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重庆浦项宝鼎金属制品有限公司市场开发部丁德均2012/10/30聚氨酯新品市场推广及工作规划目录市场前景市场推广方式客户信息来源后期工作的规划浦项宝鼎的聚氨酯复合板重庆浦项宝鼎的聚氨酯复合板生产线是2012年7月份引进的一条生产线，目前该条生产线是西南地区唯一的一条聚氨酯复合板生产线，而且在全国同行业中也是为数不多的大型生产线之一，市场前景非常广阔。聚氨酯复合板做为建筑节能保温材料，在欧、美、日等发达国家已得到普遍应用，普及率达80％，在我国应用还不到10％。聚氨脂夹芯板作为一种优异的节能保温材料，其卓越的隔热、防火、保温性能又可以为解决中国能源消耗危机提供高效解决方案。聚氨酯复合板的优势◇防水保温性能好该系统对普通硬泡聚氨酯进行改性，使改性硬泡聚氨酯具有优异的保温性能和独特的不透水性，真正将防水保温两项功能合二为一，施工中一次性完成。◇抗压强度高该系统具有较高的强度，良好的抗冲击性、耐穿刺、不开裂等优异特性。◇整体连接性好该系统无接缝，施工简便，无论基面形状如何，均能形成一牢固的整体。◇节能效果显著经过大量工程测试，采用该系统，夏季使室内温度下降4～5℃，冬季采暖期室内温度上升4～5℃。聚氨酯复合板市场前景聚氨酯复合板应用范围：大型工业厂房、冷库、车库、移动房屋、展馆、展馆、体育馆、购物中心、机场、电厂、别墅、医院、地层及高层办公楼等领域，由于极佳的保温性能主要应用于工业与民用建筑的屋面和墙面。我们面临是市场前景：聚氨酯复合板做为建筑节能保温材料，在欧、美、日等发达国家已得到普遍应用，普及率达80％，在我国应用还不到10％。聚氨脂夹芯板作为一种优异的节能保温材料，其卓越的隔热、防火、保温性能又可以为解决中国能源消耗危机提供高效解决方案。国家政策的支持：作为一个新型的节能产品，目前将是国家推广的重点产品，国家将会出台一系列的节能补贴，这正是我们大展拳脚的时候。机不可失，失不再来，让我们行动吧！新品推广——市场切入点市场切入点一：良好的防火性能（安全）市场切入点二：自粘贴性强市场切入点三：使用温度范围广市场切入点四：强度高市场推广形式——宣传（一）网站建设（二）企业内刊（三）开发区广告牌（四）专业杂志报纸和黄页等报纸的定期宣传。（五）手机短信的指定发放（六）新品视频资料制作（七）业务员的推广网站建设网站信息是陌生客户了解我司的主要途径之一，抓住了网站信息，就会加大客户信息来源的一个最重要的因素。网站建设重点：1亮点突出2搜索排名要靠前，方便客户第一时间获取信息。3突出专业性和排他性的优点做到“人无我有，人有我优，人优我精”4网站信息更新快，让客户第一时间了解我司的最新动态人员：专人负责，专人更新企业内刊企业内刊内容（到时候商议）：1公司简介（新思维内刊）2企业风貌3行业领先的设备或者技术介绍。4合作项目介绍5员工风采6其他趣味性的短文要求：1专门领导挂职2公司发文，鼓励全员投稿，制定稿费标准。3招聘一名专业的内刊编辑人员或者是交给内刊制作公司设计制作。开发区广告牌选址标准：（一）即将奠基的开发区或者是开发了一期的开发区。（二）业态集中的广告牌，例如专门的建材市场等。（三）重点开发区域的高速路入口等路段。注意点：1费用控制，前期要做一个相对详细的市场调查，预估投入产出比，为后期的决策做准备。2注意尽量排他性的广告。专业杂志报纸和黄页等报纸的定期宣传选择标准：1报纸杂志等受众面选择——由于我们是专业的钢结构防护的供应商，要求的受众面必须是当地发行量最大的，而且是当地有一定影响力的报纸。比如重庆晨报等。2报纸杂志等权威性选择——针对专业性的杂志来说，该杂志在行业的权威性和话语权如何。3报纸杂志等位置的选择——必须是头版或者底版醒目的位置。手机短信的指定发放选择标准：（一）客户群选择，通过手机编辑短信的方式，对老客户或者新客户进行短信沟通。（二）国家法定假日或者是生日的短信问候。新品视频资料制作视频资料的“三突出”：突出优势，突出技术，突出行业前景。视频资料播放渠道：1网站视频链接2专业网站的视频上传3意向客户的拜访业务员的推广出现场的心态：不怕客户提要求，就怕客户提的要求过低业务员出现场要求：（一）准备充分，资料齐全。（二）优势讲明，有利有据。（三）想顾客想，思客户思。（四）临门一脚，拿下订单。后期工作规划客户信息来源是我们后面主要的业务来源，也是市场开发部后期主要工作。（一）地勘部门——会得到客户一些准确的信息。（二）设计院（三）网络网站咨询和招标信息网站（四）政府相关部门后期工作方向及安排根据我自己对后期工作的设想，市场开发部将成立3个项目小组（一）网络信息组：网络化建设及网上客户信息收集（二）广告宣传组：报纸，杂志和开发区广告牌等宣传（三）信息情报组：客户上游信息收集，如地勘，设计院和建委等信息收集。网络信息组人员组成：1-2人组成工作职责：负责公司网站的建设日常的网络咨询维护网络潜在客户的信息收集公司网络化宣传的撰写以及领导安排的临时性工作广告宣传组人员组成：暂定2-3人工作职责：1企业内刊的编辑，撰写，排版（专人负责）2和广告公司，报纸以及户外宣传的广告公司接触，广告位的初步选择3宣传视频的制作和剪辑4广宣费用的月初预计5价格以及成本核算并对项目的可行性提出合理化建议信息情报组人员组成：专职人员1人+兼职情报员若干工作职责：1从地勘单位以及设计院等拿到比较核心的工程信息。2物色关联行业的兼职情报员，协助工程的顺利拿下。（无底薪，拿相应的提成）3节假日/生日对老客户的短信祝福后期评估1当我们的宣传方式出来了之后，跟踪后期的宣传效果，为后期的市场推广方向和调整提供依据。1由我汇总各项推广项目的实际效果，为后期的市场决策提供依据。每月一次市场评估2每周召开一次工作例会和工作总结会，例会星期一下午，总结会在星期六下午召开。例会内容：本周工作重点，各项目在手项目的进度，结合上周的总结会议，提出新的意见，供整个部门讨论。总结会内容：总结一周来的工作进度，工作改进措施，下周工作的预计。结尾以上是我的初步规划，还有许多不完善之处，我将在后期的工作中逐步完善。谢谢！