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成功“成功”这两个字眼在人们的心目中，含有足够的分量。说起成功，人们常常与汗水、泪水，甚至是血联系起来。其实成功很简单，只要养成成功的习惯，遵循拜访、拜访、再拜访这一规则，拥有必胜的信念和钢铁般的意志，就一定能够成功。一、相信自己的力量二、不断超越自己三、要不断学习四、养成成功习惯五、成功是推出来的一、相信自己的力量㈠、要有必胜的信心•“百折不挠，水滴石穿。”这是千古不变的训诫。在推销事业上只有具备了必胜的信心和无所畏惧的精神，就一定能到达成功的彼岸。•追求工作轻松、生活舒适的心态是保险推销人员的大敌。作一个成功的保险推销人员首先要战胜这种不健康的心态，千方百计挖掘自己的潜能，力挫在困难面前的懦弱，用热忱与信念激励自己，塑造百折不挠的崭新的自我，以恒心和毅力来战胜眼前的每一个挫折和困难。•世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一个顽强拼搏战胜困难，最后取得成功的奋斗史，他们的经历可供我们借鉴。㈡、坚定必胜的信念•信念，对于成功来说，尤为重要。自信是促使你成功的关键因素。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把工作当作愉快的生活本身，你会在自信的工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。要想成为优秀的人，你要时刻怀有这样的信念——“我一定能成为第一名，一定能达到自己的目标”。坚持这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，最终达成胜利的巅峰。•成功者之所以成功是因为他相信自己一定可以成功，坚定的信念是任何人成功的根本。•成功必须有成功的信念。成功的信念能鼓舞人们不断激发潜能，突破自我，让自己做的更多，做得更好，得到更佳的结果。•无论你在任何时候，遇到任何事情，都要保持积极正面的信念，它们会使你找到解决问题的方法，激励你走向新的起点。㈢、要具备坚强的意志•作为一名推销员，要有坚定信念与顽强意志。无论有多少困难，都以自己的耐性和适当的强制态度去促进推销工作的开展。做到这一点是很重要的，这是包括齐藤竹之助在内的许多成功人士的做法。•要想获得成功，就要不被艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定信念。本来，在推销界就非常看重信念与意志，随着信念论的广泛传播，更进一步地引起大家的重视。而我们推销员当中的绝大部分人，现在都担负着从来未有的很高的工作定额，以至于不得不把全部精力投入到夜以继日的紧张销售活动中去。因为只有在销售方面获胜，才会给企业带来繁荣。随着经济萧条和商品销售竞争的逐步激烈化，在推销界，有越来越多的人认识到信念的重要性。•因此，没有坚定信念的人，压根儿就不能做推销员。作为一名推销员，最重要的是具有精神力量，就是说，要有坚定的信念。否则就肯定不会在推销方面获得成功。•所谓“信念”包括：高度的积极性；忍耐性；期待着工作成果；对目标的强烈追求；因而产生出勤奋努力的行为。㈣、推销是勇敢者的职业•推销员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手，和看不见的敌人——自己。•推销员在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦！”的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人，除了推销员自己给自己鼓气外，别无良策。㈤、主宰命运的神是你自己•主宰我们自己的命运绝不是环境，也绝不是遭遇，而是我们自己。•威廉·詹姆斯说：“我们这一代最伟大的发现是人类可以经由改变态度而改变自己的生命。”•超越销售巅峰的关键在于“态度”。你对目前的遭遇持怎样的态度，也就决定了你会拥有怎样的将来。•我们的命运不是掌握在别人手中，而是由自己掌握，你主宰着自己的命运，你有选择的自由，你可以选择成功，也可以选择失败，你可以选择痛苦，也可以选择快乐。•成功由你自己决定，你追求成功的欲望越强烈，你成功的速度就越快。