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时代天骄尾盘底商开盘方案2014年5月22日一、开盘目标实现商铺认购3套二、开盘时间、地点开盘时间：2014年5月24日（周六）上午上午9：30-10：00客户签到，10：00正式开始选房开盘地点：签到地点:售楼部选房地点:28楼办公室三、推盘量1、本次推售商铺为时代天骄剩余底商，总计17套。2、根据商铺租户特征,销控电玩城其余的3间8，13，14号商铺，共推出14套。四、选铺方式1、根据认筹顺序排队选房2、安排6-7组工作人员充当客户参加选房，补充人气。五、现场流程序号时间流程110:00—10:05辜冲介绍活动流程、项目卖点及相关事项210:05开始排队选房，一次3组客户进入选房区选房310:05—10:25按照认筹号顺序依次喊对应顺序号的客户进入选房区选铺(一组客户20分钟)4…………511:00选房活动结束六、现场平面图待定七、选房流程区域工作内容说明责任人签到签到客户到场后排队签到→由工作人员检验身份签到员：区(检查客户认筹优惠证明、认筹收据)、客户在签到表上登记，工作人员引导客户进入28楼等候区，向客户发放商铺平层图、宣传资料等→客户领取资料，等待选铺→登记截止时间为10:00，迟到客户将在选房结束后根据签到顺序依次选房。1名置业顾问引导员：1名置业顾问等待区开场主持人介绍活动流程及相关事项，并宣布开盘活动开始主持人：辜冲选房区进入选房区客户凭认筹收据、认筹优惠证明进入选房区，每次3组客户（1组限2人）3名置业顾问推荐房源1名财务换取发票销控处置业顾问推荐房源（选房时间为3分钟），客户选定房源签约处置业顾问填写认购协议书→客户在认购协议书上签字确认→置业顾问引导客户至财务处。财务处置业顾问将认筹收据、《认筹优惠证明》交给财务→财务确认房源信息无误后，将认筹收据换成定金收据。离开客户持定金收据、认购协议书客户联离开→置业顾问前往销控处销控房源未认购客户直接离开选房现场八、开盘前准备工作完成时间事项责任人完成标准5月23日开盘物料设计定稿吴义军现场销控板5月22日说辞培训辜冲客户电话邀约说辞培训、活动当天说辞培训5月23日客户邀约辜冲通知认购时间、认购地点、集合地点、集合时间、需带凭证、基本安排。须告知客户：1、开盘现场凭认筹收据进入，若遗失认筹收据，则客户现场填写票据遗失说明，根据客户选择房号情况补交2-5万元进行选房。2、开盘当天，客户认购协议书填写的姓名必须和认筹收据的姓名一样，如需更名或其他，必须等开盘结束后，在正常销售过程中按照正规更名手续办理（直系亲属可更名，非直系亲属不得更名）5月23日现场彩排辜冲组织销售团队全盘走场彩排5月23日布展吴义军开盘前一天晚上19：00点前完成布展、包括等待区、销控区、签约区5月24日开盘当天客户提醒（短信加电话）辜冲置业顾问提醒客户开盘时间、地点、须带凭证九、工作人员分工表部门责任人内容描述完成时间时代天骄张总开盘场地协调5月23日财务人员协调5月23日活动总指挥开盘当天全体工作人员彩排5月23日吴义军认购协议书印刷、盖章5月23日开盘活动场地布置与现场包装5月23日开盘活动结束后场地清理，物料归类回收开盘当天大家顾问李德强销售代理公司执行总负责开盘当天置业顾问说辞培训持续至开盘辜冲客户邀约、预约客户算价、开盘当天客户提醒、置业顾问开盘当天销售道具准备持续至开盘开盘活动主持开盘当天销售物料准备：价格表5份、平层图10份、宣传资料10份、客户签到表、假认筹单与收据各7份5月23日大家顾问时代天骄项目组2014年5月22日