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《科技风·家长通讯》商业合作书科技风杂志社二OO九年八月商业合作书-1-目录前言.......................................................................................................................................2第一章背景介绍.......................................................................................................2第一节科技风杂志社简介...................................................................................................2第二节《科技风·家长通讯》简介................................................................................3第二章商业目标.........................................................................................................6第一节合作目的.....................................................................................................................6第三章合作定位.........................................................................................................7第一节各方市场定位............................................................................................................7第二节合作原则.....................................................................................................................7第四章合作资源.........................................................................................................9第一节强大的网络资源.......................................................................................................9第二节庞大的用户资源.......................................................................................................9第三节完备的应用平台资源............................................................................................10第四节共享的市场推广渠道............................................................................................11第五章合作实施.......................................................................................................13第一节合作步骤...................................................................................................................13第二节合作实施...................................................................................................................13结束语..........................................................................................................................16商业合作书-2-前言科技风杂志社开门办刊以来始终坚持诚信为本、互利共赢的原则，愿意与所有合作单位“共建平台、共谋发展”建立长久的合作关系。互惠互利是科技风杂志社的一贯宗旨，《科技风·家长通讯》自创刊以来，一直坚持这一宗旨，在丰富杂志内容，满足了广大读者需求的同时，促进与各单位的深度合作，旨在指导、规范和加强与有关机构、个人和商业组织的合作。本合作书以商业合作和市场推广为目的，希望各单位的大力支持。第一章背景介绍第一节科技风杂志社简介科技风杂志社成立于1988年3月，是由中国科学技术咨询服务中心指导，中国科学技术协会河北省科学技术协会主管，科技部和国家新闻出版总署批准的大型综合类杂志社，也是中国科学技术协会、河北省科学技术协会进军教育产业的核心阵地。