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新希望荣昌担保项目可行性分析及项目策划报告荣昌担保项目调研组二〇一一年二月二十八日四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目2目录一、市场前期调研情况............................................................................3二、成立荣昌担保项目的可行性分析....................................................3（一）市场分析及客户需求状况......................................................3（二）担保项目的社会效益..............................................................7（三）担保项目对集团的意义及效益分析......................................7（四）担保项目机构设置及业务流程..............................................8（五）担保项目效益分析................................................................11三、荣昌担保项目策划..........................................................................11（一）总体思路................................................................................11（二）项目实施步骤........................................................................13四、担保项目风险分析..........................................................................13（一）风险分析及防范....................................................................14（二）过程管理与风险控制............................................................14（三）客户管理与风险控制............................................................15五、结论...................................................................................................15四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目3一、市场前期调研情况详见《新希望荣昌担保项目初步可行性研究报告》及《荣昌融资性担保项目调查补充报告》。二、成立荣昌担保项目的可行性分析（一）市场分析及客户需求状况1、市场所处环境荣昌县位于重庆市西部，距重庆市区88.5公里，距成都市区246公里；东邻重庆市大足县、永川区，西接四川省隆昌县，南邻四川省泸州市，北与四川省内江市、安岳县接壤，总面积1079平方公里，现辖21个镇及街道办。据荣昌县2008年国民经济和社会发展统计公报，全县常住人口65.56万人，其中城镇人口23.87万人；按户籍人口统计，2008年末全县总人口为83万。荣昌有畜牧资源的优势，是全国畜牧兽医科技示范县和国家规定动物疫病区示范区，1998年经重庆市政府批准成立“中国重庆畜牧科技城”，荣昌猪是世界八大名猪、中国三大名猪之一，素有“蔬菜种植看寿光，生猪养殖看荣昌”之称。2、新希望集团在该区域内市场占用情况新希望饲料公司在荣昌市场区域内主要有四川片区的泸州新希望、资阳嘉好、自贡恒博，重庆片区的重庆希望、重庆国雄，股份公司的广汉国雄、绵阳希望等公司。据统计，2005年前后，仅泸州希望、重庆希望两家公司在该区域内猪料年销量达3万吨。2010年度，该区域内四川片区年猪料销量为2300吨，重庆片区3500吨，股份公司700吨，新希望在该市场猪料销量约6400吨。据荣昌县畜牧局统计数据，2010年出栏育肥猪70.42万头，外销商四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目4品仔猪约135万头，年末存栏猪64.9万头（其中能繁母猪12.9万头），经测算全年饲料销量为30万吨，新希望饲料销量占2%。新希望集团2010年荣昌地区猪料销量及市场占有公司销量(吨)备注泸州希望1240资阳嘉好800自贡恒博200重庆希望2700重庆国雄700农牧合计5640广汉国雄207绵阳希望472股份合计679合计6319市场容量300000市场占用率2%2010年末存栏（万头）64.90畜牧局担供育肥猪出栏（万头70.42畜牧局担供能繁母猪存栏（万头12.90畜牧局担供3、区域市场特征及担保项目客户需求定位项目调研组现场对昌元、昌州、仁义、河包等镇（街道）的养殖合作社、养殖小区的养殖户、经销商进行调查访问，该区域生猪养殖有以下特征：（1）荣昌生猪养殖正从“小规模、大群体”逐步向“集约化、规模化、标准化”转型。荣昌猪作为中国三大著名品系猪种之一，具有很好的知名度和美誉度，但目前荣昌猪养殖以3-10头母猪的小规模、大群体的传统养殖占主导地位；据荣昌县畜牧局统计数据，荣昌2010年末存栏生猪64.9万头，2010年出栏70.42万头，荣昌土杂猪所占比例较高。政府正积极打造“中国重庆畜牧科技城”和“现代畜牧科技示范园区”的核心区域，在这一过程中，通过政策支持和引导（如重庆农业局《渝农发〔2008〕167号生猪标准化规模养殖场建设规范（试行）》），“规模化、标准化”养殖场逐年增加，其中2009年、2010年政府支持养殖业的资金分别为4386万元、4241万元，其中用于扶持猪产业的资金每年均超过2000余万元。