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现代旅行社管理期末考评姓名:张倩班级:210105A学号:220101050092目录一．市场调研…………………………………………2二．具体策划…………………………………………3三．景点简介…………………………………………8四．具体线路安排…………………………………10五．成本预算…………………………………………11六．营销手段…………………………………………12七．注意事项…………………………………………13八．SWOT分析…………………………………………15九．可行性分析………………………………………16轻●情●景3一．市场调研到了冬天，好多人都不知去什么地方旅游。尤其是情侣们，想去一些比较新鲜又可以见证爱情的地方，羡慕童话里的公主和王子，并且越来越大的压力使他们失去了对爱情原有的那一份执着。每个女孩都有有个公主梦，总希望自己是童话里的公主，因此，本条路线专门为情侣们量身打造的，收获爱情的同时还释放了压力。冬天的童话故事正在上演着，感受冰雪王国的风光，置身于银妆素裹的仙镜，体验冰火两重天的天池温泉，一起去看大雪飘洒，堆雪人，打雪仗，坐雪橇，北方的火炕还有地道的北方菜绝对好味，虽是三九严寒，长白山天池依然能温暖四面八方，鬼斧神工的吉林雾凇美不胜收，童话中的白色精灵在浪漫的夜空中尽情飞舞，让人仿佛置身画的天堂。因此，本条线路的设计将会有一个好的市场前景。4二．具体策划：线路：南京—哈尔滨冰雪大世界—东升（雪谷）—双峰林场（雪场）—长白山—吉林雾凇岛—南京主题：冰雪盛宴童话世界浪漫冰雪之旅—东北五日游口号：爱她就带她去看雪特点：①对于南方的人来说比较新鲜，因地理位置及气候的条件形的冰雪景观南方是没有的，具有吸引力②是情侣们的童话世界③赏景和游玩兼备目标群体：在校大学生及社会的年轻人5三．景点简介:大致地图：哈尔滨冰雪大世界：北国的冬天千里冰封、万里雪飘。在银装素裹的松花江北岸，有一极好的旅游去处---哈尔滨冰雪大世界。在这里冰城的能工巧匠用智慧与技巧，以冰雪雕塑艺术语言描绘着一幅幅壮丽的画卷哈尔滨冰雪大世界坐落于太阳岛西区，占地面积60万平方米，历经十二年的成功举办，迄今已发展成为哈尔滨市无可替代的城市名片、世界著名的冰雪旅游品牌。每年百余万的游客、2000件冰雕作品、30余项的冰雪娱乐活动，它无愧于世界最大的冰雪主题游乐园第十三届冰雪大世6界园区仍然选择在太阳岛西区东北侧位置，利用已有的建筑和基础设施，规划景区占地规模40万平方米计划用冰量和用雪量分别为18万立方米和16万立方米。第十三届冰雪大世界以北国风光为重点，结合国际动漫节，将主题确定为“林海雪原动漫天地”。总结以往的经验，将大型冰雪景观展示、冰雪活动、实景演出、花车巡游、歌舞表演、互动游戏、焰火燃放、3D电影、旅游购物、特色餐饮等一系列室内外活动有机地组合在一起，通过完善园区各项功能，合理规划项目，是一座综合性的冰雪游乐园东升:这里占地面为800多公顷，著名的龙江第一峰，海拔1691Ｍ，大秃顶子山坐落在森林原始公园内，公园内还有龙江天险第一峡，峡谷长400多M最深处1000多M，大秃顶子二秃顶子三秃顶子连环山，夏天游客们带上帐篷在山上能玩上4--5天那，欣赏着鸟语花香、听着瀑布奔驰而下歌声、水是那么清那么纯。到了冬天，这里十月雪花飞舞，冬季积雪厚度可达2米深左右，铺在雪谷的每一个角落，这里有各种奇花异草、珍贵药材、也有很多珍惜野生动物。这就是东升雪谷，春季爬山摄影、夏季避暑休闲、秋季观赏五花山、冬季穿越雪乡。它位于黑龙江省,哈尔滨市五常市,山河屯林业局东升林场，与中国雪乡是一个山，山顶就是有名的羊草山、吸引来了很多摄影、户外爱好者在这里拍下许多美丽的景色，留下了终生难忘的回忆。7双峰林场：位于黑龙江省牡丹江书记下下海林市汀镇双峰林场，局雪乡又名双峰雪乡或双峰林场，位于黑龙江省海林市长汀镇，距镇政府有100多公里。