某工业园商业计划书

某工业园商业计划书.txt看一个人的的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。D国工业园商业计划书**市**投资有限公司二○○三年十一月保密声明本商业计划书内容涉及****投资有限公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。****投资有限公司要求所有以及任何收到本商业计划书的人员做出以下承诺：妥善保管本增资扩股计划书；未经****投资有限公司事先书面同意，不得向任何第三方披露或公开本商业计划书涉及的****投资有限公司的任何商业信息。****投资有限公司**年**月目录第一章概述1第二章公司基本情况12.1公司简介12.2公司股权结构情况22.3股东简介22.4公司组织结构3第三章D国工业园特色与优势53.1D国工业园简介53.2工业园的外部支持63.3工业园的优势73.4工业园的特色10第四章市场分析124.1世界环保产业发展的现状及特点124.2我国环保产业发展现状144.3“十·五”期间我国环保产业的发展前景与市场需求分析164.3环保建筑材料的市场前景分析184.4兴建D国工业园的可能性分析194.5销售策略22第五章竞争性分析265.1我省内工业园建设现状265.2主要竞争对象分析275.3竞争策略29第六章发展战略316.1公司战略思路316.2公司战略步骤31第七章投资优势分析337.1管理优势337.2专业化程度强337.3市场优势明显337.4强大的政府支持337.5赢利能力强34第八部分风险提示358.1市场周期性风险358.2财务风险358.3政策性风险358.4汇率风险36第九章财务评价379.1资金需求计划379.2财务计划42第一章概述**市**投资有限公司（以下简称“公司”）是一家由****合资组建的有限责任公司。公司注册地为中华人民共和国（以下简称“中国”）H省省**市。公司初始注册资本为1,000万元，并计划在近期增资至5,000万元。公司是D国（**）工业园（以下简称“工业园”）的园区管理公司，主要业务包括工业园区的招商、项目投资与咨询、园区管理以及为入园企业提供其需要的服务；同时，公司也从事若干与入园企业主要产品和业务相关的经营业务。工业园位于**市，地理位置优越，首期工业用地规划面积为5,000亩，并可以及时扩大。园区主要定位为环保产业，尤其是环保建材行业，招商对象是以D国为主的海外投资者。工业园的兴建得到了中央和地方各级政府的大力支持，并拟建成D国中小企业工业园和国家环保产业基地。园区依托中国高速经济增长所带来的巨大市场潜力，**市坚实的产业基础与众多产业工人的实力，通过“以商招商、以资引资”，搭建全方位的P2P营销平台，同时，在园区内规划建设医疗、邮政、教育、中介专业服务等各类设施和机构，并为入园企业提供全方位的金融中介服务和其他专业服务，满足入园企业的需要，支持入园企业发展，实现入园企业与园区的双赢。园区计划在5年内引进企业30家以上，实现年产值超过50亿元。本工业园有着一般工业园难以比拟的市场优势、管理优势、人才优势和专业优势，具有良好的市场前景和较高的经济效益。经过审慎的财务测算，本项目全部投资的财务内部收益率为37.97%，投资回收期为6.77年。在积极控制市场性风险与管理风险的基础上，将为投资者带来无限商机。第二章公司基本情况2.1公司简介**市**投资有限公司（以下简称“C公司”或“公司”）位于**市***大厦五楼，由*********于2003年9月合资成立。公司首期注册资本为1,000万元，其中A公司以现金形式出资600万元，占注册资本的60%；B公司以现金形式出资400万元，占注册资本的40%。公司的经营范围既包括工业园区的招商项目投资与咨询服务，化工产品（不含化学危险品）、环保建筑材料、电气机械及器材的销售。在D国（**）工业园的开发建设与招商引资上，公司得到了**市委、市政府的高度重视、关心和支持，并已将这一项目列为该市的“十?