安全屋校园金融

目录1项目背景1.1中国分期消费市场分析1.2校园分期取现焦点问题1.2.1校园贷是如何“套牢”大学生的？1.2.2网络贷款疯狂入侵大学是福是祸？1.3大学生分期存取的倾向1.3.1大学生最喜爱消费方式调查1.3.2家长是否支持大学生分期消费行为调查1.3.3大学生分期消费的价格区间调查1.3.4倾向调查结论1.4国内现有分期平台分析1.5安全屋诞生的背景总结2项目概述2.1公司简介2.2公司宗旨与服务理念2.3公司经营业务范围2.4公司组织结构2.5公司盈利模式2.6公司投资分析2.7公司发展前景2.8公司创业团队3市场分析3.1SWOT模型分析3.2行业发展分析3.3竞争对手分析3.4客户群体分析4经营内容4.1信用金融项目4.1.1安全分期咨询4.1.2安全分期存款4.1.3安全定期存款4.1.4安全分期贷款4.1.5安全定期贷款4.1.6安全分期中介4.2信用金融用途4.3信用金融期限5业务流程5.1线下模式流程5.1.1安全分期咨询流程5.1.1.1新人咨询流程5.1.1.2会员咨询流程5.1.2安全分期存款流程5.1.3安全定期存款流程5.1.4安全分期贷款流程5.1.5安全定期贷款流程5.1.6安全分期中介流程5.1.7无法按时还款流程5.2线上模式流程5.2.1线上交易流程图5.2.2交易方式流程图6公司战略6.1总体战略6.2短期战略6.3中期战略6.4长期战略6.5经营业务拓展战略6.5业务市场拓展战略7资金筹集7.1校园资金申请7.2银行资金合作7.3投资人资金融资7.4自有资金筹集8经营策略8.1把握4C原则8.2经营原则8.1.1经营宗旨与服务态度8.1.2安全性保障与可信度8.3品牌宣传策略8.3.1校园宣传8.3.2网络宣传8.3.3会员宣传8.4活动效应8.5积分促销策略9财务分析9.1资金来源9.2股本分配9.3资金使用10风险评估与解决方案10.1技术风险10.2信用风险10.3市场风险10.4财务风险10.5法律风险1项目背景1.1中国分期消费市场分析伴随着电子商务对传统经济的持续渗透,新的消费金融形势逐步出现.2014年2月,京东推出互联网金融行业第一款信用支付产品——白条,进入消费金融领域;2014年7月,天猫推出天猫分期,也进入该领域.在迎来新的产业主体后,我国消费金融将迎来全新的发展机遇,互联网消费金融将成为新的产业支撑。2015年，分期乐全年销售额突破100亿人民币，最高单月销售额突破20亿。2016年初，易观智库发布的2016《中国校园消费金融市场专题研究报告》显示，分期乐用户体验占比72.4%，用户消费意愿占比66.3%，远高于行业其他竞争对手，是中国年轻人分期消费的首选平台。2016年3月25日，中国互联网金融协会在上海黄浦区召开成立大会，作为国内互联网消费金融行业的代表，分期乐被选为首届理事单位成员。分期乐CEO肖文杰表示，互联网消费金融行业在经历了两年的高速发展期之后正逐步进入洗牌期，协会成立后，通过行业自律和监管体系完善，将有利于行业规范化，促进全行业健康发展，对中国互联网金融行业的发展具备里程碑意义。1.2校园分期取现焦点问题1.2.1校园贷是如何“套牢”大学生的？访问的大学生表示，网贷用户中，大多数借贷是用作娱乐消费，比如花在旅游，购买大件商品，化妆品衣服等。就在大学生们常用的分期付款网站“分期乐”，这家网站除了列出琳琅满目的商品外，还打出了“全场免息，直降5亿”的诱人字眼。网站介绍显示，2015年9月1日上线活动营销栏目，推出了“全国首届大学生分期购物节”，21个小时内订单金额突破1亿元大关。此外，该网站专门开辟了热门端游的游戏点券的分期付款，页面显示，限时抢购的满减电子券当日被抢空。不久前，河南郑州某学院的一名在校大学生因为无力偿还共计几十万的各种网络贷款，最终跳楼自杀，这是校园网络贷款的一个极端案例。悲剧背后，疯狂生长的校园“网贷”被推到舆论的风口浪尖。