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I第四届大学生创新创业大赛实战营销策划方案参赛学校：酒泉职业技术学院参赛团队：酒泉金色阳光新能源有限公司参赛项目：便携式太阳能小风扇开发与营销参赛成员：郭廷宝、荆烽、马杰、马强、臧琦联系电话：18893273019II中国电信天翼手机营销策划书一、人员安排：1.指导老师：张振伟（13830775683）2.总策划：荆烽（18893273019）3.总负责：郭廷宝（18093760236）4.活动宣传人（负责活动前期宣传、介绍等工作）：臧琪（18893275897）5.活动后勤人（负责搬运，桌椅，同时协助其他人工作）：马杰（15193728879）6.活动执行人（针对活动的全要开展进行相应的执行）:马强（18089365178）郭廷宝（18093760236）7.活动机动人（负责接受临时安排的工作）：荆烽（18893273019）III二、产品介绍：中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。本次活动，中国电信为我们提供的天翼四核大屏智能机，是中国电信针对校园学生用户定制的，适合大众使用的产品，其对不同用户设定不同消费套餐，并且其快速的上网速度和便宜的话费当对中国移动和中国联通都占有很大优势。现就本次产品具体特点罗列如下：1、上网速度快。2、话费较中国移动、中国联通便宜。3、1元／月／号，可设3个中国电信本地或省内亲情号码，本地拨打免1500分钟（每个号500分钟）。4、还有更多优惠套餐，如：短信包、班级包、漫游包、爱校园......。三、市场分析1、企业目标和任务在校内外（以校内为主）推广中国电信翼校园卡、“翼卡通”，使学生能够有更多的选择，受到更好更方便的服务，享受低廉通讯费用的生活。IV2、市场现状学校是巨大的移动通讯消费市场，特别是拥有很大消费自主权的大学生，具有较大的挖掘潜力。一向以时尚，充满活力的移动通讯手机更是如此。调查数据显示，高校大学生的移动通讯消费市场巨大。随着经济水平的不断提高，大学生购买手机的越来越多，更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体。3、细分市场学校内所有学生：多在学校住校，所以学生们跟家长及其亲人的联系是比较多的。但是每个月高昂的电话费则是学生顾忌较多的，而中国电信在这方面则是制定了多种策略让大家可以随心所欲，随时和朋友联系。学校所有教职工及校外社会人士：他们步入社会有其稳定的工作，消费部分开始转变为完全自立，他们体会到挣钱的不易，也懂得多为家里分担，经常和家人联系必不可少，而中国电信推出的亲情包业务将是他们满意的选择。四、主要竞争对手及其优劣势1、竞争对手分析对于中国电信公司而言其主要竞争对手为中国移动，潜在对手是中国联通。中国移动，凭借其占有市场时间较长，宣传力度较强，品牌形象较好，学生对其认知度较高等各方面的优势，与学校电信用户形成了很大的竞争。中国联通，新兴的通讯产业公司，年轻，富有活力，国家给予的政策相对优厚，并且产品价格较低。但是，中国联通基础设施不完善，网络环境较差，并且产品种类单一，利润低于电信公司。V2、劣势分析由于电信手机卡制式限制，多数手机与之并不兼容。并且学生购买能力较低，无法拿较多资金重新购入高端的手机，这就限制了电信天翼手机及手机卡的推广。3、优势分析然而，中国电信在我校开展业务也具有一定的优势。本校今年刚刚实行了“翼卡通”，增加了许多电信新用户，有助于我们更好的推广天翼飞Young校园套餐。在我校30%的学生长途话费占月话费的70%以上，34%的学生长途话费占月话费的30%~70%，对于这部分对长途电话需求较多的学生来说，天翼校园卡较低的资费及其亲情号业务都有着较强的吸引力。现在大学生主要侧重于短信功能、上网功能、游戏功能、摄像功能、扩展功能，而我们的手机大屏四核，更清晰更好更快的满足了学生们的需求。五、营销策略我们团队针对上述具体市场现状，制定的如下的营销策略：1、集中分类推广：在校园内部以搭帐篷，做广告的形式，集中展示电信天翼手机。2、特色推广：本次活动，主打天翼手机4G、四核、大屏的特点，来满足广大学生的需求。3、量化推广：产品的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未来市场发展趋势预测，保证产品系列的科学化。4、区域推广：产品要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同VI渠道之间的竞争需要，有选择的投放产品。5、促销推广：我们会与学校外面手机美容店达成协议，由美容店为我们提供一些小的手机必备用品，以提高增加我们产品的知名度。6、加设抽奖活动：如果买了手机的用户办理一个套餐，我们还会给他一次抽奖的机会，礼品也由手机美容店提供。7、根据市场的细分制定不同的营销方案：参加学校社团学生：借本团队有学校社团负责人，且与学校其他各个社团关系好的优势，积极调动学校各社团资源，以社团活动的形势，将天翼手机推向学校各个社团内部。学校内部其他学生：以社团成员在校内为天翼手机做良好的宣传，并通过中国电信提供的帐篷桌子，在校园内部为广大同学们提供一个了解天翼手机的平台，从而吸引更多的学生来使用天翼手机。学校的教职工及校外社会人士：主打天翼手机亲情号这项业务服务，宣传少量的话费，给他们和亲人大量的交流，从而吸引此部分步入社会的工作者来使用天翼手机。酒泉职业技术学院2013年10月25日