雪乡受山区小气候影响，每年秋冬开始，就风雪涌山，积雪深达2米，雪期也长达7个月，号称全国降雪量最大的地区。雪乡的皑皑白雪随物具形，堆积成一个个千姿百态蘑菇状的雪堆，和上典型的东北民居，相得益彰。这里山清水秀，景色神奇。有两座近两年1700多米的高峰，两山山顶终年积雪不化，遍生高山偃松、岳桦。达紫香八月开花，却又气象万千，各具特色。闻名遐迩的“中国雪乡”双峰，年积雪期长达7个月，积雪最厚处近二米。每年冬季，皑皑的白雪在负力的作用下，随物具形，千姿百态，雪乡双峰成了一个冰雕玉琢的童话世界。皑白雪在风力作用下随物具形，千姿百态，吸引了无数游人、国内外摄影记者和电视剧组来此创作，《闯关东》和《北风那个吹》等剧组在此拍摄。解放军八一滑雪场就坐落在这里。长白山：长白山天池梯云峰下的几条河流，北锦江、南锦江、桦皮河、秃尾巴河，长达几十公里，水流湍急，白练跌涛。两岸则是悬崖峭壁，岩林耸立，形成了狭长深隧的深谷，这就是近几年被发现的锦江大峡谷。8大峡谷地貌的形成，主要是幛谷和隘谷，使得深谷两侧的谷坡非常陡峭，近于直立。寒冻风化的重力作用形成了峡谷中的冰缘岩柱这一天崩地裂、风剥雨蚀的自然景观，雄伟浑壮，多姿多彩。峡谷中有多少激流险滩，地下暗河，岩中石洞，隐藏着多少奇花异物，有没有人在此居住，这些都尚未探明，成为神奇之处。大峡谷又有一个名字，叫做“爱情谷”。因谷深岩多，地势复杂，又很僻静，所以传说这里是天上的仙女经常光顾、谈情说爱的地方。大峡谷又是长白山八仙居住之地，建有灵光、极乐、功德等洞府，供八仙居住。在大峡谷众多的熔岩岩林中，有“仙人台”、“中军帐”、“议事厅”、“照情石”、“铸缘石”等，传说这便是八仙经常聚会之地。这些形态各异，具有传奇色彩的岩林如今成了令人神往的旅游景观。大峡谷中还有许多奇怪的现象令人费解。在对岸那陡立如削的峭壁上，竟然有一行之字形的脚印，非常均匀，深深地嵌刻在岩石上，虽然经过千百年冰冻风化，但仍然清晰可见，这个脚印被称为峡谷一奇，峡谷一谜。是天然巧成，还是人工所为？大峡谷既宽又深且陡，不小心掉下去摔不死也得骨折。长白山的野兽每年夏季从此通过上山避暑，秋季天冷又从此返回山下密林，它们是怎样通过这个天堑的？难道会插翅而飞、土遁而过？大峡谷以其奇特的地势和岩林，引出了许多古怪离奇的景象来，成为有待探讨的峡谷之谜。吉林雾凇岛：松花江两岸树茂枝繁，冬日里不冻的江水腾起来的雾淞，9遇到寒冷的空气,在树上凝结为霜花，气象学称之为“雾淞”，当地群众称为“树挂”。吉林雾淞与桂林山水、云南石林、长江三峡同称为中国四大自然奇观。吉林市自1991年起，每年举办一次“雾淞冰雪节”。吉林市的雾凇早已远近闻名，然而人们了解最多的大多数是市区一带的十里长堤，却少有人知道距吉林市35公里的松花江下游有一个雾凇岛。雾凇岛因雾凇多且美丽而得名。这里的地势较吉林市区低，又有江水环抱。冷热空气在这里相交，冬季里几乎天天有树挂，有时一连几天也不掉落。岛上的曾通屯是欣赏雾淞最好的去处，曾有“赏雾凇，到曾通”之说。这里树形奇特，沿江的垂柳挂满了洁白晶莹的霜花，江风吹拂银丝闪烁，景色既野又美。雾凇俗称树挂，为我国四大奇观之一。有句俗话说“夜看雾，晨看挂，待到近午赏落花”，说的便是雾凇从无到有，从有到无的过程。雾凇奇观让无数游人神往，而最为著名的观雾凇胜地就有吉林、庐山、黄山等地，其中尤以“吉林雾凇天下奇”。吉林雾凇天下奇。吉林的雾凇与桂林山水、云南石林、长江山峡一同被称为中国四大自然奇观。雾凇不是雪，也不是冰，而是树枝上挂的霜。沿着松花江的堤岸望去，松柳凝霜挂雪，戴玉披银，如朵朵白云，排排雪浪，十分壮观。到吉林看雾凇，最好的地点是松花江下游的雾凇岛，以前来这里的多是摄影发烧友，但如今，也越来越被更多游人所知了。10四．具体线路安排：时间程希望是吗住宿第01天南京禄口机场7：40飞哈尔滨中午11：15到达哈尔滨太平国际机场到达机场后直接去酒店用餐，休息。（酒店在景区附近）下午1:30去哈尔滨冰雪大世界，可以晚点回酒店，夜游是相当不错的在这里你们就是公主和王子回酒店后好好休息准备第二天的行程冰雪大世界第02天酒店—东升雪谷—双峰林场7点左右起床，吃完早餐。