五”期间重点工程。公司现已获得工业用地5,000亩与商业用地600亩的开发使用权，第一期400亩工业用地的平整与开发工作已基本完成。宽敞的4车道全绿化带柏油公路完美地将园区与**城市交通道路体系融为一体。同时，公司已组织完成了园区水、电、网络、通讯等基础设施的安装铺设工作。整个D国（**）工业园正焕发着勃勃生机。公司拥有强大的管理团队、人才队伍，以及得天独厚的销售、信息资源网络。。。。。。（略）公司目前已在D国设立了专门的海外销售代理机构，该机构直接负责与D国当地中小企业的对接。同时，公司也已与D国、加拿大等国驻华参赞取得了联系，并广泛聘请所有能够在D国（**）工业园的招商引资中发挥积极作用的个人和机构担任公司的招商中介人，构建公司全方位的P2P营销平台。2.2公司股权结构情况公司首期注册资本为1,000万元，股权结构如下表：（略）目前公司正在积极安排增资至5,000万元，拟于2004年初完成。2.3股东简介（1）**A开发公司**A开发公司专门从事**高新科技园土地开发与招商引资。公司注册地位于H省省**市。园区重点开发环保建材、机电一体化和新材料三大领域的高新技术及产品。（2）H省B有限公司H省B有限公司是一家专门从事建筑材料、环保器材生产与销售的民营企业。公司注册地在H省省SS市，公司法人代表喻春光。2.4公司组织结构公司按照公司法的要求，建立了规范的治理结构。公司的日常业务和事务由董事会任命的总经理负责，副总经理协助总经理工作。公司的主要部门如下图所示。图2-1公司组织结构示意图图2-2公司的运作结构示意图第三章工业园特色与优势3.1工业园简介（1）基本情况简介工业园位于**高新技术产业开发区内，铁路、公路、水陆四通八达，运输非常便利。。。。。。（略）。同时，海关、海事、边防、出入境检验检疫等查验机构一应俱全。图3-1园区位置示意图D国工业园首期规划工业用地5,000亩（即3.33平方公里），园区由环保建材销售区、中小型加工区、大型工厂区、原材料库场等四个部分构成，集环保建材物流、中转、生产加工、销售、安装、咨询与配套服务等功能于一体，具有供货集中、大进大出、一条龙服务，强集群效应和强竞争力的优势。园区内将建有商业中心、住宅、国际学校、邮局、网球中心、休闲娱乐中心等，SS青竹湖国际高尔夫球场距工业园仅25公里。在这里，客商都将享受到高质量的创业环境与无比舒适的生活空间。公司也将努力把D国工业园建成和谐繁荣、创造个人与集体财富来源的典范。（2）工业园的产业定位入驻D国（**）工业园的企业主要以环保产业和建材产业。环保产业是我国政府目前非常重视的产业，也是投资最大的产业，具体有废水、污水、垃圾的处理技术、设备的生产以及社会环保工程相关的其它产品及其生产。建材产业主要以门、窗、五金配件、门锁、拉手，室内外涂料、家私、厨房、卫生间设施、洁具、通风设备及系统、空调系统、出国家私及园林设备、可伸缩遮阳棚等等。（3）拟入园项目介绍园区在规划和建设阶段，即已邀请多批有意向的D国投资者来潭考察，并获得他们的赞许和肯定。目前，公司已经与若干有意入园投资的企业签订合作意向。其中，D国HTM公司和D国特隆手喷漆公司已先后与****投资有限公司、市双星建材有限公司等签订了委托招商、合资生产防腐耐磨油漆，以及高档家俬等协议，合同金额3,000万美元。他们也将成为最先入驻D国工业园的企业。同时，**公司、**公司、**有限公司、**股份公司、**有限公司、**公司、**有限公司、**有限公司等企业已赴德积极寻求合作意向。3.2工业园的外部支持D国工业园有着良好的外部支持环境，为园区建设和企业的发展提供了有力的保障。（1）政策支持D国工业园的建设受到了**市政府各级领导的关注与大力支持，并成为**市政府近年的工作重点之一，由此，D国工业园的建设有着良好的政策环境。（2）服务支持园区范围内，服务机构一应俱全，金融机构、各种创业服务中介机构、会计师事务所、审计师事务所、海关与政府管理机构都在园区内直接为入园企业提供服务。