自2014年起，专门针对大学生这一庞大群体的网络贷款开始了“跑马圈地”，“XX贷”们雨后春笋般冒出来。如今，校园网贷究竟风行到什么程度？借来的钱学生们会怎么花掉？千差万别的贷款平台审核是否有疏漏？号称“月息低到0.99%、最高可借50000，5秒可到账”，真如商家所说的如此无门槛“低息”？对此，北京青年报记者展开了调查。（1）现象个别校园贷平台申请人已超75万，申请者三本院校和高职居多；（2）调查第一步、金融平台招聘学生干部地推；第二步、不用视频网签，部分网贷只需学生证即可办理；第三步、鼓励大学生借款超前消费，甚至推大学生分期购物节；（3）起源曾经火爆一时的大学生信用卡被“叫停”；（4）核心月息0.99%存猫腻实际年利率超过20%；（5）后果还款难的学生冒险“拆东墙补西墙”。1.2.2网络贷款疯狂入侵大学是福是祸？2015.10杭州某大学生谎称“家里开船厂，在新加坡有酒店”骗取同学帮他到互联网金融平台贷款，拿到钱后却用于赌球，最终全部输光。据悉，被骗学生多达40余人，被骗贷款最多达数万元。2015.12湖北某大学的一名学生，去年10月为了购买苹果6手机及其他消费，申请网上贷款。随后，经过拆东墙补西墙，不断找其他小贷公司贷款还债，其最终欠下多家公司共计70余万元的债务，而原始金额仅为3万元。2016.3郑州市河南牧业经济学院，一在校大学生为了满足自己畸形的消费需求，并且参与非法赌球活动，利用同学的身份证件骗取校园贷款，最后因债务缠身无力偿还在山东青岛跳楼自杀。这是大学校园小额贷款中非常极端的几个案例。然而，中国青年报记者走访一些高校发现，互联网金融的蓬勃发展，也在高校中迎来了大学生分期消费市场的春天，众多“校园贷”平台纷纷到高校“跑马圈地”。在校生没有独立的经济来源，一旦消费欲望膨胀，就可能陷入连环债务之中。1.3大学生分期存取的倾向调查1.3.1大学生最喜爱消费方式调查一次性付款39%分期付款61%大学生最喜爱消费方式调查一次性付款分期付款1.3.2家长是否支持大学生分期消费行为调查1.3.3大学生分期消费的价格区间调查是78%否22%家长是否支持你分期消费的行为1.3.4倾向调查结论分期消费作为近年来开始兴起的一种新型消费模式，逐渐受到大众认可，年轻一代正是其主力军。速途研究院近日对大学生的消费方式以及对于分期消费的态度看法等问题展开了问卷调查。结果显示，大学生对于分期消费模式的接受度较高，数码产品是大学生分期消费的主要对象，网站平台是大学生分期消费的主要方式。面对达到一定金额的消费产品，在具备可分期消费选择的前提下，61%的大学生倾向于选择分期付款进行消费，选择一次性消费的仅占39%，可以看出当代大学生对于分期消费模式的接纳程度已经比较高。5.30%21.80%27.40%38.60%6.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%500元以内500-10001000-30003000-50005000以上大学生分期消费价格区间1.4国内现有分期平台分析分期平台呈现割据形势，花呗占比37%，京东白条占比34.3%，其次是分期乐和趣分期，后两家平台在大学生间的活跃度分别占比18.5%和7.6%，其他平台占比均不大。1、分期乐：京东最大的分销商之一分期乐于2013年8月在深圳成立，10月份上线正式营业。专注于大学生分期购物商城。据分期乐官网数据显示，截止2014年9月，分期乐已经能支持全国范围内的近千所学校。分期乐和京东一直关系密切，作为京东最大的分销商之一向大学生用户销售商品，同时也依托京东的优势做好品控和物流。2、趣分期：押注趣店，做校园中的淘宝2014年3月，趣分期正式上线，创始人罗敏。上线至今，已经花呗37.00%京东白条34.30%分期乐18.50%趣分期7.60%其他2.60%大学生分期消费使用平台占比完成4轮融资，整体金额达到2亿美元。趣分期面向大学生提供分期消费的金融服务，趣分期售卖的商品覆盖电子产品、奢侈品、户外健身、旅游等各种品类，和趣分期合作的企业有京东、易迅、苏宁、小米商场等品牌电子商城。