二、不断超越自我㈠、重整旗鼓•一个人的意识决定行动的取向。因此，当行为发生问题时，应由内在的意识开始检讨。所谓“从根救起”就是这个道理，一个人有了健全完整的思想，才能有端端正正的行为。聪明上进的推销员，会不断地发掘问题，并自我反省，随时修正偏颇的思想，如此才能纠正长期推销活动所引发的弊端——惰性。由此可知，重整旗鼓的起点不外乎下列数点。1、具有敬业精神2、自我心态的表现3、精确地运用时间4、固定行为的再突破5、尚未实行的方案6、自我拯救㈡、远离惰性，突破自我•当在推销过程出现了惰性缺乏激情时，推销员往往不会有理想的业绩。正如一潭死水，不激活它，就永远不可能实现水的流动。其实，出现了惰性的推销，也正是如此。那么怎样才能实现自我突破呢？下述的几点是实现自我突破的措施。成功者的共同特点有以下几项：1、拟定突破的目标2、重新树立自己的生活目标3、克服缺点的要诀4、改变生活的方式5、进修从“看”开始㈢、成功者的灵丹妙药•在成功者的脚下，是一条崎岖的路，在这条路上，处处可见成功者的汗水和努力的痕迹。在这些成功者身上，人们会发现一些相似的东西。1、灼热的欲望2、自我激励3、明确的目标4、完全的投入与承诺5、决心与恒心6、心态与动机7、充满热情8、立刻行动㈣、优秀推销员的共同特质•什么样的人才能成为优秀推销员?是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有推销员都能成为优秀推销员。日本的有关调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么，优秀的推销员究竟是什么样的人呢?1、神入能力2、自我激励能力三、要不断学习㈠、利用一切机会学习•经常学习新的知识，每天学习改善推销的方法，是一个推销员提高推销技巧的根本保证。•不管推销对象是谁或什么场所，你都必须满怀信心地面对每一个顾客，发挥你的潜力。你所遇到的顾客的种种不满情况，都是你学习的材料。他们将使你成为更精明、更杰出的推销员，因此，你必须虚心而努力地学习。“闭关自守”的推销员是不会成功的。所以，你首先应该向顾客学习，从他们的不满和疑问中，从他们的交易习惯和方式中，从他们的言谈举止中，学习你认为有用的东西。•除了向顾客学习，你还必须特别留心观察别的推销员的推销方法和在推销中运用的各种技巧。•此外，你千万别忘了向你自己学习，向你自己的成功学习宝贵的经验，向你自己的失败学习不可多得的教训。㈡、成功推销员都是博学之人•原一平曾说：“知识贫乏的推销员不可能是一名优秀的推销员。在推销这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人……真正的推销员，永远都不会认为他已掌握了所有应当掌握的知识。”1、必备知识2、一般知识首先应当搞清楚的是各种竞争产品的价格，准确掌握对你不利的价差。如果你没有掌握这种信息，就太容易在谈判中被人唬住。其次，你应当掌握产品的详细技术性能，如：材料、性能数据、规格、操纵方式等。最后，要熟知商品与众不同之处。总之，作为一个推销员必须具有渊博知识，成为一个无所不知的“杂家”，你才能在商战中立于不败之地。四、养成成功的习惯㈠、拜访、拜访、再拜访•弗兰克·贝格说：“提到推销保险，追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人。假如一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访45个顾客，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你保证，他在我们这一行一定前途光明”。•简单的动作重复做，简单的话术反复说，这就是推销员的工作，这就是推销成功的秘诀。•正如亚里士多德所说：“我们会成为什么样的人，全看我们重复做什么样的事。”㈡、成功就是习惯•心理学家告诉我们，凡人皆受习惯所控制。人是习惯性的高级动物。•我们也都知道，有关习惯的定律是：养成容易，脱离难。•英国的桂冠诗人德莱登也说：“我们先养成习惯，然后是习惯在塑造我们。”㈢、只要干就能成功•“一般的人，岁数一到中年，身体和精神便逐渐趋向衰退。但是没必要因此认为‘从现在开始干已经迟了’。这句话对于我们来说是不存在的。‘只要干，就能成功。’