（3）文化支持园区不仅在建设规划与布置安排上秉承尊重D国文化、营造D国氛围的思想，而且工业园将适时举办各种具有D国特色、反映D国风土人情的活动，从文化建设上为园区的发展提供支持。图3-2园区的外部支持体系3.3工业园的优势（1）巨大的市场潜力未来五年，随着全球经济的逐步升温和中国对外开放程度的不断深入，中国经济发展将出现更加强劲的势头。中国将逐步发展成为世界重要的制造业中心，其在国际分工中的地位也将得到显著提升。根据国务院有关部门预测，未来五年中国经济增长率将呈现前低后高态势。其中，2003年的经济增长率将略偏低，年均GDP增长速度大约在7.5%左右，而2004－2006年的经济增长速度有望在国内消费需求与投资需求的回升和世界经济复苏带来出口回暖等因素的刺激下，稳步走高。预计这四年的年均GDP增长率将达到甚至超过8%。中国共产党在“十六”大报告中指出：中国仍将继续维持一贯积极的宏观经济政策，加大开放和引资力度，利用投资和消费“两驾马车”作为拉动国民经济的主动力，继续发行国债支持基础设施建设、重点行业建设和环保工程，着重开发西部和内陆地区，全面建设小康社会，这些都将使固定资产投资继续大幅增长、城镇化进程加快、居民的住房条件大大改善，从而带动环保产业、建材行业需求的持续增长。这些巨大的市场空间都有可能通过D国（**）工业园这一载体，转化为资本，实现社会财富与企业财富的“双赢”。（2）两国政府的大力支持中国与D国长时间来一直保持着紧密的经贸往来与投资合作。到2002年底，D国已经连续30年成为中国在欧洲最大的贸易伙伴，中国也在2002年成为D国在亚洲最大的贸易伙伴，两国的经济技术合作已经遍布各个领域。积极吸引外商投资是**市历届政府一贯的重要工作之一，为外商提供优厚的服务、创造良好的投资环境也是当地政府经济工作的重要内容。D国（**）工业园的兴建不仅可以加速推进**经济的跨越式发展，而且也将在调整产业结构，促进产业升级上发挥积极作用。因此，**市政府一直对此项目高度重视，并将为入园企业提供一系列优惠政策与服务。D国中小企业历史悠久，工艺精细、专业化分工强大是它们的共同特点。D国政府历来十分鼓励本国企业开展跨国投资，利用全球市场资源，通过寻求比较优势来寻求低成本扩张与发展。作为世界上最大市场的潜在国：中国，她也逐步成为世界的工厂。D国中小企业的来华投资不仅有利于从根本上扭转由于D国国内需求低迷而导致的企业开工不足的现象，更能够为带动D国相关行业的发展发挥积极效应。（3）广阔的合作前景目前，C公司已经与中华全国工商联合会达成初步意向，拟共同合作将D国（**）工业园建成D国在华中小企业基地之一。同时，公司寻求与国家环保总局的积极合作，拟将工业园建设成中德环保产业基地。（4）完善的营销网络D国工业园另外一大特色，就在于其拥有的完善的营销网络体系。公司将构建全方位的P2P的营销网络体系，充分发挥公司主要管理人员已拥有的社会资源和网络，建立专业的营销队伍，同时多渠道、多途径聘请各种类型的招商中介，实现和D国中小企业的对接，以商招商、以资引资。同时需要强调的是，公司主要管理人员拥有10多年的环保产品与建筑材料的经营经验，其经营活动渗透到全国的主要建材市场，这些销售网络将在极短的时间内直接转化为有形资产，为所有入园企业创造更大的盈利空间。（5）优秀的产业工人**市以大中型企业为依托，集聚了产业工人31万人，各类专业技术人才多达7.45万人，占职工总数的27%，高于全国和全省平均水平。他们技术熟练，年富力强，经验丰富，其中部分已经成为我国重点项目的工程技术骨干，在各个行业中发挥着重要作用。拥有如此大量高规格的产业工人这一特点，是我国其他任何城市都难以比拟的。（6）坚实的产业基础**市历来就是中国制造业的重要基地，已形成以冶金、机电、纺织、建材、化工等支柱产业为主体的门类齐全、配套发展的工业体系。这里有。。。。。。（略）这些都将成为D国（**）工业园坚实的产业基础。（7）良