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第二章会展业的起源和发展阶段标志活动范围典型形式活动目的组织方式原始原始社会地方物物交换交换物品自发古代工业革命前地区集市市场松散近代1798年法国工业产品大众展国家工业展览会展示有组织现代1894年德国莱比锡样品展览会国际贸易展览会和博览会市场、展示专业组织一、欧洲会展业的起源和发展•（一）古代集市•欧美展览界普遍认为展览会起源于集市。在英文中，集市和会展同为fair。•欧洲集市起源于奴隶市场，以及后来的奥林匹克运动会和城邦代表大会。•中世纪，展览贸易以特许集市的形式出现，通常季节性举办，具有跨区域性。•大规模的展览贸易活动始于11-12世纪，其中最重要的是在“香槟地区”的展览贸易，是当时欧洲的重要集贸中心。•中世纪晚期，欧洲已形成发达的展览贸易网，由单一地区举办发展到由更多城市季节性承办，逐步形成了展览贸易中心。•与中国集市相比，欧洲的发展比较成熟。•一是规模上相对集中，举办周期长，且功能相对齐全，包括零售、批发甚至国际贸易、文化娱乐等。•二是各国政府制定相应管理法规，如英国规定，每个臣民从家步行不超过1/3天的时间就可到达一个集市。若二个集市发生冲突，历史长者优先，历史短者必须搬到距前者20英里以外等。•（二）近代展览活动•18世纪60年代的工业革命，使展贸业从货物交易变成了样品交易。初具“展览”的功能。•1798年，法国举办了世界上第一个由政府组织的工业产品大众展，成为近代工业展览会的开端。•这一时期欧洲展览会出现革命性的变化，出现纯展示性的艺术展、纯宣传性的国家工业展。•其中1851年的英国“万国工业博览会”(TheGreatExhibitionofIndustryofAllNations)堪称世界展览会的里程碑。展出面积达10万平方米，参展商有1.7万多家，其中约50%来自国外，历时5个月，观众600多万人次，这是一次真正具有国际性的展览会，被视作世界第一个世界展览会。•这种展览会逐渐发展成全面反映人类科技、文化的独特的展览会——世界博览会。•此后，世界博览会两年一届，几乎不间断地延续到今天。每届世博会都是一部生动的百科全书。一个半世纪以来，世博会向世人隆重推介世界首创的重大发明：1876年费城世博会上的贝尔电话机、留声机，1939纽约世博会上电视机，1964年纽约世博会上电子计算机技术、复印机，1985年筑波世博会上机器人技术等等。•（三）现代会展业•世界展览的现代阶段表现以展示为手段，以交易为目的，其标志是1894年的德国莱比锡样品博览会。样品博览会以展示作为手段，交换作为目的，是现代贸易展览会和博览会的早期形式。•两次世界大战期间，综合性质的贸易展览会和博览会迅速发展成为主导形式。•1924年，国际商会在巴黎召开国际展览会议，以此为基础，1925年，成立了国际博览会联盟（UnionDesFairsInternationals）。•第二次世界大战后，贸易展览会和博览会朝专业化方向发展，到20世纪60-80年代，在世界范围内急剧发展，成为一个庞大的行业，拥有全球性的行业组织——国际展览局和国际博览会联盟，并形成为完整的体系。•（四）欧洲会展业•欧洲是世界会展业的发源地，会展业以数量多、规模大、国际化程度高、贸易性强和管理先进闻名于世，德国、法国、意大利、英国、俄罗斯都是会展大国，其中德国是会展业“全球头号强国”。•一、德国•德国是全球会展业“头号强国”，特点是国际性、专业性强的展览会数量多、规模大、效益好。•1、概况•⑴展览规模：•仅国际展销会，德国每年就要举办约150场，世界顶级专业博览会，有三分之二在德国举办，这些展会一年吸引参展商达17万家，其中一半来自国外，观众900万到1000万人，来自国外的占五分之一。•德国还有许多跨地区的专业展览会和消费者展览会，参展的厂商每年有5万多家，观众达700万到800万人。•⑵展览场馆：•据“德国经济展博委员会”统计，德国16个州中，共有会展中心24家，室内展出面积约270万平方米，约占世界总展出面积的四分之一。