趣分期的线下团队会根据学生在校期间的信用情况评估信用度，来评判是否应该提供分期服务。3、爱学贷：校园地推是校园分期的重中之重爱学贷于2014年8月正式上线，总部位于杭州，2015年1月完成4000万美元A轮融资。CEO钱志龙曾是阿里的重要参与者，也曾是阿里内部的连续创业者。钱志龙曾表示，电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重。为此上线一个月内爱学贷就招了100多名员工，在运营上十分注重校园地推。线上线下的O2O战略效果也十分显著，媒体曾报道爱学贷在3个月内实现了日销量百万，这个速度比早期上线的分期乐要快上好几倍。4、京东校园白条：京东白条系列再作延展，开挖校园成长性用户京东校园白条于2014年9月正式上线。京东校园白条是京东“白条+”战略的延伸，作为京东创业生态圈的重要部分，未来的发展规划还包括大学生助学贷款、创业、招聘等多个维度。5、人人分期：人人网能否夺回大学生的心？人人分期于2014年10月依托于人人网在北京成立，是人人网打造的全线上大学生分期购物体验商城，相比其他分期平台，人人网上超过3亿的学生用户使得人人分期有着得天独厚的流量优势。对于人人分期来说，首要的任务是如何撬动这3亿多的用户并提高用户转化率。对此，人人公司董事长兼CEO陈一舟曾表示，人人网为人人分期提供的是基础设施，包括数据积累和用户沉淀，是可开发的战略资源，人人分期将成为流量变现的重要渠道。总结：校园分期市场的兴起源于大学生消费能力和消费需求的不对称，有求而不可得。正是这种断层需求催生了校园分期市场；同时大学生是高成长性的客户群体，一旦分期消费的习惯养成，那么对于平台的依赖性会越来越强，消费需求也会无限延伸。1.5安全屋诞生的背景总结从2014年起，校园分期市场变得异常火爆，从蓝海到红海也不过几个月的时间。但类似平台越来越多，学生消费者的选择也会更多，不免会使很多学生掉入分期陷阱，这是作为分期平台尤其需要解决的问题。针对这一个问题，我们旨在建立一个安全、合法、有效的保障大学生信用安全以及满足大学生消费欲望的平台。2项目概述2.1公司简介安全屋校园金融股份有限公司是一家专注于大学生信用消费和信用理财的金融平台。提供分期存贷款、定期存贷款以及金融咨询和中介业务，采用线上线下双重模式进行管理经营。我们拥有严谨的风险控制系统、安全的信息保障系统以及健全的人力资源系统，我们将以银行作为资金保障、以学校作为信用保障，通过双重保障的方式营造出的一个引领大学生正确信用消费的平台。2.2公司宗旨与服务理念公司宗旨：校园金融平台，安全屋里有爱服务理念：企业内部员工对待彼此诚心诚意；诚心诚意为顾客打造最合乎人性的服务平台，与客户建立长期合作关系。我们以提供给学生安全、合法、可靠、体贴的建议来满足学生的需求。做到保障学生信用第一、金融交易绝对安全的服务理念。2.3公司经营业务范围（1）安全分期咨询（2）安全分期存款（3）安全定期存款（4）安全分期贷款（5）安全定期贷款（6）安全分期中介2.4公司组织结构2.5公司盈利模式我们公司主要收入来源于金融交易借贷利息差以及金融中介费用，前者安全性等级为3A级，后者安全性等级为3B级。我们缩短银行的借贷利息，秉持着薄利多销的原则，打开学生市场，并为学生提供一个真正安全可靠的金融平台。另外，我们还提供金融中介业务，为一些有着分期购物欲望而又不懂市场的同学提供各种信息并为其推荐一种最适合的品牌公司进行分期购物。（1）借贷利息差我们将通过存贷款的方式获取其中的利息差，我们将以贷款利息低于银行贷款的利息、存款利息高于银行存款利息的方式进行存贷行为。（2）金融中介费用我们将为学生们提供最新的各项金融分期信息，对于想要分期购物的同学，我们将为其提供最适合他们的购买方式、品牌选择以及风险评估的建议。在此中介业务中，将收取极低的中介费用。2.6公司投资分析我们将采用融资合作性投资，资金来源主要来源于银行、投资人