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光光华华公公益益创创业业行行动动商商业业计计划划书书企业名称：地址：联系人、职务：联系方式：2012年月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：1我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］人们遇到的问题：（5分）人们产生的需求：（5分）我能捕捉的商机：（5分）我的企业为客户带来的价值：（5分）我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］（5分）我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］（5分）2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：2我的企业综述：（10分）企业类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体式商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金10万元经营场所位置：面积：其它：人员构成管理人员：工作人员：经营特色其它市场营销：（10分）目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］目标客户顾客的经济状况年龄范围性别获取信息的渠道购买习惯其他特征2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：3我的营销策略（15分）产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）价格：（计划以什么样的价格出售产品）理由：销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）（15分）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：4打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？优势：劣势：优势：劣势：财务规划：（加分项目：共计20分）一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资（创办成本—这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额登记注册费工商行政部门注册费核名费工本费组织机构代码证费用共计80元50元20元108元258元定义一个单位每件商品价格单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费元元每单位销售价格元单位毛利润元2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：5估计全部创办成本元融资渠道来源金额性质总计所得资金：人民币元整（￥：）经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）固定成本类型月固定成本年固定成本说明合计元元可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的％）可变成本类型估算可变成本（销售量1％）月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份销售量收入月份销售量收入2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：6一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月单位售价元总销售量件总收入万元说明年利润表项目年度金额一、销售量单位售价二、总销售收入减：销售商品/服务成本三、毛利润减：固定成本可变成本运营成本小计：四、利润减：税金（所得税等0%）五、净利润财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝按金额计算＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）＝投资回报率＝净利润／创办成本×100%＝回收期＝创办成本／净利润＝财务分析盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？企业经营目标：（5分）短期目标（1年）长期目标（3-5年）2012学年第一学期《就业与创业》课程期未试卷姓名：学号：班级：7个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）（5分）短期目标（1年）长期目标（3-5年）公益计划：［描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想］（5分）创意栏[公司的标识或广告语]：（5分）