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移动宣传方案漳州邮政函件局2011-6-13一、前言漳州市邮政函件局长期与漳州移动公司保持良好的合作关系，近年来双方的合作规模不断扩大，合作范围涉及日常账单交寄、促销类商函、邮资封片卡、无名址商函等。为更好的服务好客户，想客户所想，站在客户的角度为客户赢，我局组建了一支由客户经理、策划人员、设计人员的团队，实现全方位客户服务维护。二、业务宣传策略（一）宣传对象：个人市场1、期刊定期业务宣传《搜获》漳州邮政函件局2011年集中力量，精心策划、开发创办了具有全国统一刊号的漳州城市消费期刊杂志。本期刊定位为“时尚、主流、高端”，引导时尚消费、宣传主流信息、介绍漳州“衣、食、住、行”方略，是一本可读性极高的杂志规格：正16开,封面200克亚粉纸，覆膜，内页105g亚粉纸，40P发行数量及对象:2万本、中、高端群体、大中型企业主、各房地产开发商、汽车4S店赠阅，全区各中大娱乐场所（ktv、健身房、养生馆）、酒店宾馆、邮政信报箱间、营业网点等。发布方式:16000份邮寄漳州全区；（投递指定名址、客户可自行提供）；2000份给楼盘、车行等客户，让其在营业所自行派发；2000份派发全区各中大娱乐场所、酒店宾馆、邮政信报箱间、营业网点等宣传建议：封面做188靓号宣传，封底做宽带业务宣传费用：1.1万/期=0.6(封面)+0.5(封底),每2月出1期2、移动客户寄递载体：信函宣传目的：深度挖掘客户，引导使用移动G3188号发布对象：移动自有客户（全球通客户、拨打12580的客户、经常参与贵公司增值业务的客户等比较有价值的客户、网龄满1、2…等客户）设计建议：内件增加一枚普卡、做客户回函调查及开卡奖励措施，如开卡可获X积分，可以直接到移动积分商城使用发布数量：XXXXX份费用：本埠2.3元/份,外埠2.7元/份3、会员商函—联合营销载体：信函发布对象及数量：车行客户，数量待定运作建议：与车行合作，联合制作宣传资料，如车行客户可免费领取188号，可定制与及车牌号一样的手机尾号设计建议：结合车行车的元素及188号元素，体现高档环保，邀请试驾送188号费用：本埠1.1元/份，外埠1.5元/份(4)影视贺卡载体：2011年邮政新推出建党90周年主题影视贺卡《建党伟业》寄送对象：全区党政机关领导及移动集团客户，设计建议：以突出188的环保及国内接听免费，提醒和引导客户对G3的重视费用：15元/枚4、父亲节188号宣传—节日传情寄递对象：全区所有车主设计建议：利用“88”特别意义数字，给目标客户及其父亲送去一份祝福，内附一张SIM卡，同时开卡即可打10086登记领取12580联盟商家优惠册，或由移动定位开卡客户寄递优惠册费用：使用信函，本埠1.1元/份，外埠1.5元/份（不含内件）5、高考生礼包寄递对象：全区2011年参加高考的学生设计建议：通过我局采集的学生数据库筛选全高考学生名址，邮寄宣传材料、增值业务宣传或SIM卡，激活一部分已有明确手机使用意向的潜在消费群体费用：本埠1.1元/份，外埠1.5元/份（二）宣传对象：家庭市场1、直邮商圈载体：邮简宣传目的：向宽带覆盖区域的用户寄递宽带业务、188业务、固话业务宣传发布对象及数据：宽带覆盖的小区业主，数量待定设计建议：绑定固话+宽带+188号为套餐，推出套餐服务,“座”享无线预存得好礼费用：本埠1.1元/份，外埠1.4元/份（三）宣传对象：集团市场载体：信函发布对象：建议移动使用我局中小企业数据库向中小企业经办人或负责人邮寄宣传材料或集团客户刊物，增加在潜在市场的品牌展露度以及产品知晓度。费用：本埠1.1元/份，外埠1.4元/份(不含内件)(二)移动关怀1、生日贺卡移动VIP客户生日前5天寄递一张生日贺卡，内件可为联盟商家优惠册，送赠送188号尾数与客户生日一样的手机卡寄递对象：全球通客户,员工及其家属费用：5元/枚2、中秋贺卡在中秋节来临之前，给员工及代理点、VIP客户寄一份中秋贺卡，寄递对象：全球通客户,员工及其家属费用：5元/枚