旅游创业计划书

甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书旅游公司创业计划书系别：食品科学系专业：食品营养与检测姓名：罗能亮张鹏飞指导老师：王光耀甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称陇南三滩旅行社团队形式□个人□工作室成立时间2012年5月办公地址甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区所处行业开发旅游所处阶段□创意□研发□产品开发□试运营□市场拓展联系方式联系人张鹏飞电话[phone]传真[e-mail]网站或QQ号项目摘要以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。团队架构我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理等相关职位。项目骨干简介张鹏飞、年龄20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理李一博、年龄21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管罗能亮、年龄22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理张扬、年龄21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理雷龙涛、年龄25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理项目的技术方案与创新性以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。项目发展现状我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。项目产品市场与竞争目前陇南旅游市场有20个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。未来客户四川旅行社众多，但主营“川—陇”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。商业模式开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”系列主题旅游活动。项目主要风险每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。目前的投资人现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。资金需求营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元，人力资源部1.5万元，另外还有2万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了3万元。余下的7.7万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。资金使用计划2011年2012年2013年备注资金需求无30万元无无预计收入无18万无无预计用户数无5000人无无旅游公司创业计划书第一部分概述一、项目名称：陇南三滩旅行社二、项目介绍：主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。三、创业目标：通过全体员工不懈努力下争取在2012-2013年度内接待游客达5000人，实现9千元利税，到年末达到净收入18万元,同时促进两地之间的交流与发展。将我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工，减小社会就业压力，推动地区经济发展。四、市场调查我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩”。境内有羚羊400余只，其他珍禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有10个左右的旅行社，但该旅游线路尚未有旅行社入驻，为我社首创，通过市场调研该线路每年游客较多，但没有旅行社开发使用该线路，有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：老旅行社的优势:进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上旅游业争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。新旅行社的优势：我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与代理，超市住宿，餐饮于一体的一条龙服务，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。其次，根据陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展的“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。五、竞争优势1、本土优势2、差异性营销战略六、主营产业以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。第二部分计划一.公司名称及机构设立公司名称：陇南三滩国际旅行社陇南三滩国际旅行社主要成员构成成员性别年龄学历职位张鹏飞男20大专总经理李一博男21大专财务主管罗能亮男22大专营销部经理张扬女21大专公关部经理雷龙涛男25大专人事部经理成立时间：2012年5月地点：甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区联系电话：1530949348313830530995传真：[phone]E-Mail：[e-mail]公司主页：公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客的一切。二.旅行项目计划制定（一）“寻根探亲”活动项目1、对于唐代诗仙李白，大家都不陌生而李白《蜀道难》中的“青泥何盘盘！百步九折萦岩峦。”即叹此。其中所提到的“青泥”这指的是青泥岭，又名铁山、巾子山，位于徽县县东南20公里处，地处古代古蜀道要津，为徽县南境屏障。因岭高雨频，道路泥泞而得名，又因山色如铁俗称铁山。我们可以安排大家祭拜诗仙李白，感受徽县的文化特色和人文气质。2、抗金名将的大将之风：南宋著名抗金将领吴玠之墓，位于徽县城北的钟楼山上，钟楼山因吴玠墓而闻名，俗称吴山。为省级文物保护单位。而在诗中也提到“朝登吴山将军墓，金甲尽销骨化土；唯留古碑诉青史，何处十万金人头？”安排大家来吴玠墓，可以让大家感受到抗金英雄，在战场上的金戈铁马，挥洒血汗的凌云壮志，同时感受徽县的豪情万丈。3、“佛”带给人的启迪：佛爷崖石窟遗址位于徽县城西南10里处，据记载寺院分别建在几座山峰上和山峰下的平嶂上，钟楼和古佛殿在最高山峰上。中峰为塔峰，上有七层舍利塔，峰侧悬崖峭壁，崖上青松翠柏、树木笼罩，崖面为花岗岩结构，岩上刻有大小十九尊佛像和护法神，雕工精致、与广元千佛崖和皇泽寺石刻风格完全相似。南峰为望月峰，峰上观音殿、峰下尼姑庵。4、感受人文：“新修白水路记”摩崖石刻，俗称大石碑，位于徽县城南二十八公里大河店乡王家河行政村瓦泉自然村，徽白公路边悬崖上。“新修白水路记”镌刻于北宋嘉佑二年(1057)二月六日，笔力遒劲、字迹工整，为北宋“宣德郎、守殿中丞、知雅州军州兼管内桥道、劝农事、管勾住泊及提举黎州兵甲、巡检贼盗公事，骑都尉、借绯”雷简夫撰文书写。为历代学者及交通运输部门所重视，此碑在研究李白“蜀道难”诗篇时也是不可多得的文物参照资料，是古蜀道上的珍贵遗迹。（二）“红色圣地”观光旅游项目1.我们将组织参观：徽县解放后，中共徽县委为了纪念在民主革命时期为反抗国民党黑暗统治积极争取民主与自由而索然无辜牺牲的中共徽县党员和徽县各届革命群众，于1951年6月5日建成此塔。2.我们将组织参观：烈士碑，碑文曰：“兹有南下某同志系我部三五九旅战士，于一九四六年八月间，由中原突围经此地战斗后与部队失去联络，被该地伪保长宋志海、郭俊德、王永信、杨虎娃等组织数人，将该同志财物拿去并伤害性命，将枪支交给敌人，革命今已胜利，将此等人进行处理，并立碑作为永久纪念。行凶人宋志海、郭俊德、王永信、杨虎娃一九五○三月十九日立”。（三）“体验民俗风情”项目1.观看民风刺绣：历史上，县内妇女擅长绣工，娶媳妇讲究针线茶饭。刺绣有窗帘、床