约8点左右开始体验冰雪世界的激情穿越：双峰（雪乡）—东升从雪乡到东升穿越约15公里，上升高度800，穿越最高点1200米，正常从雪乡到羊草山至高点是2.5个多小时，在雪的世界里感受对方的热情与温度。抵达至高点可以乘坐雪飘驰骋雪原林海赴东升林场40分钟左右。途中自备午餐，抵达后酒店集合，先抵达的可以四处逛逛。今天不含中餐，建议带些干粮及水，以备中途补充能量。晚上跟当地居民一起享受篝火盛宴。东升第03天长白山景区早上7点起床。8点从酒店出发去长白山景区。约一个小时后到达景区，首先带大家去领略长白山大峡谷的壮观，它也叫做爱情谷。在它的面前可以许下你们的誓言，见证你们的爱情.......一定会长白山11打动心仪的她的。30分钟后去天池，在那里我们要花40分钟的时间，感受天池的静谧美。享受两个人在一起安静，面对着天池的静，感受对方的气息。午餐时自带的，建议大家多带点干粮。下午2点左右带大家去滑雪，建议大家备好相应的设施。下午5:30回酒店，可自行用餐。晚上早点休息明天去看雾凇。第04天吉林雾凇岛：7:30起床，用餐后8:30出发去机场。9：30左右到达机场，乘飞机去吉林。（长春—延吉线）大约2小时到达景区。晚上有组织的烧烤派对。雾凇岛第05天7点起床，用完餐出发去机场。乘9：15的飞机从吉林回到南京。南京12五．成本预算：门票：385元/人哈尔滨冰雪大世界：150元/人东升双峰：200元/人穿越75元/人长白山大峡谷+天池：100元/人滑雪：60元/小时吉林雾凇岛：免费（注：此门票可考虑学生证打折情况）交通费：3030元/人南京禄口机场——哈尔滨太平国际机场：1320元/人哈尔滨太平国际机场——酒店：20元/人酒店——东升（往返）：80元/人酒店——长白山：45元/人长白山酒店——吉林：15元/人吉林——南京：1450元/人其他：100元/人食住宿费：400元/人导服+保险500总报价：4215元/人13六．营销手段：1)网络宣传：做份精美的宣传短片和宣传广告贴于网络之上，由于网络所涉及的面非常广，而且费用又比较低，可以以较少的成本带来较为丰厚的收益2)邮件营销：向各大高校发旅游宣传手册和海报等。这种形式比较正规，费用低廉，针对性很强，常可以收到较好的效果。3)广告宣传：可以在旅游杂志上刊登广告，重点突出此次旅游的主题。以此来吸引我们的目标客户。4)社区互动营销：选择一个已经比较成熟的大型户外俱乐部网站，在上面建立一个属于我们的自己的平台，在上面上传我们的精美图片、主题、联系方式等。并与Q友们进行交流、讨论我们的旅游线路的优缺点、吸引力等，这样即可以达到宣传、招揽顾客的目的，又可以根据这些珍贵意见及其建议改进我们旅游线路中存在的缺点及不足，增添我们的线路的吸引力。14七．注意事项：1.出行前请查好相关的天气情况；2.出发前，请携带好相关的地图和证件.3.旅途中需注意各方面的安全；4.可以查看相关旅游网站，提前对当地做好了解，说不定会省下一笔不小的费用。5.相机：在寒冷的地方拍照要特别注意相机的防冻，在户外基本是呵气成霜的，要在户外就把相机放进摄影包内，进门后立刻用棉被把摄像包裹起来，防止相机受潮，墨镜：一定要记得戴墨镜保护眼睛。雪地里反射光强烈，如果长时间不戴墨镜就会产生雪盲，对眼睛伤害很大15八.SWOT分析S优势1.公司具有较强的财力、物力和良好的企业形象。2.公司与许多景点、酒店和其他旅行社有较好的业务联系。3.公司已做过类似的国际旅行，积累了一定的经验。5.由旅行社统一购买机票，门票，及安排食宿，可以省下很大一笔钱，比个人旅游和自助更安全，节省，有保障。W劣势1.新开辟的路线，业务流程不是很熟悉。公司得重新联系得合作方，寻找新的供应商等。2.受季节影响比较大3.目标市场有待进一步扩大。4.可能出现饮食住宿等方面的水土不服。O机会1.天然的自然条件，不需要花费太大的成本。2.现代年轻人普遍没有安全感，对于爱情也望而却步，借此机会可以更好的了解