杂志社业务主要涵盖期刊、书籍等产品的策划与出版，并进行期刊类产品的开发与市场化运作；相关网站的运营；咨询，培训等领域。我们的目标是通过引进国外先进的期刊运营思路和管理体制，致力于打造中国教育与学术研商业合作书-3-究的强势媒体，发掘并培养中国本土学术人才，推动具有中国特色的教育科学类期刊的形成。目前科技风杂志社不仅拥有全国知名的资深编辑、教育学家、资深媒体、市场从业人员等一批骨干，而且正在打造一支有创业心，有敬业精神，能适应快节奏、高强度工作，有高度的团队合作精神和不断挑战自我愿望的创编队伍。科技风杂志社采用现代化的市场营运模式，与多家知名的科学研究单位，教育机构建立了紧密的合作关系。拥有着完善的杂志运营、人才培养机制和强大的出版资源等诸多优势，因而在中国出版界独树一帜。科技风杂志社目前正在运作四本刊物，分别是《科技风·家长通讯》高考版/高中版，《科技风》学术版，《科技风·汽车制造》。此外科技风杂志社还策划、编辑、出版各种教育类书籍。今年6月，与各个知名教育机构合作策划、编辑、出版了《学科与就业》系列丛书，广受市场的亲睐。第二节《科技风·家长通讯》简介《科技风·家长通讯》是科技风杂志社旗下的重点刊物，国内出版号：CN13-1322/N,国际出版号：ISSN1671-7341，本杂志于2009年创刊，分为高考版和高中版，其高中版面主要面向高一、高二家长，是一本以高一高二学生家长的视角的关注高中孩子的学习、生活、心理等问题的精品杂志商业合作书-4-《科技风·家长通讯》高考版以满足面临高考的考生、老师和家长的特别需求为己任，面向全国不同省市的学生、老师、考生家长权威提供：●考生所在省市的高招资讯，有关的加分和保送政策以及院校的自主招生政策、信息。●考生不同阶段的备考任务、学习特点和相应的科学规划、心理体能调节、家长策略；●大学以及学科的发展方向、职业前景。●学习指导、报考策略、营养保健等方面权威、专业、实用的信息。读者定位：《科技风·家长通讯》的目标读者目标群是高中考生、老师和家长，其中家长和老师具备多年教育孩子的经验，了解自己的孩子，乐于接受关于各类高考的最新资讯，关注孩子的生活质量和学习状况，希望了解更多关于孩子学习生活的信息；是教育类产品消费的中坚力量。自身推广：科技风杂志社非常注重对自身品牌形象的树立。自《科技风·家长通讯》杂志创刊以来在北京、天津、河北成功策划举办了多次大型活动，得到了各方家长的好评，并且还和电台、报纸和网站等众多媒体建立了非常良好的合作关系。发行状况：《科技风·家长通讯》7月创刊的发行量为2万册。销售以京、津、翼三地为主干网络，并覆盖全国十余发达城市。发行渠道：除销售书报零售点、邮局等传统发行模式外，本刊还商业合作书-5-与各地高中学校合作，由本校老师在家长会将杂志直接推荐给家长，由家长自愿订阅，或由学生将本刊带回给家长传阅后，家长自愿订阅。商业合作书-6-第二章商业目标第一节合作目的科技风杂志社将走出传统杂志运营商的经营理念，为各类合作单位提供以本杂志为主体的，合作单位与杂志、杂志与家长、合作单位与家长之间沟通与交流的平台。通过与教育机构的合作我们将实现：1.各合作单位可以通过《科技风·家长通讯》杂志这个平台发表本单位与杂志内容相关的信息及文章，实现丰富本杂志内容及提高本杂志的权威性及合作单位的知名度的目的。2.双方利用自身资源共同举办相关活动，实现扩大双方影响力的目的。3.双方实现信息共享，使家长获取更快、更新、更全面的高考信息。商业合作书-7-第三章合作定位第一节各方市场定位在合作过程中有科技风杂志社、合作单位和考生家长。一.科技风杂志社的定位在合作全过程，科技风杂志社始终以做好本杂志为主要任务，以辅助考生家长教育孩子为主要目标。二.合作单位教育机构是本杂志为家长提供信息资源和相关的重要主体，负责根据本杂志内容的需求提供相应的稿件及相关的信息。三.家长家长作为最终的消费者，家长的满意度是双方达成合作目的的关键。第二节合作原则一.双方合作遵循公平、开放、平等、互利的原则。二.努力实现利益共享、各方满意、可持续发展的商业目标。三.科技风杂志社将在本杂志准许的范围内根据各教育机构要求提供有利于各方的服务。四.各教育机构为本杂志提供各类相关教育信息。五.本杂志社愿意利用自身的媒体资源，根据教育机构的要求，商业合作书-8-向教育机构提供最优惠的广告服务。六.合作双方本着诚实、互信的原则共同推广。商业合作书-9-第四章合作资源第一节强大的专家队伍作为大型综合类杂志社我们一贯注重自身专家团队的组建及培养，经过多年的发展，本杂志社已经建立起涉及农业、工业、商业等多行业的专家团队，其中各行业顶尖专家占专家总人数的10%。科技风杂志社可以向各合作单位及高中家长提供各行业的学科信息及专业的指导。第二节庞大的读者资源《科技风·家长通讯》杂志虽然刚刚创刊不久，但通过与多家关系单位的合作，本杂志不仅在编辑能力方面、市场推广方面以及杂志运营方面得到了极大的增强，同时在读者资源方面也得到了极大的积累。依托于中国科学技术协会、河北省科学技术协会的强大网络、深厚的文化底蕴及多样化的业务领域，《科技风·家长通讯》杂志在打造自己品牌的同时，赢得了客户、赢得了市场。在短短几个月的时间内，在各方的大力支持下，得到了持续迅速的发展，尤其在发行业务方面，近2个月的月均发行增长量超过10%。目前，《科技风·家长通讯》杂志的北京读者群已接近2万，并呈线性增长，预计今年年底北京读者数量将突破3万。同时，作为一本全国发行的教育类杂志，我们已开始筹备在30多座大中型城市建立固定通联站，主要负责杂商业合作书-10-志的内容收集及推广发行工作。不难想象，随着杂志发行推广工作的进一步扩大，《科技风·家长通讯》杂志很快会成为全国知名的主流教育刊物。第三节完备的应用平台资源家长通讯不但拥有庞大的读者资源，同时为不同类型家长的需要推出了各类相关服务平台，这些平台将为杂志的售后服务及相关后续产品开发提供强有力的支撑。一.信息反馈平台科技风杂志社的信息反馈平台是一家为读者提供全方位咨询服务的信息中心，以标准的咨询管理系统和专业的专职客服人