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1新光明教育培训机构市场调研分析报告报告人：谢荣立一、市场调研报告的概述：1.调研目的：为了了解新光明培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为新光明培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。2.调研时间：2016年1月20日至1月30日。3.调研范围和内容：针对新光明培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为新光明培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。5.调研执行：市场部。二、新光明培训中心的市场分析1.新光明培训中心的市场概述：最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。市场容量的变化趋势：2随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。（3）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。2.新光明培训中心概况及新光明培训中心周边公立学校情况调查：(1)、新光明培训中心概况：1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48号1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元1.4、教室及办公场所占地500平方米。1.5、经营业务范围：语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教3育；幼儿教育。(2)、新光明培训中心300以内公立学校情况一览表：(3)、新光明培训中心周边公立学校调查小结：新光明培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。3、新光明培训中心周边竞争对手情况报告：(1)、竞争对手情况：序号学校名称学校简况详细地址学生人数班级数量开发策略1大港区成人中等专业学校天津市大港区大港成人中等专业学校坐落在天津市大港区大港区内，历史悠久，底蕴丰厚，人才辈出，是学生腾飞的摇篮，教师成长的沃野。天津市滨海新区霞光路42号约500101.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送序号学校名称学校简况详细地址学生人数班级数量开发策略1英培教育天津英培教育信息咨询公司，致力于学生的能力及素质培养，主要项目包括：成人、自考，网络教育，二级建造师、计算机二级、营养师、会计、教师等培训班。青少年有活动中心8楼200多大约101.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送2民进大港务实学校主要是财经类成人教育，会计证培训。滨海新区大港迎宾街73号1栋，近世纪大道。200多约101.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送4(2)竞争对手的主要优势：1）起步早2）有一定得经验3）培训质量较高4）有一定的培训模式5）培训的专业人员多（3）竞争对手的主要劣势：1）模式老套2）培训人员观念不如我们新3）培训人员较多，服务质量很难均衡（4）本企业对于竞争对手的主要优势：1．培训模式新颖2．观念跟随现代人的步伐3．眼光转向世界4．深入的了解基层人员的需求(5)本企业相对竞争对手的主要劣势：1)经验不足2)培训质量总体弱53)相关的管理模式不通(6)、新光明培训中心周边主要竞争对手调查小结：○130%的培训机构有考级制度○250-100平方米（舞蹈室）○31对多的授课模式○4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本○5收费○6课时安排○7师资队伍○8人口密集的小区，学校附近○9交通便利○10一整套系统而完善的教学内容4、新光明培训中心周边社区情况调查：(1)、新光明培训中心周边社区情况一览表：序号社区名称详细地址居民户数入住年份物业名称开发策略1阳春里天津市滨海新区大港116097天津市大港区新安物业管理有限公司1.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送2兴盛里天津市滨海新区大港100099天津市大港区兴港物业管理有限公司1.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送6(2)、新光明培训中心周边社区调查小结：新光明培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。这两个小区居居民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000人左右。作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。5、新光明培训中心周边商圈情况调查：(1)、新光明培训中心周边商圈情况一览表：序号商圈名称详细地址辐射范围客流量评价开发策略1阳春里市场天津市滨海新区世纪大道48号青少年活动中心大楼东侧辐射大港生活区，距离本部约10米。约500人/天DM传单发送2物美超市天津市滨海新区世纪大道64号辐射大港生活区，距离本部约200米。约1000人/天DM传单发送3农业银行天津市滨海新区世纪大道48号青少年活动中心大楼西侧辐射大港生活区，距离本部约5米。约500人/天DM传单发送4周边的小商铺世纪大道和霞光路300米范围内的所有小商铺约20000/每天1.网络推广2.学员口口相传3.DM传单发送7(2)、新光明培训中心周边商圈调查小结：新光明培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。6、新光明培训中心附近公交车状况大港青少年活动中心附近的公交站:大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。大港青少年活动中心附近的公交车:545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、652路、161路、659路、523路、546路、688路等。7、新光明培训中心SWOT分析：（一）优势：1、新光明培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；84、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。（二）劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。（三）机会：滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。9家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。三、新光明培训中心的投资预算101.资金来源：自筹。2.投资方式：现金。3.投资数额：50万左右。（1）预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）：前期预算名称金额标准备注场地租金5万/年左右8元/平米月按500平米计算装修10万200元/平米电脑1.5万5台，3000元/台可按5年核算投影仪1万2个投影仪，5000/台桌子及凳子1.8万60套，每套300元/套办公桌及凳子1万20张，每张500元空调2万5台低值易耗品1万打印机，复印机，服务器网络布线，电话开通，网络开通，电话，路由，各种办公用品，校区装饰，花草，门禁卡等合计23.3万前三个月的运营网站建设1万网络招生网络推广1万网络广告资料印刷1万宣传册及宣传单页市场费用2万市场公关及招待费，出差费，车费等工资18万前三个月的工资成本杂费4万市场杂费，3个月的合计27万收入启动后三个月的收入计划25万第一个月招生0，第二个月招生6人，第三个月招生20人，计划前期启动招生20人，开设1个班收入说明：计划第一年招生收入20万，第二年开始每年计划招生收入40万—50万左右，此收入可根据市场的情况调整，在现有场地和规模的情况下最大收入范围在100—800万之间。（2）组织架构（前三个月可控制在10人以内，22人是走入正轨后的11人员配置）综合管理部：总经理1人，校长1人，前台1人，财务1人，副校长1人，人事1人市场部：市场经理1人，咨询主管1人，咨询师2人，渠道主管1人，渠道专员4人教学部：教学经理1人，教员3人，网管1人教务部：教务主管1人，班主任1人就业部：就业1人院校合作部：合作总监1人（3）运营方案（按600万年营业额分比重计算）1、网络招生100万（通过互联网宣传进行网络招生）2、附近院校校合作实现专业共建、实习实训等150万（与各大院校合作实现专业共建，实习实训等）3、高中生渠道招生350万（与高校实现基地共建，进行学历+技能的招生模式）4、寻找政府资源节省场地费用及相关补助与政策支持四、新光明培训中心5年内的成本效益预测分析没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资40—50