（2）养殖户因缺少资金，资金上形成依赖。经销商通过资金赊欠、技术和信息服务、产品回购等方式，控制着养殖户资金，饲料价格一般要高50-200元/吨，从面造成养殖户利润无法得到保障。部分规模场主虽有一定资金实力，但其生产资料仍然无法资本化，无法引入金融贷款资金，所以除自有的资金外，其余资金一般通过向亲朋好友融资或民间高利息借贷。因融资难而使标准化、规模化养殖场的存栏不足，错失养殖效益好的时机。如果通过担保贷款方式解决养殖户的融资问题，将摆脱对经销商的束缚，从而实现经销商的改造。（3）荣昌猪资源虽有美誉度，但猪肉终端未能形成品牌优势。荣昌猪具有耐粗饲、抗病力强、口感好的优点；但与外系良种猪相比，其瘦肉率偏低、生长速度慢、养殖周期长、养殖成本高。虽经内外品系的杂交改良，目前仍较外系良种猪每斤低0.5元-1元。这样如能依靠荣昌新希望种猪场的海波尔品系，为控制种源和打造产业链提供广阔的空间。根据以上市场分析，担保项目短期内的目标客户为已修建的标准化、规模化的种猪场和商品猪育肥场养殖户，可定位于标准化场、规模达到年出栏300头以上，或存栏母猪30头以上，以及愿意使用新希望饲料的养殖户或合作社。为将业务做得更大些，可探索鸡、鸭、鱼的担保模式。中长期目四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目5标是为生猪产业链建设所需的养殖资金融资担保，实现生猪产业链的完善。据畜牧局提供的资料，目前规模猪场资料如下：荣昌养殖规模场及养殖小区序号养殖场（小区）名称业主名称常年存栏量（头）备注1重庆三聚头养殖有限公司张士凡40002荣昌县香江养猪专业合作社汪维碧8003荣昌县方军养殖场古方军11004荣隆镇罗世宏养殖场罗世宏10005荣昌县昌元街道姐妹猪场杨德英5006刘杨富猪场刘杨富2007罗能祥养殖场罗能祥1508吴家高启贵养猪场高启贵3009荣昌茂兴养殖场文小方100010罗美养殖场罗美100011荣昌县文立清养猪场文立清80012荣昌县猪资源保护场彭国祥3000新希望13荣昌县鑫达猪场石方盖110014荣昌县仁义镇张宗华养殖场张宗华100015钟勇养殖场钟勇100016荣昌县观音庙养猪场陈善荣100017重庆市种猪场刘第书900018清升镇火烧店养猪专业合作社蒋汝春100019荣昌县树德养猪场贺泽树100020荣昌县天龙养猪专业专业合作社刘志国400021荣昌县昌州街道科源种猪场秦振科60022荣昌县昌州街道鑫景种猪场黄国良181023荣昌县华渝种猪场严荣贵240024荣昌县四通养殖场段才顺35025荣昌县昌州街道麒豪种猪场曾雄46026胜安猪场万胜安30027荣昌县安富镇兴隆养猪专业合作社彭正国41428吕纯楷养猪场吕纯楷147四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目629荣昌县安富镇沙河村兴渝养殖场赖良高38030林仕建养猪场林仕建20031贵友养猪场陈贵友12032荣昌县安富街道宏盛养殖场唐光君39033荣昌县渝新养殖场徐远波23534荣昌县安富街道群英养殖场赵学英30035荣昌县路孔镇郗昌辉种猪场郗昌辉30036荣昌县双河街道富顺养殖场易佑凯30037好运物业养猪场刘建忠60038张中华养猪场张中华10039张小华养猪场张小华18040易大远养猪场易大远10041莫太进养猪场莫太进10042罗美养猪场罗美11043君羊养猪场张青海10044蒋伍养猪场蒋伍21045曙光猪场杨支光20046稻花村猪场廖大美30047昌裕猪场蒋勋伯30048雷抬猪场付登华30049斑竹山猪场何廷君23050白美人猪场熊正伟12051张怀涛张怀涛20052文立清猪场文立清40053福来猪场马伟40054桂花养殖小区李盛祥82055杨世和猪场杨世和30056马光超猪场马光超15057李宇国猪场李宇国10058李刚猪场李刚10059邹平猪场邹平10060夏良国猪场夏良国100四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目761马光华猪场马光华20062罗仕德猪场罗仕德10063王良金猪场王良金11064铜鼓养猪专业合作社唐泽乾36065龙集光养殖场龙集光11566龙功伟养殖场龙功伟12067付正华养殖场付正华11668邓荣兰养殖场邓荣兰11069胡明安养殖场胡明安14670申定军养殖场申定军11771姚武见养殖场姚武见12672周昌洪养殖场周昌洪10973龙集高养殖场龙集高121合计49126（二）担保项目的社会效益荣昌政府为进一步打造生猪产业，拟引进新希望四川乐山、湖北孝感以及六和集团的产业链模式，健全融资担保体系、养殖风险防范机制，破解长期制约、困扰生猪养殖的融资难、风险大的瓶颈，从而促进生猪产业健康可持续发展。新希望荣昌担保项目能取得较好社会效益：（1）政府搭台，企业唱戏，解决有一定规模和实力的养殖户融资问题，解决政府难以解决的问题。（2）提高养殖户融资能力，降低了养殖户的生产成本，促使养殖户能得到利益。（3）整合和联合苗种、饲料、兽药、养殖、技术、屠宰、肉食品加工整个产业链，能有效分配利润，各链条均保证合理利润及风险共担，利于产业链整体良性发展。（4）养殖担保公司充分利用养殖服务公司、养殖合作社、饲料厂所拥有的信息和控制手段，有效地解决银行等金融机构和养殖户之间存在的信息不对称问题，保证了担保资金的使用、监控和回笼，在银行和养殖户之间建立起了有机的联系。（5）政府支持了农牧业的发展，找到切实的方法解决“三农”问题，大力宣传，并给与政策支持，引导行业发展。（三）担保项目对集团意义及效益分析1、该项目对集团的意义总结近几年集团在产业链建设得失，并充分利用政府资源，率先占领荣昌及周边养殖融资担保先机，将为新希望集团饲料在该区域市场占用提供支持和保障，并为下一步打造产业四川新希望农牧有限公司荣昌担保项目8链提供支撑。模式的成功将是竞争对手无法复制和取代的，我们将逐步以领导者的姿态，打造以荣昌为核心，辐射100-200公里范围的核心市场。（1）优质的养殖资源转移到公司的体系中，我们成为养殖产业链的组织者，变资源