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大众理财暨分红保险客户交流会推动案分红险产品说明会企划小组分红保险的国际市场分析泰康人寿成都分公司分红险销售状况分析泰康人寿成都分公司的市场竞争策略业务员销售分红保险流程的分析企划缘由分红保险的国际市场分析分红保险的历史和发展起源于十八世纪七十年代的英国，已有200多年历史二十世纪六十年代西方国家对分红险种进行了多样性开发国际分红保险市场的份额：美国60%英国70%德国85%香港90%泰康分红保险销售情况泰康人寿是首家推出分红产品的保险公司2000年7月开始在北京、上海、武汉、沈阳、成都、广州相继推出分红保险，销售状况十分喜人。目前成都分公司销售分红保险占保费收的60%-70%保监会首次发布风险公告成都投资型保险已占保费收入的50%以上，并出现了超前消费现象！泰康人寿成都分公司的市场竞争策略以服务创品牌以品牌促销售服务理念售前服务售中服务售后服务分红险产品说明会既是一次很好的售前服务——为准客户充分介绍泰康的分红产品又是一次很好的售后服务——为老客户提供大众投资和家庭理财的技巧更是一次很好的售中服务——为促成高额保单创造良好契机业务员销售分红保险流程的分析销售分红保险应有的态度销售分红保险过程的问题和难度销售分红保险应有的态度先推销观念，后推销产品先推销公司，后推销保险销售分红保险过程的问题和难度观念沟通不到位（讲红利的来源时有一定难度）讲好公司的投资渠道有难度举办产品说明会的目的满足保险市场发展的需求为业务员提供销售分红保险的最佳辅助工具——营造绝佳的签单氛围以客户需求为导向，营造新的规模营销模式同业分红险产品说明会的盛况空前，大大地提高了业务伙伴的收入大众理财暨分红保险客户交流会企划案地点：成都最豪华的五星级宾馆天府丽都喜来登大酒店宴会厅时间：10月24日，29日（预计）晚上7：00—10：30人数预计：300人/场场内客户200人业务员100人注：入场业务员须身着职业装并佩戴司徽。每位业务员最多邀请两名客户票价：100元／张，有客户的业务员可免费入场主持人：杨频经理流程：迎宾、签到，发放会议资料和纪念品。主持人开场白，宣布会议正式开始。王总致欢迎词。泰康人寿形象宣传片播放。第一次有奖问答（答对者赠与价值30元的精美奖品）投资理财专家讲座——《大众投资与家庭理财》主讲：蒋国庆教授四川大学经济学院教授中国入世乌拉圭回合谈判代表总公司投资部总经理徐总专题讲座——《泰康分红简介、资金运作和经营成效》第一次签单时间（40分钟）•主持人宣布奖项，礼仪小姐作奖品展示；•营销员为客户介绍险种，促成、签单；•签单客户领取抽奖券，等待抽奖。客户服务部张峻经理作服务承诺第二次签单时间（40分钟）抽奖时间（针对所有签单客户）•颁发夺标奖（保费第一名）诺基亚8210手机一部抽取幸运奖（6名）：三等奖（3名）微波炉一台（300元）二等奖（2名）随身听一部（800元）一等奖（1名）摩托罗拉手机一部（1200元）荣誉奖（按现场签单保费计算）年交保费1万元，趸交保费10万元——投资理财金箔保单（珍藏版）年交保费2万元，趸交保费20万元——金箔保单及价值150元礼品备注：荣誉奖的费用，先由分公司垫付购货，实际费用从签单营销员的佣金中扣除，即由获益营销员本人承担；主持人宣布会议结束，向所有关心泰康的客户致感谢词。荣誉奖将随保单由业务员亲自送达。业务员需知会前充分准备会中积极促成会后不忘服务会前充分准备一、参加首次培训各管理处按现有报表人力的20%在10月15日下午5：00前上报至营销部朱丹地点：台谊管理处讲师：李永红经理注：只有参加了分红保险销售技能首次培训的业务员才有资格申请客户参加首次交流会培训安排（下午2：00-5：00）10月16日，台谊、黄河、国嘉10月17日，各郊县管理处10月18日，阳光、向贵平、国信二、筛选客户目的：提高促成率，确保客户联谊会的质量和效果分红保险客户定位：A、选择有资金但无空闲时间和投资经验的人；B、选择既看重保障又希望有投资回报的人；C、选择既看重投资收益又不愿承担风险的人。与会客户条件具有分红保险客户定位特征且已进入促成阶段或至少已进行过商品说明的客户认真填写联谊会客户资料表，由各管理处于10月19日中午12：00前统一上交至营销部朱丹处各管理处于10月18、19日对企划案进行再次宣导各管理处内勤于10月20日下午2：00到营销部领取客户联谊会请柬各管理处业务伙伴于10月21日至22日在该处内勤处领取请柬并缴纳费用各管理处内勤于10月22日下午5：00前反馈请柬放发情况且交纳费用至营销部邹湘萍处三、参加二次提升培训时间：2001年10月23日地点：台谊管理处准客户资格审定合格的业务员、处经理、组训及种子讲师参加总公司投资部徐总主讲的分红险销售技能提升及理财培训。四、业务员给客户递送联谊会请柬如何递送联谊会请柬？*避免签单目的性过强*告知客户：1、有经济专家讲解《大众投资和家庭理财》2、有礼品表达泰康对客户的关爱3、有抽奖带来一份意外的惊喜4、有机会结交更多朋友会中积极促成门前迎接客户，全程陪同客户配合联谊会再次进行观念沟通、产品说明及促成准备好一切签单工具和公司所有资料业务推动当场签单，年交保费1万元以上，趸交10万元以上的客户，公司将奖励其业务员50元奖金会后不忘服务岁月变迁服务永恒