天津环球金融中心项目营销总结度回顾

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《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网城市中央恒久荣耀开启天津城市豪宅新纪元天津环球金融中心年度回顾《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网这是最好的时代,我们创造奇迹Wemademiraclestogether.引言:注:本报告所有数据统计截止到2009年11月底.《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网个月销售,23.9个亿----创造业内销售奇迹109年1-11月天津典型高端项目销售情况仁恒海河广场7.73亿君临天下6.82亿招商钻石山11亿09年1-11月北京典型高端项目销售情况唐宁ONE约22亿星河湾约37亿首创禧瑞都约13亿《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网元/㎡,顶冲价格天花板,突破性拉动核心城区价格津门津塔和平区Miracle2核心城区物业实现价格本项目价格招商钻石山18000元/平米↑1.56倍仁恒海河广场19000元/平米↑1.47倍君临天下13000元/平米↑2.15倍天津中心22500元/平米↑1.24倍050001000015000200002500030000FebMarAprMayJunJulAugSepOctNov《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网天津首席,顶级综合体,比肩一线城市,开启天津豪宅新里程Miracle3336.9米高地标级写字楼/超五星瑞吉酒店/顶级水岸豪宅/臻品服务式公寓/国际顶级品牌商业/全球标志性综合建筑集群《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网天津本地高端为主具有国际一线城市视野主要来源区域集中在河西南开、和平等城市核心区霞光道5号、钻石山客户京津地区高端客户上海、温州等地客户港澳台地区客户日本、新加坡等亚裔客户天津环球金融中心北京、深圳本区高端客户辅助上海、温州等地客户香港、日本、新加坡亚裔部分欧美客户成为补充一线城市高端项目客户构成河西南开和平其他天津本地高端客户北京客户上海、浙江等客户亚裔客户本区高端客户上海、浙江等客户亚裔客户欧洲客户一线豪宅客户构成,打破天津原始客户格局Miracle4《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网胡润百富天津环球金融中心开启慈善榜创新营销活动,打破天津营销活动量级Miracle52009.9.11环球金融中心当选天津城市新地标,陈晓楠到访颁奖《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网这一个又一个让人惊羡的奇迹,是偶然还是必然?是“时代赋我”?是“天生丽质”?回顾2009年壹年环球金融中心宛如花的绽放经历过春的艰难破土夏的烈日炎炎才赢得秋的硕果累累……《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网销售周期:09.2-09.4萌芽受阻、移石破土第一章:春《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网萌芽受阻成长,从来都不是一件简单的事情《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网淡市余威,客户资源仍显不足类型典型代表市场表现刚性需求经济适用房供不应求刚性改善中北镇板块大范围展开价格拉锯战,中小户型成支撑主力中大户型物业中新城上城多轮大幅降价优惠投资型物业科贸时代公寓客户迅速缩水,收缩到稳定投资客城市豪宅霞光道5号开盘强势销售,后期速度逐渐放缓——对整体经济环境和市场未来的信心缺失,压抑了客户的弹性需求。典型项目的市场表现城市豪宅投资型物业中大户型改善物业刚性改善刚性需求►高端物业由于其高总价特点淡市末期仍然回升缓慢客户持观望态度《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网项目认知较低、形象模糊“您了解天津环球金融中心吗?”——在哪里?没有什么印象。——金融街在天津有项目?——我以为津门津塔是政府工程——这个项目卖多少钱?你们说的公寓是哪一栋楼?——你们的项目有住宅啊?……►不了解环球金融中心与金融街的关系“天津环球金融中心就是津门津塔…”——津门津塔我听过,环球金融中心不知道。