全球面积最大的5个会展中心中，德国便占了4个。•德国的会展中心不仅面积大，设施齐全，周边的配套设施也非常齐全便利，如铁路、巴士、地铁、航空、物流、住宿、娱乐、餐饮、旅游、购物、金融服务等都非常便利。•⑶展览效益：•仅参展商和观众每年在展会期间的花费就达100亿欧元；而德国参展商通过展会获得的订单和销售收入又有230亿欧元，直接带动了25万人的就业。此外，德国每个参展商平均需要1.9名工作人员负责展会事务，为会展业提供了10多万个就业岗位。•更为重要的是，参加会展的德国公司，83%属于中小企业，它们之中有不少虽然拥有新产品和新技术，但因实力所限，难以通过广告等手段开拓市场，而参加展会花费不多，通过现场展示结交众多国内外客户，可使企业赢得新市场。•⑷会展企业：•据统计，德国现有的100多家会展公司中，专做国际业务的约有40家，德国会展公司已在80多个国家设立了代表处，建立信息收集站450个。•按营业额排序，世界十大知名会展公司中，德国占了6个，分别是汉诺威展览有限公司、慕尼黑国际展览公司、法兰克福展览集团、柏林展览公司、科隆国际展览集团、杜塞尔多夫展览集团。•2、德国会展业特点•⑴政府干预：•政府把会展业作为支柱产业来加以扶持，展览中心是国家修建的，交给私营企业经营。•德国每年共投资约10亿马克（约40多亿人民币）用于扩大场地并对其进行现代化改造。•德国联邦政府对参加国外展会的德国企业给予的补贴，2007年为3600万欧元，2008年为3700万欧元，2009年的预算是3800万欧元。•展商参加国内展会，政府不给予补贴。•⑵行业协会管理：•德国经济展览会与博览会事务委员会(AUMA)，1907年成立，现有会员78家，是德国会展业全国性行业协会，是代表德国政府进行宏观调控的唯一会展管理机构,具有唯一性、全国性和权威性。•AUMA下设许多工作委员会,负责会员间的经验交流、提供建议及各种议案的准备工作等。•⑶专业会展队伍：•德国有一支常年参展的企业队伍。他们是支撑会展业发展的中流砥柱。这支队伍代表着56000家德国企业。他们既是展会的展商，同时又积极参与商贸洽谈会。•此外，在德国,大专院校都设有展览专业,系统地向学员讲授展览理论知识。•一些行业组织积极参与到会展人才的培养中来。德国的AUMA等建立创造了一套系统完整的专业人才培养计划和内容,并分别通过课堂学习、工作实践、参与协会活动和考试等方式给予被培训人员各种机会。•⑷展览馆基础设施、配套设施完善：•在德国,有足够的展馆面积、合理的展馆结构,交通便利,通讯方便,同时辅以高科技手段,如展台有通气、通电、通水、通宽带,从而帮助参展商取得最好的展示效果。•以慕尼黑会展中心为例:•1展厅没有柱子。2整个会场可以自由分开使用。3所有展区的使用价值均等。4整个大厅内人们可以找到自己要看的展台。5配备优良的观众导看系统。6预留充分的展品传送周转区。7在场地东西两个入口处都有地铁、高速公路联结，共13万个停车泊位。8场地设有供参展商和观众体息的绿地。德国的博览会都配备了会议中心,服务设施先进齐备。•⑸优质、全方位服务：•整个展览服务贯穿于整个展览会的展前、展中、展后等各个不同阶段。既包括在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务,也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。•⑹展中有会，会中有展：•德国展会的一大特点，是对观众重质限量，同时举办相关的研讨、论坛等活动，没有交流就没有信任，没有信任也就没有买卖交易和商业机会。这是德国商界公认的一个信条。因此，德国每年举办的商贸会议有1万多场，与会者高达250万人。•此外还有与展会密切相关的其他活动。这类活动的参加者每年也有近190万人，这一做法明显提高了展会的成交率。•⑺专业化、品牌化：•德国会展业已形成以行业分工为主、地区分工为辅、面向全球的强大网络。