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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究方法学习、技能训练——增员123攻略2攻略3空间重复、强化记忆——增员话术擂台融会贯通、为我所用——增员主题论坛攻略1•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究猎英战斗营：增员旅程：增员三三法：全景式增员话术训练：七大步骤………………………….大道至简－回归增员活动本质开始交谈继续交谈继续深谈接触说明异议处理和促成首次面谈再次面谈促成面谈几千来人的本性不会变，增员是打动人心的过程所有增员方法的程序和脉络都殊途同归学习的关键是疏理程序与方法、提炼关键步骤变成我自己的东西大道至简－回归增员活动本质增员程序与方法其实所有的增员程序与方法都是在解决三个问题：怎样找人怎样邀约面谈怎样促成面谈1、找人：众里寻“他”千百度2、邀约：一见倾心初次面谈3、促成：百年好合促成面谈增员123的程序与方法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员123能够帮助大家实现：1、找人：众里寻“他”千百度•明确准增员对象的轮廓•筛选是透过量来实现的•推荐人增员法•缘故增员法课堂练习：请写出准增员对象轮廓；列出推荐人名单5个；准增员对象5个以上。邀约•开放式提问•找出准增员对象特点•撼动心灵动摇话术了解导入目的：取得第二次深入面谈机会或邀约促成其参加创说会选择•提供做生意的机会•十字图•邀约二次面谈•邀约参加创说会请至少设计5条开放式提问话术了解对方请根据已列出的准增员对象特点设动摇话术十字图话术演练话术设计与演练2、邀约：一见倾心初次面谈打工做生意自雇投资1、边画图边说明2、每一步的说明后要有短暂的沟通，直至取得准增员对象的认可3、重点强调我们做的是经营团队的生意、复制成功的经营模式3、多次要求，促成参加创业说明会要点:2、邀约：一见倾心初次面谈－重点•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、邀约：一见倾心初次面谈－总结了解开放式提问导入撼动心灵话术选择（十字图）做生意的机会邀约成功邀约异议处理促成•鼓励LASS•测试•通过自我包装做到成功吸引成功•保险行业特点介绍开门说明3、促成：百年好合促成面谈目的：促成步骤一:开门——成功吸引成功1、我的入行经历2、加入平安后的收获注意事项：1.根据不同对象的需求点进行不同的包装2.包装的着重点在于个人加盟平安前后的变化3.利用动机心理学的幸福动因要点:步骤二:说明——保险行业特点概述1、有的放矢：说明时九大特点无须面面俱到2、注意观察准增员对象的反应，勇于促成赚钱能力晋升机会个人成长能力被认同和荣誉满足感及使命感时间掌控工作稳定性和安全感对社会的贡献好的生意机会要点：步骤三:促成1、LASS测试介绍，利用LASS测试鼓励签约，做到进一步筛选2、取得承诺的方式：**，你最快什么时候到我们公司上班？3、利用生活化故事、比喻打动准增员对象做出决定•捉猴子的故事•你最后悔的是什么？•时间户口与金钱户口•煮青蛙的故事•可乐的故事要点：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准增员对象：小富即安的公务员王先生促成阶段故事导入：王先生你知不知道菲律宾土人怎么捉猴子呢？就是摘一个椰子，开一个洞刚好可以放入一个苹果时去，然后用绳子绑住椰子的另一边，在树后面等待。当有猴子伸手进椰子里面就跑出来捉住它。为什么猴子何以伸手进去但又不拿出来，最后不能走脱，而下半生就要被人绑住肚子，给人家摘椰子了？因为猴子不舍得放开手中这个苹果，结果代价就是失去自由和生活。俗话说“舍得”，就是先“舍”才有“得”你想要更好的东西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放开”，最终就失去达到你理想人生的机会啦！平安本着为每一位有志于从事寿险行业的伙伴负责任的态度，与国际保险营销协会共同开发了一项潜能测试，通过测试，就可以知道您是否有从事保险工作的潜能，如果测试合格，您就不用再犹豫了，寿险行业一定能帮助您实现梦想，不过如果测试不合格，您也不必担心，天生我才必有用，不适合做保险并不能说明您不优秀，相信您早晚会找到适合自己的位置。现在我们就去做LASS测试好吗？讲故事促成LASS测试示范:1、异议是很正常的心理反应2、要遵循LSCPA原则3、不要成为拒绝处理的机器异议处理可能存在于增员活动的任何环节要点:•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究攻略2空间重复、强化记忆——话术擂台操作目的：固化学习内容，通过竞赛式激励，使大家快速掌握一套简单的增员方法、流程和话术。时间预告：第三天、第四天的早会活动时间攻略3融会贯通、为我所用——增员主题论坛操作目的：通过增员开拓主题研讨及相互分享，现身说法，帮助大家拓宽增员开拓思路，掌握更多的实战方法、技巧。论坛主题：1、如何进行增员开拓2、如何进行异议处理时间预告：第二天、第三天的晚上•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究