►不了解环球金融中心与津门津塔的关系►不了解项目产品线的构成“当我们详细介绍完金融街控股及津门津塔对天津的意义后”《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网项目价值点繁复、主诉求点偏失区域价值:掌控城市特权,构筑财富磁场城市中心:坐享繁华与荣耀金融中心:汇聚全球资本目光商业中心:垄占城市经济命脉交通中心:通达四方的便捷体系决策中心:名流云集的上层领地酒店配套:超五星圣瑞吉斯酒店建筑形象:比肩世界的高度,缔造天津的国际名片文化中心:中西交汇的津门风情顶级配置:同步国际尖端配置商业配套:足不出户的国际顶级精品店设计团队:SOM建筑设计公司王大君空间设计有限公司……较多阐述物理层面属性价值相对较散,不能对应客户利益未精准捕捉客户的价值敏感点《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网破土移石障碍赛前,我们俯视市场,坚信环球金融中心一定成功《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网代表项目:犀地顶级别墅冲破价格天花板城市高端公寓首次出现代表项目:霞光道5号代表项目:环球金融中心城市顶级综合体豪宅2007年全年实现总销售面积42万平米,整体均价1.1万,最高1.5-1.8万项目在市场地位无论在销售量还是价格上,均是天津豪宅市场第一位。除了环球金融中心,还有谁可以扛起领跑天津城市综合体豪宅的大旗?风云际会、时代引擎天津由城市向都市的转变过程中,顶级综合体的出现成为必然2008年6月——2009年6月,销售周期:一年。经历市场下行期依然实现整盘均价:3.58万元/㎡是同片区钻石山联排、檀府联排单价的2倍实现天津豪宅市场联排最高单价:5.2万元/㎡1年实现总销量:71套,月均:5-6套产品形式:公寓产品形式:别墅产品形式:综合体《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网年天津市场量价走势0.01000.02000.03000.04000.05000.06000.07000.08000.09000.02009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.100.0200000.0400000.0600000.0800000.01000000.01200000.01400000.01600000.0成交面积成交价格前沿数据,洞悉大势年后市场高端改善得到释放,我们判断,2009年必将是硕果累累的壹年小阳春之后价格居高不下春节后价跌量增09年天津市场量价走势0.01000.02000.03000.04000.05000.06000.07000.08000.09000.02009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.100.0200000.0400000.0600000.0800000.01000000.01200000.01400000.01600000.0成交面积成交价格花园5座—大户型客户成交加速2009年2月14日,毛坯房开售,截止3月20日,累计认购100套!!其中包括6套200㎡四居,17套150㎡二居大户型产品。霞光道5号—顶级别墅成交量迸发2009年3、4、5月分别成交12套、8套、15套!!►典型案例——知微见著,由微趋势把握未来走势Ourconfidence《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网核心地段、海河情结一条海河牵动天津文脉/核心CBD确定未来格局A2资源价值B1水景资源B2人文资源A1区位价值B1行政区划B2地段级别B3交通条件B4配套条件和平区、河西区、南开区城市级核心地段、区域级中心地段、新趋势区域城市主干道、地铁、高铁丰富完备度、配套级别(城市级、区域级)海河水资源、梅江水资源、津河水资源五大道、意奥风情街、老城厢、学府区…√√√√√√√√√一线海河发展带、金融城(中央金融区)南京路、小白楼CBDOurconfidence城市发展方向传统城市核心《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网豪宅标配、天津首席比肩一线城市综合体豪宅标配、天津高端示范效应超5A地标写字楼336.9米中国北方第一高超大尺度空间、顶级配置地标价值拉升项目整体标签价值顶级酒店:圣·瑞吉斯作为喜达屋旗下七大品牌金字塔体系中的顶端王者,全球仅15家。为豪宅客群奠定基础。均质豪宅尺度:天津首席水岸豪宅定位,比肩一线城市豪宅尺度,均180—360㎡的户型设计、抢占天津高端豪宅第一席位。天津首席城市综合体:首个以公寓、写字楼、商业、酒店为一体的综合体项目入津,引进一线城市综合体地产产品模式Ourconfidence《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网采用联合销售模式,在发挥经纪公司优势的基础上,引入具有全国视野并深耕本地的市场公司,形成“1+1>2”效应“1”引入家市场公司=借力世联的全

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