每位工作人员的报酬市场推广支出：用在网络营销与市场营销的支出经营成本：公司运作过程中可能产生的一切开支比如税收、房屋租金、电脑购买等可能收益：网站收益|黄金会员收益|在线购买|在线定制|加盟批发|专卖收益说明：网站收益：来自商业公司借网站举办设计比赛提供的赞助费用，以及网站吸引的广告费用，还有网站设计招标的提成在线购买：通过网站电子商务系统购买衣服的收益在线定制：通过网站系统达成的定制收益，分个人定制和团体定制（数目决定价格）加盟批发：加盟商的批发收益专卖收益：公司专卖店的收益百拉图服饰文化公司-6-黄金会员收益：注册为黄金会员给网站带来的收益经营支出收益表网站收益商业赞助广告收益招标提成2000×N51000×N60.1×N7在线购买90×N3在线定制个人团体100×N830×N9加盟批发50×N10专卖收益90×N11总收益N1=产品总类N2＝产品总数N3＝网上购买数N4=公司人员数目N5＝商业赞助数N6＝广告数N7＝招标额N8=个人定制数N9＝团体定制数N10=批发数N11＝专卖数Cp=营销费用创业初期评估不算网站收益，不考虑加盟批发，不考虑个人定制数，如果作为成衣销售一件利润按照50元算，如果按照定制销售一件利润按照10元来算。计算公式为：固定支出：5000+48000+(130000)+(2000N4)+20000＋（Cp）=73000+(130000)+(2000N4)+（Cp）收益：50N3+10N9+(50N11)项目风险评估：最低启动资金（不考虑开设自己的专卖店考虑小额推广以及小额的人员开支）为10万。如果盈利需要满足的条件为：50N3＋10N9100000如果只作网上销售业务即N9＝0而且一年只销售6个月，那么一天要卖掉网站制作支出委托公司制作团队成员开发3万（一次投入）网站维护支出5000（一年）网站经营支出设计比赛积分鼓励2000×2×12＝4.8万10×N1+10×N2生产成本底衫购买印制费用15×N2200×N1物流支出5×N2电子商务支出1×N3开店支出门面租用装修1万×12＝12万1万（一次投入）人员开支2000×N4市场推广网络营销市场营销？？经营成本2万总支出30万＋210×N1＋30×N2＋1×N3＋2500×N4百拉图服饰文化公司-7-11件衣服才能不亏损，如果每追加一万元的投资一天就要多卖掉一件衣服。如果只作定制业务即N3＝0，那么总共定制数目N9=1万件，如果每追加一万元投资就需要多定制1000件衣服。按照百拉图去年在高校的定制业绩，一年有4万件的定制额，照这个来算就算今年一件衣服都没有卖出去，如果能够拿到北京高校的部分定制业务就可以收回投资。项目风险不算大。七、百拉图团队建设及合作方案1、团队理想建设中国最具影响力的T恤品牌，生产和销售中国最具艺术性的精品T恤。2、团队组织形式百拉图创业团队由战略团队与项目团队两大块组成，采取动态的人员配置机制按照实际运作的需要实时调整人员结构。战略团队由战略经理与战略咨询处构成。战略经理主要负责公司战略制定与团队建设。战略咨询处提供参与战略制定所必须的参考信息如财务状况，团队绩效考察，市场数据统计等。项目团队根据创业初期工作的需要暂时分为四个项目部：网站开发与建设项目部：负责百拉图