不管到了多大年纪，只要有‘干劲’，无论什么事情，都没有做不成的。只要有‘干’的信心，什么‘身体与精神上的衰退’，都会变得无影无踪。相反会使你恢复活力，返老还童。㈢、只要干就能成功•“一般的人，岁数一到中年，身体和精神便逐渐趋向衰退。但是没必要因此认为‘从现在开始干已经迟了’。这句话对于我们来说是不存在的。‘只要干，就能成功。’不管到了多大年纪，只要有‘干劲’，无论什么事情，都没有做不成的。只要有‘干’的信心，什么‘身体与精神上的衰退’，都会变得无影无踪。相反会使你恢复活力，返老还童。与成功有约与成功有约———高效能人士的七种习惯由内而外全面造就自己你希望获得信任吗？你希望在工作上享有更多的自主吗？惟有反求于己，从思维与品德做起由内而外的全面造就自己才能使你在人生各个层面表现出众思维转变与成功有约建立全新的观点我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”除了自己，没有人能为你开门只要你愿意敞开心灵抛却原有思维把良好的原则化为习惯成功的圆满就在掌握之中习惯的建立与成功有约知识（Knowledge）：做什么（whatto）技巧（skill）：如何做（howto）意愿（Desire）：想要做（wantto）知识技巧意愿习惯三人学习模式与成功有约掌握——了解基本内容或想法扩展——分析及加入个人经验或知识应用——身体力行，分享应用的实例选定至少两位愿意课后分享的对象成长三层次与成功有约Ž成长的三层次依赖：围绕“你”的概念---你照顾我；你为我的成败负责；事情若有差错，我便怪你。独立：着眼“我”的观点---我可以自立；我为自己负责；我可以自由选择。互赖：从“我们”的观念出发---我们自主，合作，集思广益，共同开创伟大的前程。七大习惯与三大成长层次与成功有约Ž七大习惯个人的成功主动积极以终为始要事第一人际关系的成功双赢思维知己解彼统合综效均衡发展不断更新依赖独立互赖产出&产能与成功有约效率两要素（产出与产能）产出与产能必须平衡范例：1．鹅；金蛋2．物质资产（机器；产品）3．金融资产（本金；利息）4．人力资产（亲子关系；管教结果）个人的成功从依赖到独立与成功有约主动积极BeProactive与成功有约习惯一：主动积极客观条件受制于人，并不足惧重要的是，我们有选择的自由可以对现实环境积极回应为生命负责，为自己创造有利的机会做一个真正“操之在我”的人个人愿景的习惯主动积极的行为与成功有约习惯一：主动积极消极被动的行为：刺激————回应主动积极的行为：刺激——用价值观做自由的选择——回应主动积极与被动消极的语言与成功有约习惯一：主动积极主动积极我选择去．．．．我能．．．．我打算．．．．试试看有没有其他可能性我可以控制自己的情绪被动消极我必须去．．．．我无能为力他就是这样一个人除非．．才能．．他们是不会接受的人类最终的自由与成功有约习惯一：主动积极我们这些生活在集中营的人，总记得那经常走动于茅屋中安慰别人的人。他们也许只是少数，但是他们提供了足够的证明：你可以取走一个人的所有，但你无法取走“人类最终的自由”，即在任何环境中，人有能力自由选择自己的态度及回应方式。——————ViktorFrankl四种人类天赋潜能与成功有约习惯一：主动积极自觉：——检验思想、情绪及行为想象力：——能超越经验及现实的视野思考良知：——明辨对与错及遵循正直独立意志：——不受外力影响的行动名言与成功有约习惯一：主动积极�不管对方做什么来伤害我们，往往是我们所选择的回应伤害了自己�如果你认为问题都是外界造成的，那么这样的思维就是问题的所在．�你可以选择你的行动，但你不能选择后果．后果是被自然法则或原则所主宰．以终为始Beginwiththeendinmind与成功有约习惯二：以终为始许多人埋头苦干，却不知所为何来到头来发现追求成功的阶梯搭错了边却为时以晚因此，我们务必掌握真正的目标并拟订目标的过程澄明思虑，凝聚继续向前的力量个人领导的习惯选择不同的生活重心与成功有约习惯二：以终为始一．以配偶为重心六．以享乐为重心二．以家庭为重心七．以朋友为重心三．以金钱为重心八．以敌人为重心四．以工作为重心九．以宗教为重心五．以名利为重心十．以自我为重心以原则为重心使命宣言的益处与成功有约习惯二：以终为始鼓励更深入地思考你的人生澄清什么对你是真正重要的将自我抉择的价值观及目的牢记心中