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相宜本草培训手册一、公司简介：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。二、主要领导：董事长封帅、总经理严明（MBA硕士）。封帅：“相宜本草”创始人封帅女士出生于医学世家，自幼深受中医文化的熏陶，其外祖父年轻时就是山东省泰山脚下的一代名医，一直以悬壶济世为己任，创办的“博爱医院”，治病救人不计回报，深受当地百姓的称颂。当年冯玉祥将军移居山东时，杨先生曾担任他的私人保健医生，还获得了他赠送的匾额。杨先生一生痴迷于博大精深的中医文化，整理挖掘出大量的古方，其中包含各类美容养生方剂。正是受到杨先生的深远影响，封帅女士对中药养颜的推崇和信任与生俱来，并愈见浓厚，30岁那年，渴望成就一番事业的梦想，让她放弃了原先优厚的工作，全身心投入到中医美容事业中来。于是，“相宜本草”诞生了！“相宜”取意于苏东坡“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的诗句，西湖是杨先生生前最喜爱的地方，而西湖之美更是对相宜所提倡的绿色天然的本色美，平衡健康的适度美，东方特色的和谐美的最佳诠释。三、销售三部组织框架：四、企业理念：1、企业宗旨：天然本色，美在相宜。2、企业愿景：弘扬民族中医美容文化，为更多普通人带去品质天然、功效卓越、价格实惠的护肤品。3、管理理念：以文化熏陶，以制度约束。4、服务理念：比消费者更了解消费者朋友式的服务—真诚顾问式的服务—专业护士式的服务—体贴5、核心价值观：信念第一成果为重团队精神与时俱进五、品牌目标：3—5年，成为本草护肤第一品牌。5—8年，成为国内护肤第一品牌。六、品牌的五大优势：1、权威合作：与上海中医药大学教学实验中心合作成立实验基地；上海中医药大学基础医学院监制。2、科研成果：独有的天然“导入剂”，活性成分吸收率提高2—4倍，已申请国家专利。3、产品优势：品质天然，功效卓越，价格实惠，产品线齐全。4、口碑优良：9年卖场超市畅销品牌，2005年最具影响力的中医药品牌；重复购买率高达60%；网络众多论坛推荐品牌。5、市场支持：强势媒体广告宣传，完备终端促销体系，专业营销培训，宣传品试用品助销。七、产品特色：更专业：【源于《本草纲目》】相宜本草系列产品，依据《本草纲目》中养颜古方，精选数十味中草药精华研制而成。更安全：【上海中医药大学基础医学院监制】长期与上海中医药大学合作，拥有企业首席医药顾问，聘请十余位中医专家。教授组成专家顾问团，并成立了“相宜本草美容基地”，做到专业严谨，保证品质的安全可靠。更吸收：【独有的中草药导入剂】根据中医“经皮吸收”原理，成功研制了独有的中草药“导入剂”，即皮肤渗透促进剂，使有效成份充分渗透至皮肤深层。实验证明，添加导入剂后，可使护肤成分的渗透效果提升2至4倍。更有效：【“一对一”解决肌肤问题】针对不同的肌肤问题及其需要：色斑需要活血化瘀、痘痘需要清热解毒等，科学配伍不同方剂，发挥中草药相辅相成作用，一对一的解决色斑、痤疮、敏感、暗哑、黑黄、粗糙等肌肤问题。更可靠：【中医世家传承】八、销售渠道：全国连锁卖场（如：家乐福、欧尚、大润发、易初莲花、乐购等）全国连锁百货店（如：屈臣氏、百盛、汇金及太平洋等）经销商/代理商，专卖店，商场，ＯＴＣ直销（会员/邮购/网上订购）九、产品系列构架：共15个系列天地人系列逆时空活性金系列水润亮白系列保湿盈润系列控油净化系列四倍蚕丝凝白系列祛斑系列控痘消痘系列保湿系列深层清洁系列紧致防皱系列橄榄油系列男士系列其他系列香薰花露水十、产品简介：《天地人系列》---特色产品1、天地人系列品牌起源：传世古方“天地人”，“天地人”是一则体现着古老东方智慧与中医药护肤保养的神奇配伍。从养生奥秘到养颜良方，来源于《温病条辩》的三才汤：由天冬、地黄、人参三味中药配制而成的精、气、神三补之剂，具有滋阴润补作用，是历代帝王皇妃青春常驻的养生养颜秘诀，也是美容保健品“青春宝”的主要配方。《本草纲目》：天门冬与地黄同用，可使面色红润如桃花现代技术：相宜本草公司申请国家发明专利--皮肤吸收促透剂，化妆品行业常称为“导入剂”，从而加强化妆品的美容护肤功效。取自《温病条辨》处方：三才汤乃天冬、地黄、人参三位才子组成，为滋阴润补之上品。天冬、地黄、人参三才集天、地、人宇宙万物神奇能量。采天冬、地黄、人参三才的精、气、神体现在健康的肤质上。经现代医学实验证明“天地人”的活性成分，具有可强化肌肤的滋养力，褪黑力与再生力，具有着卓越的润泽、美白、红润、抗衰老等驻颜功效。2、品牌定位分析：目标消费群体：中高收入的知识女性，普通白领阶层，注重天然护肤理念，年龄段大约在25～55岁左右，收入在2000元/月以上。皮肤问题：干燥、暗沉、细纹、松弛、黑眼圈皮肤需求：滋润、美白、抗衰。3、产品特色：传世古方，三才合一，神奇配伍----有效肌肤细胞吃的补品，标本兼治-----滋补、调理、美肤驻颜纯天然中药配方----温和无刺激，无香精、无色素、无酒精4、萃取工艺：萃取液制作：用CO2低温、低压的方法来提取人参、天冬、地黄三才的营养液。与普通煎、煮的区别：保全三才的全部营养成分；浓缩了2-3份三才汤。三才的互补机理：地黄抑制黑色素细胞的生成、褪黑。天门软化老废角质层，使皮肤白净、细腻。人参加速血循环，增加血流量，使肤色红润、光泽。5、产品利益点：注重激发深层细胞源动力，由内而外提供能量，调理滋养肌肤，补充肌肤所需水分及营养物质，有效防御肌肤暗沉、色斑、老化，以达到改善肤质，美肤驻颜的效果。