•以电子行业为例，汉诺威信息技术展和柏林消费电子展的目标观众便不同，前者以采购商等专业客户为主，后者则主要面向终端消费者。•此外，莱比锡和法兰克福的书展，科隆的国际食品展，柏林的信息技术展等，都是世界一流的展会，而柏林的“金熊奖”电影节和慕尼黑啤酒节等文化展会，也以其鲜明特色，吸引了众多游客。•⑻时代性：•根据市场热点不断转换展会内容，也是德国会展业长盛不衰的重要因素。•二战之后，德国展览会以机械、汽车和消费品等为主；•20世纪80年代后，伴随着信息产业的兴起，德国展会增添了相应内容，并培育出汉诺威信息技术展等世界品牌；•近年来，一批新兴的房地产、生物、新能源等展会又开始逐步崛起。•坚持不断创新，使德国展会成为世界新产品、新技术的展示平台，受到各国企业的广泛重视。•⑼市场优势：•德国制造的市场声誉吸引了无数客商前来采购。•德国展会的市场魅力让外国展商欲罢不能。•⑽地缘优势：•地缘优势是德国会展业经久不衰的另一个重要因素。•德国地处中欧，又是经济大国，其展会辐射范围至少可以涵盖整个欧洲，特别是欧共体的建成，更便利了德国和欧洲各国的联系。据统计，2007年参加德国展会的近9万家外商中，有60.7％来自欧洲大陆。•⑾国际化策略：•德国现有的100多家会展公司中，专做国际业务的约有40家，德国会展公司已在80多个国家设立了代表处，建立信息收集站450个。仅杜塞尔多夫一家展会公司，就在108个国家和地区设立了66个办事机构，并建立了13家子公司或合资公司。•2007年由德国展会公司在国外举办的博览会达216场，参展的德国公司近78000家，参展观众达440万人。•每年德国联邦政府通过特定的组织或机构,如联邦经济科技部、联邦食品、农业与林业部组织德国企业赴国外参加展览会180至200个,参展企业4500多家。（二）法国•1、巴黎，法国的展览之都，法国一半的展览在巴黎（150个），是世界第一大国际会议中心。•2、会展业最大特点是法国国际专业展促进会，在世界近五十个国家和地区设办事处，进行国际促销。（三）意大利•1、展览概况，每年举行40个国际交易会，约700个全国和地方交易会，是欧洲办展最多国家，展出多为领导市场潮流的新产品新技术，几乎涉及各个生产领域。服务周到，参展者可享用带空调的展厅，自动电梯和活动通道，翻译服务以及信息交流服务。自动接待系统可定期向参观者发送参展资料。•2、展览协会主要有意大利工业展览委员会、意大利展览协会，意大利展览公司联合会。•3、展览城市主要在米兰、波洛尼亚、巴里和维罗。（四）俄罗斯•1、较为发达的是专业展览，如信息通讯、教育、食品、饭店技术及设备等。国际展览约占47%。•2、主要展览公司有Expocentre股份有限公司，GAOVVC，SoKolniki有限责任公司，•3、主要展览场地在莫斯科、圣彼德堡和下诺夫格罗。•4、主要展览协会有由政府主办的，也有民间机构。•5、著名会展品牌有花卉展、森林木材设备展、国际化妆品展、信息通讯展等。二、北美洲会展业•美国和加拿大每年举办近万个展览会。•发展水平仅次于欧洲，主要会展城市有奥兰多、拉斯维加斯、多伦多、芝加哥、亚特兰大、纽约、波士顿、洛杉矶、底特律、达拉斯、休斯顿。三、亚太地区会展业•（一）澳大利亚•1、会展联带效益显著，•2、专业展竞争力强，•3、展览协会富有成效，•4、展览公司发展迅速•（二）新加坡：•1、得天独厚的展览业优势，•2、显著的国际展览业地位，•3、先进一流的展览会场馆，•4、灵活实效的展览业机构•（三）日本：•是世界主要会议国家，位第四。四、拉丁美洲和非洲•南美除了巴西、阿根廷和墨西哥以外，均处于起步阶段。非洲只有埃及和南非。•巴西每年约有500个会展，收入达8亿美元，占拉美会展收入的40%。阿根廷和墨西哥每年约有300个会展，收入分别为4亿和2.5亿美元。•埃及每年约有30个国际会展，除此之外，整个东非和西非每年只有几个会展。•五、国际会展业的发展趋势•1、专业化发展趋势•2、大型化、集团化趋势•3、国际化发展趋势•4、信息化趋势•5、举办多元化趋势第二节中国会展业•一、中国会展业的起源和发展•（一）古代