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呵护贝至关爱延续——平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介机构培训版2010.1中国平安人寿保险股份有限公司广东省深圳市福田中心区福华路星河发展中心全国统一客服热线：95511（寿险）目录大有作为的少儿市场极具特色的“金宝贝”全方位的支持与资源销售话术参考大有作为的少儿市场认识市场少儿市场的优势目标客户分析我国儿童人口已达2.7亿，投保率7.8%；92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。36%25%17%20%0.5%2.5%0%10%20%30%40%养老金类健康医疗类保障保险少儿保险投资保险其它根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。认识市场—市场需求容量大（1/5）健康、教育就业、未来在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；每一个孩子都有受教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；别让孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松认识市场—爱的必然需要（2/5）认识市场—孩子的成长需求（3/5）高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。0500010000150002000025000其它600600012000学费400400080001990年2000年2010年1000元1万元2万元*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网少儿市场的优势受教育程度越高，成功的概率越高易于扩大人脉,且客户忠诚度高减轻子女将来的负担让孩子永记父母之恩据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚度的提升。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。目标客户分析年龄在28—45岁的父母，有尚未成年的子女；家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力；对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保险的客户；企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）。大有作为的少儿市场极具特色的“金宝贝”全方位的支持与资源销售话术参考极具特色的“金宝贝”特色介绍案例分析投保规则极具特色的“金宝贝”大学教育金生活津贴成家立业金保费豁免享受分红成就孩子的圆满人生教育为先，奠基未来当您的孩子年满18、19、20、21周岁，我们在相应的保单周年日按约定比例给付“大学教育金”，为孩子接受高等教育提供经济储备.。18周岁19周岁20周岁21周岁五年交基本保额30％基本保额30％基本保额30％基本保额30％十年交基本保额60％基本保额60％基本保额60％基本保额60％大学教育金：特色一：大学教育，年年给付生活费津贴：1）交费期为5年的，“生活费津贴”为基本保额的4％；2）交费期为10年的，“生活费津贴”为基本保额的9％。自您孩子年满18周岁的保单周年日起，我们每月初按约定比例给付“生活费津贴”，给付至年满25周岁的保单周年日前一日止，为孩子提供生活补贴。特色二：生活津贴，月月保障成家立业金：1）交费期为5年，”成家立业金“为基本保额的2倍2）交费期为10年的，”成家立业金“为基本保额的3倍当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时，我们在相应的保单周年日按约定比例给付“成家立业金”，为孩子开创事业、结婚成家提供经济支持，帮助他们实现人生理想。特色三：成家立业，多倍支持孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障不变，延续您对孩子的关爱。一张保单保两人，可以实现的教育金计划特色四：保费豁免，延续关爱享有分红和累积生息如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累积生息的利率复利计息。。红利的两种选择方式：1）累积生息2）抵交保险费特色五：享受分红，额外惊喜金宝贝教育金计划王女士，今年28岁，在09年12月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母亲，王女士希望自己的儿子以后能接受高等教育，成为社会的栋梁。为了保证宝儿将来不会因为经济原因失去受教育的机会，王女士决定从宝儿0岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经过仔细的考虑，王女士决定为宝儿选择10份金宝贝教育金计划，每年交费10000元，共交10年。——案例分析一张保单保两人能实现的教育金计划保两人:一是保障孩子未来的教育提前做好规划二是保障投保人的交费能力可实现:如投保人发生由意外导致的一至三级残疾或身故,均可免交保险费，但保险计划继续有效。（备注：具体豁免内容见保单条款）计划优势：1、积少成多，缴费轻松2、大学教育，爱的承诺3、生活津贴，月月给付4、成家立业，早有准备5、保单贷款，资金灵活6、享受分红，收益更佳——案例分析大学教育金生活费津贴成家立业金宝儿18周岁－21周岁，连续四年每年可领取大学教育金6486元，共领取25944元宝儿18周岁－25周岁，连续7年每月可领取生活费津贴972.9元，共领取81723.6元宝儿25周岁，可一次性领取成家立业金32430元六大利益，轻松拥有——案例分析享受分红保费豁免身故保险金六大利益，轻松拥有按中档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领取红利54178元如投保人发生由意外导致的一至三级残疾或身故,豁免以后各期保险费，宝儿的教育金计划可以实现被保险人身故，返还所交保费并按年增率2.5％的单利增值——案例分析注：按低档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领取红利13560元；按高档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领取红利94796元。1)投保人年龄要求：投保人年龄为18-50周岁，投保人必须是被保险人的父母，包括生父母、养父母和有抚养关系的继父母。2)被保险人年龄要求：交费期为5年的，接受的投保年龄为0周岁至10周岁交费期为10年的，接受的投保年龄为0周岁至8周岁至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。1)交费方式为年交，交费年期为5年或10年;2)每份年交保险费1000元，其中包含《平安附加豁免保险费意外伤害保险》的保险费。投保规则投保年龄：保险期间:保险费支付:大有作为的少儿市场少儿市场的主力产品全方位的支持与资源销售话术参考平安的分红保险自2000年设立以来，帐户资产稳步增加资源一：分红帐户资产稳步增长2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种，此举有利于提升分红险的收益资源二：投资渠道拓宽，增强收益资源三：基础设施项目投资，优势明显国家2008年底推出4万亿投资，重要涉及基础设施领域，国内的庞大需求和强劲增长使基础设施投资前景良好。平安在基础设施项目投资方面领先一步，已参与多项大型基础设施项目，包括：京沪高铁、山西太长/长晋高速公路等，积累了丰富的投资经验。积攒教育金！√子女教育金家庭收入规划家庭收入，用家庭收入中的一小部分投入到金宝贝的教育金积累方案中！充分的时间完善的规划教育金特点:金额大，使用时间固定，不容推迟大有作为的少儿市场少儿市场的主力产品全方位的支持与资源销售话术参考平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品是什么产品？简单的说，这个产品的特色如下：1、交费期为5年（10年），生存至25岁满期可领取2倍（3倍）的基本保险金额作为孩子的成家立业金，整个保险期间内还可参与红利分配。2、在保险期间内，还享有大学教育金和生活费津贴，大学教育金在孩子18-21周岁保单周年日每年支付，标准是基本保险金额的30%（60%）；生活费津贴在孩子18-25周岁保单周年日间按月支付，标准是基本保险金额的4%（9%），为孩子在大学期间的学费和生活费提供了保障。3、保险期间内，提供了对投保人的意外身故保费豁免和意外残疾保费豁免的功能，温馨呵护，减轻了被保险人的生活压力。销售话术产品说明：交5年（10年）太麻烦了，能不能一次交？不可以一次交完，平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品为期交产品，是通过分期交费的方式来降低交费压力，而且后续交费也非常方便，只要您把资金存放在银行指定的帐户内，我们可以通过银行每年定期划走需交保费。我想把5年交的交费方式改成10年交的方式，可以吗？很抱歉不能更改，因为您最初选择的交费年数会决定您后期的分红收益，所以选择了交费年数后就不能再更改了。销售话术异议处理：让：成长没有烦恼！送给天下父母——谢谢!