6、主要成分：蕴含天冬、地黄、人参等本草精华。7、原因（成份支撑）及原理（机理）：天冬--肌肤问题：主肺经，肺主皮、毛。肺虚时，皮肤色暗淡、枯涩失去光泽，易患感冒。改善原理：天冬为养肺之本，皮肤显得有光泽。功效：软化角质，深度滋养，使肌肤滋润柔滑，水嫩透亮。地黄--肌肤问题：脸色泛黄、黑眼圈、黄褐斑、中年妇女雌激素分泌下降导致的色斑增多改善原理：生精血，使肤色红润；改善血液微循环，让部分有斑老化角质软化脱落，而基底层的黑色素随着血液循环的加速，带走黑色素颗粒，使肤色变白而亮；调节内分泌，提高黑色细胞生成的抑制能力，使黑色素减少，达到肌肤的褪黑能力。主要功效：明润、白皙、化斑褪黑、祛黑眼圈、防过敏、抗氧化延缓肌肤衰老。人参--肌肤问题：面色萎暗、憔悴、气血不足；肌肤松弛。改善原理：人参皂甙易透过皮肤表层而为真皮吸收，可使皮肤细胞再生速度加快22~35倍，从而使皮肤保持嫩白，青春常驻。人参能促进胶原蛋白合成，保持皮肤弹性。人参增加皮肤血流量、对于面色萎黄、晦暗，有明显改善作用。主要功效：抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。增强人体防御能力，抗氧化，预防紫外线和电脑辐射。8、相宜专利技术：皮肤吸收促透剂---导入剂。常用导入剂：目前常用的化学合成类促渗透剂具有一定的促渗透作用。但是这些化学物质与人体皮肤的相容性较差，极易引起皮肤过敏，使用后容易引起皮肤红肿、皮疹、瘙痒、脱屑、色素沉着等。中药导入剂的起源：早在《黄帝内经》、《肘后备急要方》中就有了外用膏剂的记载。中医外用膏剂中常含有丁香、薄荷、肉桂、干姜、茴香、高良姜、花椒等中药，与外用药物配伍，能促进有效成分吸收，提高外用药的疗效。科研人员经过大量的实验筛选，已发现有些中药提取物，具有良好的促进渗透作用。而且与肌肤的相容性较好，可以作为天然导入剂使用。相宜专利：添加天然导入剂后，一些美容护肤的有效成分渗透速率和累积透过量，比原有产品提高了2—3倍。三才合一，在导入剂的作用下，全效激活肌肤能量。9、产品数量：共6个单品10、产品类别：A、天地人精萃养颜水100g单价：118.00功效：质地纯正温和，涂抹瞬间即高效滋润、软化肌肤,提高肌肤吸收力并长效保湿,长久使用,引导出水润、透明之健康肤质。原因（成份支撑）：【天冬】--滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】--激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】--抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。产品卖点：长效保持肌肤水润、透明。B、天地人精萃精华素30g单价：168.00功效：激活肌肤深层能量，增强细胞活力，促进肌肤再生，唤醒暗沉无光肌肤，有效抵御肌肤氧化，减少改善干燥、粗糙状况，调整皮肤纹理，防止、收祛细纹，恢复婴儿般弹性肤质，长久使用，引导出紧实、光滑之健康肤质。原因（成份支撑）：【天冬】--滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】--激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】—抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。产品卖点：可使肌肤恢复像婴儿般弹性肤质。C、天地人精萃驻颜眼霜20g单价：150.00功效：运用植物自然精华和能量，高效渗透，供给细胞足够营养，加速细胞代谢更新，从而达到修复、维护、防护作用，长期使用消除眼周幼小细纹，淡化笑尾纹，淡化黑眼圈，呈现年轻、活力的神采明眸。原因（成份支撑）：【天冬】--滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】--激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】--抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。产品卖点：修复，维护，防护眼部肌肤，让你永远神采明眸。D、天地人精萃养颜乳100g单价：135.00功效：质地柔和清爽，不仅可长效保持和提高皮肤的弹性和保湿力，而且可以起到强化和维护皮肤保护膜的作用，改善肌肤弹性，使肌肤恢复细、润、柔、滑质感。长期使用，引导出白皙、亮泽之健康肤质。原因（成份支撑）：【天冬】--滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】--激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】—抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。产品卖点：由内到外修复你的肌肤，让你肌肤展现细，滑，润，柔E、天地人精萃养颜面霜50g单价：168.00功效：丰盈纯厚，含有精粹植物美白滋润成分，透达肌肤深处，促进美白的同时，唤醒肌肤自身能量，使肌肤具备柔嫩兼具活力与抵抗力的稳定质地，长期使用，引导出白润、细腻的健康肤质。原因（成份支撑）：【天冬】--滋阴润燥，软化角质，深度滋养，使肌肤水嫩柔亮。【地黄】--激发细胞活力，抵御外界侵害造成的氧化，具有退黑功能，镇静、防止敏感。【人参】—抗衰老，修复受损弹性纤维，加速细胞生成，美白柔软肌肤，增进亮泽度。产品卖点：