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广告推广策略及平面表现成都三环的房子卖到了6000以上;电梯住宅成为市场的主流;二环内的住宅项目往往被抢购;和黄、其士、龙湖、华宇等众多大品牌入驻成都，占地为王;住宅市场需求的旺盛，并不因为新政的出台而低迷。S标签首先：目标人群是什么样的人群？价格是一个衡量尺度????????????思想，在这里可以停泊思想即智慧我们面对的人群是出生于60年代和70年代初，三十而立，四十不惑的人群，这里将是他们思想停泊的地方。选择居住在城市中心，有无奈，也有自豪。这是个门槛，意味着放弃一些，同时得到一些。恰恰，他们对钱中书不陌生，对《围城》也不陌生。不同于花园、国际……具备明显的识别性；有着深刻的思想内涵，与消费者的心态可以同步；与我们的推广主线有着暗线的连接；能够为项目的形象树立，起到点睛的作用。围城内环，智慧的建筑思想停泊的地方广告推广第一个阶段：项目形象树立为了达到这样的目的，我们必须采用比较集中的广告媒体投放力度，更多地辐射目标人群。广告推广第二个阶段：产品形象树立围墙效果围墙02户外看板户外看板报版01建筑――现代、简练园林――现代风格、传统元素户型――最主流的居住面积，高性价比配套――架空层，泛花园会所这一切无不体现着人们的思想和智慧，为了居住的更为舒适合理。区域价值体现产品综合价值体现我们的产品定位为：内环，智慧的建筑。关于案名：从品牌的角度出发，与企业相结合案名的选取方式无非三类：从项目的区域位置出发，突出项目的地段价值从项目的整体推广理念出发，寻找一种生活方式显然，我们应该立足于我们的整体推广思路，但不是去寻找一种生活方式，而是与消费者沟通的桥梁。我们的案名该走哪条路？钱钟书说：人生如围城，城外的人想冲进去，城里的人想冲出来。有思想，有内涵案名：围城？OK，就是她了！围城logoVI系统VI系统吊旗VIP卡形象墙导示形象画册道旗形象看板执行方案我们说，项目是极具现代特色的建筑，现代，并不排斥文化。不同于“归隐田园”的宁静淡泊；也不同于尖锐的现代都市。我们的广告表现，要走不同的风格，形成独特的识别。为项目增加附加值。智慧的建筑――智慧的广告在较短的时间内，将项目的信息传达出去，树立自己独特的形象风格，引起市场的广泛关注，为销售蓄势。目的组合媒体推广站台：您看到我了，思想在此停泊电梯：您看到我了，思想在此停留机场：您看到我了，思想在此放飞汽车：您看到我了，思想在此穿梭围墙：思想停泊的地方内环，智慧的建筑站台轿箱广告机场广告机场广告车身广告户外广告围墙01*max.book118.com房商网―海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879金仙桥项目max.book118.com房商网―海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879复杂问题，简单解决市场解析现象在这样的大势下，似乎任何一个住宅项目,都能找到自己的定位，卖的红红火火？那么，我们位于成都市内环的项目理所当然，卖的毫无悬念？问题的关键如何价值最大化销售价格支撑价格的产品价值体系品牌价值企业品牌＋产品品牌产品软件物业＋服务产品硬件区域＋规划＋建筑＋园林＋户型从上诉三个方面考究我们的项目项目SWOT分析W不具备大型品牌支撑，没有开发的经验，市场信任度不够，产品本身不具备明显的特色差异。项目占地面积不大，但总体量相当可观，1302户，针对的人群就不仅仅是项目周边的客户群体，面对成都大市场，同类产品供应量大，市场竞争激烈。相对竞争环境较为平缓，区域内的同类产品较少，是市场空白点。优势项目地处成都内环，具有显著的地段价值优势，产品以现代简约的风格为主，符合目前市场的消费需求，景观设计具备成都文化底蕴，能够与消费者的生活紧密相连。OT劣势威胁机会发现问题，解决问题？通过以上分析，广告应该做什么广告核心思路透过现象，抓住本质通过对项目的基本认识和分析广告推广需要我们解决三个问题树立品牌形象，建立市场公信力；1项目优势最大化，将产品信息准确传达至目标消费人群；2规避同类竞争，以独特的表现风格，赢得市场。3各个击破分析我们面临的问题，找到最关键的解决之道关于品牌的树立项目品牌企业品牌企业品牌的建立是一个长期积累的过程，在短期内大规模的企业品牌推广没有必要，欲速而不达。采用比较理智的做法：以产品品牌为基石，为企业品牌开路（例）那么对第一个问题的解决比较简单，在广告表现上采用贴标签的形式，就能达到目的。中铁锦华出品第二个问题是广告要解决的基本问题，及整合产品综合资源，找准目标人群。第三个问题是广告推广的重点也是难点，如何在众多的地产广告种脱颖而出?解决之道就在第二个问题的基础上得来。关键要解决的问题按照6000的单价，80平米的主力户型计算，总价在40万以上。那么有能力在市中心购买总价40万的房子的是些什样的人呢？我们无法从职业等方面去进行调查，至少可以推断不是刚刚开始工作的年轻人，不是所谓的白领。三十而立四十不惑这样的人群，大多出生在60年代和70年代初，他们经历了社会变革最大的年代，有着深刻的人生经历，起伏的人生际遇，深刻的生活变化，使他们有着执着的人生信条。他们不刻意追求“回归田园”的生活，还有着发展的大好前景，因此还会选择居住在繁华的城市中心。有思想，有内涵虽然不是金字塔的顶尖，却有着殷实、稳健的生活。这群人是闪光的平凡人，充满了生活的智慧。其次那么针对这样的人群，我们如何跟他们沟通？反思目前的住宅类房地产广告大多背弃了广告的基本原则，不是从项目本身的角度出发，告诉消费者真实的产品形态，而是追求一种所谓的生活方式。这样的做法，我们并不反对，但强加给消费者的生活方式，是他们的真实生活状态吗？如果能站在消费者的角度，思考他们的问题，说他们的语言，那么我们的广告才算成功。我们的推广核心思路：将项目的综合资源变成我们的广告语言传达给消费者。吻合目标人群的心理特征，带有生活的辨证思维，与众不同的表现风格，树立项目高品质的楼盘形象。定位、主题、案名策略方案我们卖的房子是他们的家。家对他们意味着什么？一个宁静的港湾；一份淡定的情怀；一个温暖的地方；一段与家人aname=baidusnap0/a相守/B的温馨；一个可以轻松放下一切，又勇敢担当一切的地方。累了，该歇歇了！不用在管工作的繁琐不必在乎城市的喧闹不去思考人与人的距离????????????思想停泊的地方由此得出我们的广告推广主题：产品定位：一个思想停泊地方如何定位？如何与我们的产品联系在一起，传达给消费者？*max.book118.com房商网―海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879