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1电子商务“创新、创意、创业”大赛乐道旅游网站项目策划书小组名称:PlayerTeam组长：户金荣组员：孙越胡圆庞晓桐刘军令目录2摘要..............................................................41.项目背景........................................................42.项目简介........................................................53.网站功能........................................................63.1.旅游门户......................................................63.2.SNS社区......................................................64.市场分析........................................................74.1.大学生旅游市场的特征..........................................74.2.旅游产品分析..................................................94.2.1.概述......................................................94.2.2.旅游产品的特点...........................................104.3竞争对手分析.................................................104.3.1.旅行社企业网站...........................................104.3.2.综合性旅游网站...........................................114.3.2.主题性特色网站...........................................124.3.3.地方政府背景类网站.......................................124.3.4.现有大学生旅游网站.......................................134.4竞争优势分析.................................................135.可行性分析.....................................................155.1开发大学生旅游网站的可行性...................................155.2.开展SNS社区服务的可行性.....................................175.2.1.SNS社区与传统BBS相比....................................175.2.2.SNS社区与传统即时通信相比................................175.2.3.SNS社区与视频语音通信相比................................185.1开发SNS+旅游网站的可行性.....................................186.市场营销.......................................................197.网站推广.......................................................207.1.信息搜集期...................................................207.2网站试运营期.................................................207.2.1.线下宣传推广.............................................217.2.2.线上宣传推广.............................................227.3.网站建设初期.................................................227.3.1.线下宣传推广.............................................227.3.2.线上宣传推广.............................................227.4.网站发展期...................................................237.41.线下宣传推广..............................................247.4.2.线上宣传推广.............................................2437.5.网站稳定期...................................................257.5.1.线下宣传推广.............................................257.5.2.线上宣传推广.............................................257.6.网站推广评估.................................................268.成本分析.......................................................269.战略目标.......................................................2710.发展规划......................................................2810.1.短期发展....................................................2810.2.中期发展....................................................2810.3.长期发展....................................................2811.基本盈利模式分析..............................................2912.风险分析......................................................2912.1.风险类型....................................................2912.2.风险退出....................................................30附录：大学生旅游情况调查表.................................................................................324大学生旅游网站项目策划书摘要：随着互联网在全球范围内的飞速发展和普及，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式正以空前的速度进入包括旅游业在内的传统商务的各个领域。通过对大学生群体特点和旅游行业大量网站的研究，本小组创建了旅游网站新模式——针对旅游目的地的大学生社交旅游网站。网站把握互联网的“共享”特点和“精准营销”“线上线下互动”的思想，内容涵盖符合大学生切实需求的旅游景点信息介绍、大学校园游、驴友互助游、网友拼团等个性化模块，意在倡导一种新型旅游社区观念。乐道旅游网站是传统门户网站与基于兴趣的SNS社交网站的结合，我们的核心不是机票和旅游而是用户和目的地。注册用户可以通过个人空间分享自己的旅游体验并根据相同的目的地或兴趣结交好友，从而达到为热爱旅行的大学生提供交流与分享信息的平台的目的。对于网站的发展，我们将以河北师范大学为试点，首先以石家庄附近的旅游景点为初始信息，在石家庄各高校推广网站。采用社区推广、商业广告、口碑相传等方式扩大网站的知名度。以旅游为主要服务点的网站竞争激烈，但是基于SNS的旅游目的地发现的网站在我国还处于探索阶段。本网站将用户人群锁定为大学生，通过为用户提供精准、切合需要的信息来满足其获取旅行信息、分享旅游经历的需求，提供基于兴趣交友的平台。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。关键词：大学生旅游SNS社区1.项目背景随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，对城市经济的拉动性、社会就业的5带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据“十二五”规划，未来五年中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。随着我国高等教育规模的不断扩大和旅游业的高速发展，我国大学生的旅游需求增长迅速，已经成为旅游市场上的一个新的亮点。大学生作为特定的旅游需求和消费群体，是一个极富增长潜力的细分市场。中国青年报（2010年）调查显示90.3％的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占40％，远远高于其他人群。近八成被调查者平均每年出游频率在5次以内（占77.8％）。据预测，大学生的出游意愿仍在与日俱增，不断增长的出行数字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的关注。国内SNS经过几年的发展，市场划分已经很明显，综合性的SNS网站已经被人人、开心、白社会等占据，再想做成一个大型的综合性SNS网站已经可望不可及。相比垂直SNS市场广阔，定位明确，能结合自身的优势为核心用户提供他们最需要的服务。例如当今社会就业困难，企业招聘信息匮乏，于是招聘类SNS网站火爆起来;社会压力变大，受各种因素影响下剩男剩女流行，于是促生了婚恋SNS网站的流行;出门结伴旅游的兴趣又使得旅游交友SNS网站的发展。SNS的根本就是人与人之间的交互，这种基于旅游的SNS网站使得相同兴趣的人聚集在一起，更能吸引住用户。SNS是以人为根本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。SNS独有的信任优势是用户在情感交流基础上进行交易变得更加容易，而且会形成圈子效应。SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的交流和拓展。现在做这一方面的网站并不多，然而我们认为这是一个很好的切入点。组织线下聚会、团购消费、共同郊游，走一条既是SNS平台又是现实化的应用。通过提供更多的现实化服务，来促进用户在参与SNS社区的过程中，建立更加信任的关系，真正做一个连接网络与现实的平台。2.项目简介针对当代大学生的特点，创建针对大学生群体的旅游网站。网站提供最新、最精准、最切合大学生的旅游咨询和旅行方式的选择，并依据网络平台的特点与线下高校合作。用户可在网上开辟自己的空间，通过个人主页分享自己的旅游经验和心得，结交大量热爱旅游的朋友；各大高校也可利用此网站开展基于校园旅游、社团合作等活动，以达到大学生方便出游、广交朋友已以及校际交流的目的。63.网站功能本网站将传统门户网站与SNS社交网站结合，为热爱旅行的大学生提供一个交流与分享的平台。网站实行实名注