推销策略与艺术(职业技术实训平台答案)

推销策略与艺术（职业技术实训平台答案）()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。（让步）在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。（坚定地让步策略）会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。（坚定地让步策略）洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。（坚定地让步策略）具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。（一开始就拿出全部····）洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。（一开始就拿出全部可····）率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。（一开始就拿出全部可····）由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。（一开始就拿出····）具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。（等额地让出····）具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。（等额地让出可让利益·····）每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。（等额地让出····）具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。（先高后低，然后又拔高的让步策略）由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。（先高后低，然后又拔高的让步策略）()一般适用于以合作为主的洽谈。（从高到低的、然后又微高的让步策略）()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。（由大到小、渐次下降····）()一般适应于商务洽谈的提议方。（由大到小、渐次下降····）()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。（开始时大幅度递减，但·····）()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。（开始时大幅度递减，但·····）()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。（起始两步全部让完可让利益，三期赔利····）()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。（起始两步全部让完可让利益，三期赔利····）区域战争属于()。（谈判中的非人员风险）贸易磨擦属于()。（谈判中的非人员风险）不可抗力属于()。（谈判中的非人员风险）()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。（谈判中的人员风险）谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。（谈判中的非人员风险）政治风险属于()。（谈判中的非人员风险）市场性风险属于()。（谈判中的非人员风险）()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。（汇率风险）()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。（利率风险）在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。（素质性风险）()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。（技术性风险）()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。（纯风险）货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。（纯风险）()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。（投机风险）举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。（投机风险）通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。（完全回避风险）通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。（风险损失控制）将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。（转移风险）()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。（风险自留）让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。（非保险）某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为()。（开场）()是成功地展开洽谈工作的基本要求。（善于及时清理已有的各种观点）在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。（快）在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字。（稳）在谈判的后期，在掌握节奏方面要()。（快慢结合）()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。（经济····的协商）()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。（经济····的调解）通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。（调解）()主要用于工商合同。（当面调解）()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。（当面调解）对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。（通过信函进行调解）有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。（分头解决和会合调解···）遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用()。（根据需要分别····）()亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。（仲裁）()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。（经济合同···仲裁）申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起()内提出，超过期限的，一般不予受理。（1年）经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级仲裁机关处理的，可请求移送。（高）()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。（经济合同···审理）()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。（红脸白脸策略）()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。（欲擒故纵策略）()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。（抛放低球策略）()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。（欲擒故纵策略）在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。（红脸白脸策略）在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用()。（欲擒故纵策略）在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()。（旁敲侧击策略）()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。（浑水摸鱼策略）()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。（疲劳轰炸策略）()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。（化整为零策略）()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。（大智若愚策略）()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。（故布疑阵策略）故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。（故布疑阵策略）作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用()。（故布疑阵策略）()是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。（声东击西策略）商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。ABCD商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。（让步超之过急，遇到强硬而又贪婪···，一次性的大不让利····）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。（极富有商人···，态度谨慎，步子稳健）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。（不易让买主···，容易在利益均沾的···，遇到性情急躁····）商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。（必须要耐心···，洽谈成本···，容易使人产生疲劳厌倦之感）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。（比较机智，灵活，富有变化）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。（不稳定，给对方的感觉···，影响了初期···）商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。（让步的起点···，能够保住己方····，洽谈中富有活力）商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。ABCD商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。（让步起点较高····，此比较容易····，最后稍大一点····）商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。（对方造成我方···，容易给强硬的买主····，容易加强对手····）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。（比较自然，坦率，符合商务洽谈····）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。ABCD商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。（往往使买主感觉····，缺乏新鲜感····）商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是()。（可能由于三期让步····，开始时表现软弱····）商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。（准备采取什么样····，期望让步后····，洽谈对手的洽谈经验）商务谈判中，常用的限制性因素主要有()。（权利，资料限制）商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。（让上司授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例）下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。（不可抗力，贸易摩擦，区域战争）下列选项属于市场性风险的是()。（利率风险，价格风险，汇率风险）影响工程设备远期价格的因素主要有()。ABCD人员风险主要有()。（素质性风险，技术性风险）下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。ABCD下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()。（事后补救，预先控制）商务风险从微观上具体地分为()。（投机风险，纯风险）对商务风险的评价主要应集中在()。（对事件发生机率大小估计，对损失程度的估计）要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有()。ABCD转移风险有()的方式。（保险，非保险）风险自留可以是()。ABCD双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有()的方式。（设问式，列帐单式）作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括()。ABCD成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()。ABCD成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()。ABCD谈判的节奏主要反映在()等方面。（问题安排的````，