搜索
年底淘宝促销策划方案2011年11月02日目目录录目目录录...................................................................................2一一..活活动动实实施施背背景景及及目目的的.................................................错误!未定义书签。二二..活活动动主主题题............................................................................3三三．．活活动动内内容容及及安安排排......................................................................44四四..费费用用预预算算...........................................................................6五五..活活动动宣宣传传及及推推广广.....................................................................6一、活动实施背景及目的1活动背景1.1淘宝商城运营情况：明朗淘宝旗舰店目前处于运营低迷状态，日流量平均为80，转化率为千分之一左右。主要的原因是我司产品销售价格与实体统一零售价，绝大部分产品售价为100-300元，其他品牌清洁用品平均售价为：30-100元，价格方面缺少优势。加上缺少促销推广活动，竞争产品繁多，导致销量下滑。1.2年底是清洁用品销售旺季，应重点进行营销推广。年底到春节期间，是清洁用品的销售旺季。中国的辞旧迎新的传统，让清洁用品在这两个节日销量十分火爆。在此时，绝大多数清洁用品品牌都开始进行各式各样的营销活动。而作为新兴的清洁用品网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。2.活动目的C、活动目的：通过该营销活动的实施，提高清洁用品的总体销售额度，增加外网平台与淘宝商城营业额，提高网名对我司产品的认知度，扩大我司清洁用品在网络营销终端覆盖力，吸渗透新消费群，把明朗打造成为网络名牌产品。二、活动主题：2.1活动主题：年“抵”促销欢乐送清洁家居迎新年活动时间：2011年12月1日—2011年12月10日活动平台：淘宝商城旗舰店（春节前两活动主题预告：活动主题系列二：全场包邮喜迎双蛋活动时间：2011年12月1日—2011年12月10日活动平台：淘宝商城旗舰店活动主题系列三：新春特价限时抢洁净清爽带回家活动时间：2011年1月5日—2011年1月10日活动平台：淘宝商城旗舰店三、活动内容及安排：3.1内容与安排：3.1.1动策划思路：根据清洁用品年末旺季时段特征，充分利用多种促销推广手段，提高平台流量与积累人气，为接下来三个节日开展的大型促销活动做好准备。3.1.2活动目标量化：根据淘宝店铺销售统计分析，总销售额为10090元，平均月销售额为1000元，店铺日均流量为80。本次活动推广力度较大，使用了直通车与淘宝客这两种效果较好的推广工具，并推上十六款新产品包邮送礼活动，预计本次活动能把店铺流量提高3倍，本月销售额有300%的提高。活动内容组成：全场满100送**产品（成本价3元以下）全场满200送****产品（成本价5元以下）全场满300送***礼品（成本价10元以下）十六款新产品全新上市包邮两款团购产品推出4款清仓特价产品收藏店铺送现金券5元3.2活动首页布局示意图：MINLEOLOGO导航年末促销快乐送清洁家居疯狂购买满100送**买满200送**买满300送***清仓特价5-10元产品30-50元产品50-70元产品90-10元产品收藏有礼返现5元下次购物可以使用抵价团购团购搭配销售热销排行新款十六个产品3.3活动推广工具使用：3.3.1淘宝客推广3.3.2直通车投入3.3.3店铺限时折扣模板3.3.4店铺首页装修模板3.4分解预案3.4.1工作流程图活动运行流程图13.4.2详细工作3.4.2.1筹备期3.4.2.1.1主管撰写推广方案，确定可用于促销的产品库存与价格，选择优势产品，做好推广预算，申请经费，分配工作。3.4.2.1.2根据活动首页布局图，网络推广人员跟进装修店铺，确定主打宝贝，撰写宝贝标题，准备描述宝贝图片。3.4.2.1.3网络推广人员将宝贝分两天不同时段上架，争强曝光率，做好关联营销，搭配销售。3.4.2.1.4进行活动前期宣传工作，根据预算，设置佣金进行淘宝客推广，同时选择关键字进行直通车推广。推广方案审批店铺活动装修活动结束产品上架活动开始产品方案审批定活动宣传推广3.4.2.1.5准备好针对活动的客服快速回答术语，客服就位。3.4.2.2执行期3.4.2.2.1活动开始，活动期间至少有两名客服轮班。3.4.2.2.2每天分下午四点进行包装，物流发货。3.4.2.2.3每天早上八点半点进行销售情况与库存统计，召开简短会议把活动出现的问题及时解决。3.4.2.3后期工作3.4.2.3.1活动结束，进行活动销售统计与库存统计，对活动进行详尽的全面的总结，撰写活动效果评价表，重点评估付费推广工具效果，为圣诞促销计划做重要参考依据。3.5活动时间进程表日期11月5日-10日11月11日-18日11月18日-22日11月23日-28日11月28日-12月15日具体工作事项推广方案审核产品图片与描述准备产品上架直通车推广筹备活动上线产品方案审核店铺装修淘宝客推广筹备进行淘宝各种免费推广活动纪律与突发事件处理经费下批到位产品上架招聘人员时间活动进程表13.6活动角色与分工：项目项目角色主要职能备注年底促销活动总负责人负责项目的策划、实施与进展把控。策划文案支持负责人进行方案的策划，及其所需相关文案的撰写与整理。店铺装修支持网络推广人员根据活动要求，与第三方进行沟通定制广告与店铺装修店铺统筹管理网络推广人员根据活动要求，进行产品上架，宝贝的管理，淘宝与直通车推广活动角色分工表1四、费用预算：4.1淘宝商城2012运营费用收费项目保证金技术服务年费实时划扣技术服务费用金额15000元（补交）4500元2.5%*销售额（假设100W销售额）合计15000元4500元25000元总计44500元结语：因时间及经验之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有许多不足之处，敬请谅解并指导。